寂静的村湾热闹起来了 湖北日报数字报

——看江夏雷岭村嬗变

雷岭村的工厂化育苗喷灌。

文/图 湖北日报全媒记者 汤炜玮 通讯员 高道军

一个村湾，58栋民舍，但日常留守的只有3位老人。

村湾远，民舍旧，人气寡。

这是几年前的武汉市江夏区金口街道雷岭村。

状况悄然在改变。四川小伙庞在虎，从央企辞职来到这里，建基地，兴产业。昔日寂静的村里，财气来了，人气旺了。

帮村民卖出700万元农产品

“会种的人不会销，会销的人不会种。农业合作社养不起销售团队，农产品无法成为商品，农产品从田间地头到餐桌，好像有一道鸿沟。”5月19日，在雷岭村霄垚农业基地，庞在虎告诉湖北日报全媒记者。

起初，到雷林村创业是为了自己种植、养殖。2017年，庞在虎和3名小伙伴建立武汉霄垚农业科技有限公司，在江夏区金口街道雷岭村流转343亩土地。不到三年的时间，公司建起了绿色、高效的标准果园。2019年，他们生产的柚子和桃子，俏销一时。

去年，受疫情冲击，村民的一些农副产品愁了销路。庞在虎看在眼里，急在心里。他赶紧找到村干部商量，通过自己的电商渠道帮村民带货，通过这个电商平台，农户销出了滞销的农产品。

庞在虎调研发现，在农村，农产品上餐桌需要经过菜贩子、大批发市场、菜市场、小商户至少4道手。价格看起来不错，农户却很难获利。而且，在农村，一年四季都有产品可以销售，每种产品销售黄金期只有一两季。

何不以公司现有销售团队为基础，打造一个销售联盟？说干就干，庞在虎通过网上招聘，很快就组建了一个90后销售团队。附近农户可以加入销售联盟，由庞在虎的团队，统一推广销售。

“农户只管种田，销售人员全年有产品销售，路子越来越活，农民越来越富有。”庞在虎笑着告诉记者，从去年疫情后到现在，他的团队一共销售农产品1300余万元，帮助周边农民销售农产品700余万元。

建电商孵化园区吸引更多人气

雷岭村下乌林咀，2栋2层半的农舍里，正在进行室内装修。庞在虎告诉记者：“公司流转了村民李茂国的老房子，打算改造成电商团队办公区。”

随着庞在虎的企业在雷岭村落地生根，专家指导团队经常来，客户也常来。怎样稳定引入人流？成了庞在虎进一步思考的问题。

“农产品销售难，品牌溢价不够、同质化厉害。市面上农产品电商，流通、包装，运输、储存等环节，都缺乏标准化流程。”庞在虎早就认识到了这一系列问题，并且依靠自己毕业院校南京农业大学的师生资源，在实践中一个个击破痛点。

“光一个鸡蛋如何寄，我们就做了几十次实验。”庞在虎说，鸡蛋是易碎品、容易坏，如何快速、安全有效送到客户手中，很有学问。纸箱有要求，内垫物品有要求，快递种类也有要求。“现在我们包装的鸡蛋，人可以站在盒子上，将鸡蛋盒从3楼扔下来，鸡蛋也不会破， 保质期内即使遇到连续雨天，蛋壳也不会长霉斑。”

怎样才能惠及更多人？让更多想从事农村电商的人少走弯路？庞在虎总结出自己一路走过来的经验教训，并系统整理。

引入人流和惠及更多人，两个观点碰撞，顿时产生巨大思维火花。“何不就地建农村电商孵化园？在田野里学习种植，在田野边学习营销，学习场地就在空置的农舍。”庞在虎眼前一亮。

“未来，我们会流转58栋农房，建立电商培训区、产品展示区、专家大院、仓储物流区、打包发送区，打造智慧农业中枢……”庞在虎一边指着待流转农房，一边畅想，“到时候要学习农村电商的人可拎包入驻，年轻人来了，人气也就来了。”

记者手记

破解“空心化”走活致富路

□ 汤炜玮

“外面像个村，进村不见人。”农村“空心化”问题，已成为乡村振兴需要破解的新课题。

近年来，城镇化加快发展，吸纳一部分农民进城。这是时代的进步，但并不意味着让乡村空心化。

随着乡村振兴不断推进，各地探索创新，创造条件让农民依法享有土地流转自主权、土地市场收益权，不少“无望的土地”变成“希望的田野”。

运用之妙，存乎一心。“空心化”不一定就是劣势，它还可以转化为优势。明确优势产 业，找准自身定位，宜农则农、宜工则工、宜商则商、宜旅游则旅游，“产业账”算清了，农民的“钱袋子”就会鼓起来。

雷岭村的实践，值得学习借鉴。