消除迷茫和困惑
2015-5-18 晴
今早有位读者找我交流，他看完《生存法则》后还有些困惑，想找我聊聊。
他：“在吗？”
我：“以后不要问'在吗’，也不要问'忙不’，有事就直接说事，不要绕了一个大弯还没说到正题上，这会浪费时间的，我喜欢直白沟通，尤其和熟悉的人会更直接。”
他：“好！”
我：“有问题请讲！”
他：“《生存法则》有一条叫'适应变化”，我们都知道要变化，但不明白什么时候该变，什么时候不变。”
我：“为什么要变？都是因为被逼无奈，被形势所逼，比如过去的方法已经不能适应当下的发展，为了达成既定目标就必须变，此时若不变，就只能'等死’，变则通，通则久。变是为了适应新的形势新的发展。”
他：“这应该就是随机应变吧！”
我：“要灵活应变，而不是变化无常。史玉柱脑白金的广告词十年没变，虽然年年被评为十差广告之首，但它一直都没变，因为这个广告有效果，他只是在形式上略有变化。”
他：“最近在学习中，我有几个词汇理解的不是很清晰，我想看你是怎么理解的？”
我：“请讲！”
他：“什么是'抢占客户心智阶梯’？”
我：“这是一个很专业的词汇，由全球著名营销战略家、“定位之父”杰克·特劳特提出。指消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列——产品阶梯，当产生相关需求时，消费者将依序优先选购，这样解释你听的明白吗？”
他：“还是有点吃力！”
我：“其实，说的再直白点，就是产品给客户留下的印象，人们购买产品凭的是什么？就两个字：印象。你给客户留下什么印象，就决定客户是否会选择你。类似一见钟情。用最简单的语言说，就是产品定位是否满足客户需求，抢占'客户心智阶梯’本质就是找到客户需求并满足客户需求。”
他：“史玉柱卖脑白金不就是这么干的吗？今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”
我：“很多人虽说讨厌脑白金的广告，但最后买的时候还是会选择脑白金，因为就对它有印象。”
他：“那什么是'目的性颤抖’？”
我：“这个也叫“穿针心理”，在给缝衣针穿线的时候，越是全神贯注地努力，线越不容易穿入。一个人由于做事过度用力和意念过于集中，反而将平素可以轻松完成的事情搞砸了。”
他：“能不能用更简单的语言表述？”
我：“过于追求完美而产生的恐惧心理。意思就是，不要目的性太强，不要过于追求完美，也不要过于重视，保持平常心做事就好。”
他：“最近我比较迷茫，都说要找到属于自己的人生目标，我找了很久，都还没找到，不知道自己未来做什么，也不知道自己未来能做什么，有没有办法找到一个属于自己的发展道路。”
我：“有，就三步：问答、删除、确定。”
他：“什么是问答？”
我：“任何人做决定都是问答过程，只是问的对象不同，有人问长辈，有人问专家，还有人问自己，所以就有提出对的问题，分析对的问题，得出对的答案。”
他：“提问有什么原则吗？”
我：“问的过程要有逻辑、有条理、还要循序渐进，所有问题的答案都潜藏在自己内心深处，别人给的任何答案都只是参考，真正应该问的是自己，只有自己确定的事，才能产生强大的行动力。”
他：“那该如何问呢？”
我：“第一问：我的梦想是什么？梦想是潜藏在心灵深处最深切的渴求。确定梦想后，把梦想细化成目标，再把目标细化成具体、可执行的动作，必须细化到每天，否则都是扯淡。忙碌不是标准，要看是否推进自己目标的进度，凡是没推进目标的动作尽量少做或不做，空喊梦想是没用的，好高骛远也是不行的，3分钟热情更没用，唯有持续的行动才有效。”
他：“有没有可供学习借鉴的对象？”
我：“乔布斯、李小龙。乔布斯的梦想是改变世界，他做到了；李小龙的梦想让中国功夫风靡世界，他也做到了。”
他：“梦想有点太遥远，还有没有更实际方法？”
我：“第二问：我痴迷（兴趣）什么？人若有成就，要么痴迷某个人，要么痴迷某件事。兴趣比较短暂，痴迷相对持久，痴迷什么都不可笑，可笑的是什么都不痴迷，痴迷几乎不用举例，因痴迷取得成就的人比比皆是，《达人秀》里面的达人都走的是这条路，痴迷成就的是专家、行业权威、细分领域的顶尖高手、技术领域的能工巧匠。”
他：“如果暂时还不痴迷，还有更落地的办法吗？”
我：“第三问：我的优势是什么？口才好可以去《超级演说家》，唱歌好听可以去《中国好声音》，凡是出类拔萃的人都是因为痴迷，一般高手就是发挥了自己的优势。凡是痴迷的人，无论做什么都是享受，达到了出神入化的境界，凡是发挥优势的人，无论做什么，都能达到优秀的标准。”
他：“如果没优势，还有更实用的办法吗？”
我：“第四问：我现在能干什么？上班做好本职工作，创业就安心服务客户，学习就学以致用……在干的过程中确定梦想、痴迷什么、优势，用现有的资源做好当下的事，这是每个人都可以做到的，也是最落地的，如果四问都不符合，那只能去工厂当一名普工了。”
他：“什么是'删除’？”
我：“把多余的形式去掉，只留必须用的。很多人总想什么都做，结果什么都做不成。删除就是把简单做到极致，通过不断的删除，留下最后那个就是自己最终的选择。”
他：“什么是'确定’？”
我：“根据问答、删除，找到适合自己的目标持之以恒的干下去。”
他：“一般要多久才能确定？”
我：“因人而异，我前后思索琢磨了一年才确定。正常情况下，想一天、一月就确定的多数确定不了，这么多年都没确定的事，怎么可能一天、一月就能确定？”
他：“看来还得慢慢来。”
最后送大家一句话：罗马不是一天建立起来的！
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。