跳出台州看天鹰

天鹰摩托虽然是近几年诞生在台州，但在当前行业最低谷的阶段，天鹰摩托却持续逆势增长，不断刷新商家和用户对台州踏板车的印象，销量也迅速成长，在当前台州众多踏板车单一品牌销量中，已然排名前三。这一切得来仅仅只有不到4年功夫，诧异者有之，看不懂者亦有之。四年打造一个超越台州板块的新踏板车品牌，到底有多难？这一切需要我们跳出台州看天鹰。

 坚持做自己的品牌自己的工厂

最难的是老板的眼界和决心。天鹰摩托的发展，没有董事长盛文斌的开阔眼界和无比坚韧的决心，是不可能发展到今天的局面。

对于天鹰的快速成长，董事长盛文斌在接受本刊采访时曾说过：“还是要坚持品质为先，做好服务，思路要明确。还有一个很大的区别是，天鹰品牌是我自己的，我要创立我自己的品牌，不像很多台州的品牌都是外地的。现在台州的格局是100多个品牌厮杀，而大部分又是外地的品牌，贴牌的多、承包的多。不论是从价格层面，还是品牌生存壮大，这种格局对我们台州是很不利的。因为你做得都是别人的嫁衣，最可怕的是这种模式，他没有创新和研发的动机，也就没有核心，这是台州的悲哀。”

正是由于企业掌舵人一开始就确立下，这种与台州其他踏板车品牌截然不同的发展战略并坚持不变，才成就了天鹰今天的良好局面。董事长盛文斌在各区域招商会上多次强调，摩托车行业是处于低谷期，但没有走到尽头，充满自信的告诉同行的朋友们：没有夕阳的行业，只有夕阳的思维，只要在危机中顶住压力，坚持创新升级，走差异化的路，提高自身的竞争力，任何企业也能够焕发出生机。

坚持走专业化发展的道路

天鹰与台州其他踏板车企业第二大不同的是坚持走专业发展道路，这也是非常艰难的。这里所谓专业化，但并不是专门做踏板车就叫专业化，而是专业加专精，更侧重于后者。

因此，天鹰通过不断努力，提升天鹰踏板车行业中的影响力、改变公司在踏板车行业中的地位以及客户的认知度，革新产品、革新技术、革新思想。天鹰始终秉承“品质制造市场”的产品理念，处变不惊、逆势发力，走别人不愿走的路，干别人不愿干的事，不畏艰辛，大胆投入，在台州踏板车行业率先建立起零部件检验标准的基础上，坚持走专业化发展的道路，不断学习，不断完善，推出精品。公司不惜重金引进人才及技术设备，狠抓产品质量管控，注重产品细节和产品的一致性，关注产品在市场的适销性和满意度，在消费者喜爱的、市场畅销的车型上进行改进，尤其在动力和舒适性方面我们狠下功夫。比如上市不久的睿悦110，“凡是来试骑过的商家，没有一个不说好的，我真没有吹，我们自己都感觉很意外。”天鹰管理部王思兰部长坦言。

天鹰“诞生”在配套丰富的踏板车基地浙江台州，具备了广东、无锡版块踏板车缺乏的优势，天鹰在充分利用好家门口各种优势的同时，大胆突围，力求摆脱人们对踏板车“同质化”这个固有的认知和印象，采取“走出去和请进来”的方式，与业界的优秀企业合作，目前，天鹰已经有3款车型是市面上其他踏板车厂家所没有的动力K29发动机，是我们专业的、高精的合作团队专门为天鹰车型“量身定制”的发动机。在不久的将来，天鹰还会大胆迈出更加坚定、坚实、超前的步伐，还将加强国际合作，开发几款既有国际范又不失中国风的车型，始终走在行业新思想、新思维的前沿，把天鹰打造成与众不同的深受消费者喜爱的天鹰。

  全面激活广东

在去年天鹰粤东地区招商会，100多名商家参加了会议。现场参会人数达现场订货及后续一个月内追加订单，累计近2000辆天鹰踏板车，新开发20多个新加盟网点，2015年全年天鹰在广东省销量，比2014年提升了30%，全面打开了天鹰在广东市场的局面，2016年1到5月比去年同期依然保持了增长势头。

特别值得一提的是对天鹰的新品睿悦110的性能和品质，就连异常挑剔的广东商家，凡是试骑过这款踏板车，无一不表示满意。“没有想到天鹰能做出这么有档次的踏板车，震动极小舒适性高，提速快，还非常静音，基本不逊于合资的踏板车”一位参会商家试骑后给予出了极高评价。

  逆市坚守 靠什么？

湖南是传统的踏板车大市场，踏板车份额常年位居高位。2015年的招商会上，150多名商家参加，仅会议现场订货量就超过1300辆，有力地抵御了2015年的市场下滑，维持了天鹰的销量稳定。目前天鹰在湖南主销新天鹰款125，以及新宇钻125，两款车的零售价都在5500元上下，价格与国产一线品牌持平。但天鹰用过硬的品质做工，以及良好的动力性能，在国产主流品牌踏板车中保持了领先地位。

在市场持续下滑的2016年，湖南天鹰摩托销售经理介绍道：“现在很多走低价位的踏板车网点波动非常大，但天鹰走的是品质、高性价比路线，虽然销量也有一定下滑，但网点基本稳定，没有流失，目前在湖南依然保持有近110个一级网点。在国产踏板领域，天鹰品牌在湖南的知名度已经名列前茅。”

正是天鹰坚持走品质、高性价比产品路线，坚定跳出台州踏板低质低价发展模式的决心，才充分得到多年来主销踏板的湖南摩托车商圈的高度认可，睿悦110等新品的上市，更让商家看到天鹰的进步和未来发展潜力，“所以我们的品牌知名度不断提升，合作商家高度稳定。”

摩托财智