解决牙科危机有方法,先定性定则,别让小问题升级
牙科要加强培养危机意识,如果遇到不满意的客户,要求赔偿怎么办?这样做,牙科不必怕威胁。
应对一、保留好客户的所有数据,不慌不忙收集病历、服务客户时的录像、录音等。
应对二、不卑不亢,打电话表明态度。目的是解决问题,向客户表达,牙齿的问题最终还是要找牙医来解决。
镡卓锋牙科管理收到牙科老板反馈:牙科客户与牙科之间产生医疗矛盾,无法很好解决,一旦遇到会损失老客户,该如何妥善处理,客户不流失呢?
解决一、一旦遇到客户怒气冲冲上门,首先找到一个安静、独立、隔音,且带有拾音器监控的房间与客户沟通,主要听客户说。
解决二、监控录像内存的重要视频一定要定期拷贝留存。
解决三、多听少说,言多必失。为表示态度友好,不要否定客户的想法,不着急发言。
牙科危机管理,还需要稳定处理客户纠纷,做稳定客户情绪,下面就要具体问题具体分析,牙科遇到医疗纠纷该如何处理?
应对核心:牙科员工要记住,不管对方提出什么要求,都不要当场答应。
应对准备:给对方准备一杯温水。准备好纸、笔进行记录。
应对话术:您希望我们为您解决什么问题?
应对方案:先处理心情,再解决事情,能用钱解决的问题都不是问题。
应对方法、掌握“切割理论”。
第一步、把事情来龙去脉搞清楚,问清楚客户的主诉。
第二步、给事情定性,分析出来到底是牙科医生的责任,还是客户的责任。
第三步、从数量、时间、范围上给事情具体定性,分析责任在谁。
其实解决牙科危机还有很多方法。在镡卓锋牙科管理的精品课程上还有很多值得牙科老板学习的方法,在这里分享一些干货,欢迎大家积极分享您的经验、交流心得。
镡卓锋牙科管理在《牙科管理研讨会》上给牙科老板带来新“
干货”,“五度理论”,具体指的是什么呢?聪明的牙科老板赶紧记下来。
第一度、速度。解决问题的速度、思考判断的速度一定要快。
第二度、态度。解决问题的态度要诚恳,对待客户的态度要谦和。
第三度、角度。看待问题的角度要准确。
第四度、气度。对待客户要大度,解决问题时不要吝啬。
第五度、制度。牙科危机处理的制度需要不断完善,避免同样的错误重复上演。