乡镇上卖散白酒的店面冷冷清清为啥不会倒闭？只因守住了3个渠道

乡镇上卖散白酒的店面冷冷清清为啥不会倒闭？只因守住了3个渠道

相信有去过农村乡镇的朋友都知道，农村乡镇上有很多卖散装白酒的店面，如果不是赶集天我们几乎看不到这些店面里面有顾客，哪怕是赶集天，店面里面也没有几个顾客，甚至没有顾客，这种现象引发了很多朋友的好奇，这些卖散装白酒的店面，既然看起来冷冷清清，他们为什么可以赚到钱？因为这种店面乡镇上很多，而且还不管生意有多冷淡，店面始终可以维持下去。

乡镇上卖散装白酒的人的三大销售渠道

要说乡镇上卖散装白酒的店面冷冷清清却可以维持下去的原因，很多朋友可能并不知道这些店面的赚钱之道，根据蜂部落小编的了解，乡镇上销售散装白酒的，一般都有自己较为稳定的客源，虽然平时看起来买酒的人不多，但是他们生存下去，甚至赚钱都是可以的，下面我们就具体来看一下乡镇上卖散装白酒的店面究竟是如何盈利的。

①小卖部解决分散问题：作为乡镇来说，我们都知道，乡镇的最大特点是人口少，但是分布广泛，主要销售方式以赶集的方式出现，其他时间想要买到所有东西是非常困难的。

也正是由于农村地广人稀的特点，为了满足农村人的日常生活开销，实际上农村对乡镇集市是有所补充的，那就是小卖部。小卖部解决了乡镇集市不能全面的对所有零散人员供应日常生活用品的问题，而这些日常生活用品中，就包含了白酒。

白酒属于一部分人喜欢的东西，并不是说每个人都必须喝，所以哪怕是在一个乡镇，其实需要长期饮酒的人也不多，加上分散，想要依靠乡镇集市来给这些喜欢喝酒的人供应白酒根本就不现实，而这些小卖部订购白酒的时候，少量的白酒是难以满足一个区域的长期需求的，所以一般分散在村子里的小卖部订购白酒的时候，都会大批量订购，而现在的交通越来越发达，乡镇的销售散装白酒的店面还提供了运送服务，我们自然看不到这些店面里面有顾客。

②：有固定的销售渠道：如果我们注意观察会发现，其实很多买酒的人，很少会去街上卖散装白酒的地方购买，因为他们购买的数量一般不多，而且在街上卖散装白酒的地方少量购买白酒，其实和在其他小店购买价格差不多，导致很多爱喝酒的人都是在小店里面购买，而且还有大量的爱喝酒的人并不会买酒带走，而是在买的地方直接喝了，比如农村集市上赶集的时候的烙锅店、餐饮店、烧烤店等等，这些地方都是有酒的，这些地方的酒，一般都是商家直接送，形成固定客源的，所以我们也看不到有多少人去店面上买酒。

③等机会：对于农村来说，其实对白酒消耗量较大的，还有一种情况就是农村的红白喜事，而这些情况购买的白酒，一般也不会零散的到街道上的销售白酒的店面中购买，而是通过批量购买的方式。

对于农村来说，虽然人口分散广，但是实际上人口并不多，所以哪怕是在街上销售白酒，其实在农村认识的人也很多，甚至很多还是从农村到乡镇上销售散装白酒的，这些人认识大量在农村生活的人，通常都会相互联系，如果哪家有什么红白事情，一般都会聚到一起，而在来的过程中，销售白酒的就会顺带的把白酒也带到办事的人家，这也成了很多在乡镇上卖散装白酒的人群销售白酒的一种方式。

销售渠道固定店面有啥用？

从上面的介绍我们不难发现，在乡镇上销售散装白酒的人虽然看起来店面冷冷清清，其实还是有钱赚的，那么很多朋友就有疑问了，既然这些在乡镇上销售散装白酒的人有固定的销售渠道，那么他们还要门面干嘛呢？其实门面的作用也是不小的，主要有下面几个作用。

①展示：虽然说进入这种店面的人不多，但是始终还是有一部分的，长时间的积累下来，还是可以给店面带来比较稳定的客源，而店面的作用，就是把白酒展示出来，吸引更多的客户，让稳定客源越来越多。

②多少销售一点：虽然说到乡镇上的销售散装白酒的店面上买酒的人不多，但是多少还是会有一些的，比如农村的红白喜事的时候，通常有专门的采购到街上采购，这个时候就会通过货比三家的方式进行采购，一旦买酒，量都是比较大的，而乡镇的店面成本本来就不高，有几个大单下来店面的本钱就回来了，对于卖酒的商家来说是非常合算的。