一边行情火爆，一边杀价凶猛，低价产品高质量？恶性竞争最终谁得益？|调研行
----- 广告 -----
文/图 水产前沿 曾铃程
技术驱动、高质增长。
2021年4月，湖北。
“中国小龙虾养殖高手峰会”，与我们一同探寻小龙虾新的养殖盈利模式，以实用方案解决痛点问题，共推企业与产业同步高质量成长。
湖北，我们来了！
有需求的企业请与我们联系（唐东东，18023491069，微信同号）
第十二站
荆州新希望饲料有限公司
荆州新希望饲料有限公司总经理 李刚
价格战愈演愈烈，市场两极分化严重
从目前来看，饲料价格战反正是打得愈演愈烈了！
去年整个小龙虾行业不景气，湖北赚钱的饲料企业应该不多，为了销量牺牲了利润。地方重要企业还可以靠政府减免费用，比如电费打折，节约下来的费用可能就是利润，饲料实际上也亏本。去年荆州新希望小龙虾料算下来一吨硬亏34元，那么中小企业的日子肯定更难过。大家都没挣到钱，最终反过来将伤害整个行业。对于集团公司来讲，可以为了市场占有率，暂时牺牲利润，而对于中小企业，一两年都不挣钱，哪还有米下锅？
去年9月份，我就认为市场两极分化会非常严重，现在正印证了这种观点。一方面，去年5月份小龙虾行情断崖式下跌，很多饲料厂家打价格战；再加上原材料暴涨，即使是去年备好货，成本至少涨200元/吨，如果是现货行情，至少涨500元/吨；但很多厂家没有涨价，那为了生存只能牺牲质量。另一方面，虽然饲料在养小龙虾上很难具体评估使用效果，但是小龙虾生长周期、虾子压不压称、肉质是不是Q弹，不同档次饲料的效果是不完全一样的，这些不同将被养殖户所感受到，高品质饲料的市场空间将会更大。
今年高档次饲料会有更好表现
湖北市场对价格比较敏感，对资金支持力度要求也比较高，严酷的价格战最终会反馈到产品质量上。但是因为小龙虾养殖的特殊性，不能非常直观的体现出饲料效果。大家都宣称产品质量好的时候，谁先涨价，谁就可能失去市场。所以今年虽然大家都说要涨，可是执行到位的很少。
去年荆州新希望就一直往产品质量这方面推。30个蛋白左右的饲料是目前市场接受程度最好，销量最大的一个产品档次，也是价格战最集中的一档产品。荆州新希望的产品质量有保证，可是比别人贵几百，又该怎么去推？就要求多做市场沟通，下到终端，下到塘头，通过技术引领、模式改进、用料选择等方面，引导真正想养虾能够产量高、规格大群体，主推36个蛋白的高档产品。能够接受高端料的群体，对饲料价格会有更理性的判断，他们更加注重的是产品效果。
未来饲料厂需要规模优势
去年新希望六和湖北片区的小龙虾料销量是2万多吨，主要是通过武汉国雄、荆州新希望、黄冈新希望等渠道，专职虾蟹料营销人员个人销量能达到1000-1500吨。
今年市场到底会是一个什么样的结果？谁都说不清楚，那么大家第一要的是销量，先把3月、4月的量抢到手。降价是做生意最简单直接粗暴的一种方式，即使亏本也要做，行业就容易陷入恶性竞争。这样的竞争环境下，基本靠低价进高价出的这种赚差价的模式已经要被淘汰了。
未来的饲料厂拼什么？规模化、集约化。大单采购的原料成本要低一些，去年依托新希望六和集团化的采购力基本上跑赢了大盘，然后规模起来以后，所有的费用再摊低，这也是我们新希望六和持续扩张的优势。
小龙虾产业调研行专题