博朗珠宝和豫金刚石深度合作，重点布局培育钻石产业

昨天（2020.05.27），东莞博朗珠宝有限公司（简称“博朗”）和豫金刚石签约，开始在培育钻石领域开展深度合作，布局全球培育钻石产业。

豫金刚石在培育钻石行业的实力毋庸置疑，虽然近期经历了一些波折和风雨，但其作为行业龙头的地位稳固依然。单凭每年供应全球1/3的培育钻石产量这一点，就足以被称为全球金刚石行业巨头。

让我感兴趣的是博朗（Brown Jewelry）这家年轻的公司。

- 创始人李波（Daniel，如上图）毕业于英国谢菲尔德大学（The University of Sheffield），主修国际时尚市场营销，是中宝协培育钻石分会第一届理事会理事。

- 首席技术官Giuseppe Triosi一听名字就是个意大利人，所以博朗跟意大利必然有很深的合作关系。这次和豫金刚石合作之后，博朗将在未来两年内把培育钻石珠宝投放到意大利1300家珠宝店内。

- 首席运营官、马来西亚人Dennis Chua，毕业于美国阿尔梅达大学（Almeda University），主修珠宝零售和市场营销。

- 电商CEO Vivian Lu，本科毕业于英国阿斯顿大学（Aston University），研究生毕业于英国牛津大学（University of Oxford），主修市场营销管理学。

这是一个标准的、年轻的创业团队，功能齐全、朝气蓬勃。

2019年，博朗入驻了一个名为“黄金小镇”的产业区。

黄金小镇是信泰集团2017年在东莞厚街投资的一个产业园，是东莞市2017年重大项目和产业转型升级基地。它根据欧洲产业小镇的理念，以独栋厂房、智能产业大厦、产业服务中心等为核心，集精益制造、研发设计、展示贸易、品牌孵化与工业旅游、文化体验于一体，并依托全产业链融合金融服务的创新模式，构筑全国首个黄金珠宝文化体验小镇。

不得不说，这种格局还是很符合年轻人的心理需求的：独立、个性十足。

博朗是一家很典型的出口型公司，之前一直是Tiffany、BVLGARI、Signet FGI等品牌公司的供应商。

2019年，博朗以KIKLO品牌为核心，重点布局培育钻石珠宝产业。博朗在意大利的独资公司叫 GD3 Italia Srl，位于一个很重要的城市：Valenza。为什么说Valenza很重要？因为它是意大利高端钻石/宝石珠宝的核心加工地，与罗马、维琴察等地齐头并进。我之前帮助运营的一些品牌中，就有一家来自Valenza，其工艺之精妙，碎钻密镶抚之如缎面一般，堪称罕见（要知道那可是十几年前）。

GD3已经获得了符合资格的生产许可证，并且跟各大主流时尚设计中心合作。公司总经理是年轻、富有活力的Andres M Escobar（图左）；首席设计师 Gerard Parbel（图右）是一名珠宝大师，之前就职于LV 和 BVLGARI。

销售方面则是Fabiana De Angelis和Francesco Martini带队，由25名销售代理在意大利运作，并以意大利为公司的贸易枢纽，渗透进入法国、西班牙、德国、马耳他、瑞士等国市场。销售范围涵盖零售、批发、免税店等多个渠道。

这种架构相当符合欧洲的操作习惯，令人不由得对博朗/GD3的未来充满憧憬。

之所以选择培育钻石（而不是天然钻石）作为升级的开端，我想这应该是博朗经过深思熟虑的商业决策。如果他们进入天然钻石领域的话，不但会陷入一片红海，还会失去团队的年轻感、时代感。在目前的大环境下，虽说有机会活下来，但是会遇到海量困难。

之前的文章中我写过，不管上游和中游怎样折腾，最终还是要归于下游的消化能力。天然钻石在2015年之后进入了“供大于求”的阶段，所以在找到有效的市场扩张方法之前，下游的消化能力是有限的。加上疫情一来，下游收缩严重，大家日子确实不好过。

相比之下，培育钻石是个新事物，而且中国企业自己能控制供应链（至少HPHT如此），加上具有相对低廉的价格、同等的品质、广泛的适用性等属性，更能吸引年轻消费者。这样一来，虽然下游的体量远不及天然钻石，但消化能力却十分强大。并且，现在我们还看不到培育钻石下游的天花板在哪儿。Paul Zimnisky说的那个“150亿美元”的规模，不知道有没有考虑到中国和印度庞大的千禧一代客群。

现在以巨头豫金刚石为“靠山”，博朗在货源方面是不愁的了。怎样打进意大利那1300家珠宝店，Triosi的任务会重一些。另外如何让KIKLO这个品牌形成影响力和规模化销售，尤其是将来怎样打开中国市场，不但需要Vivian Lu殚精竭虑，也需要创始人李波同志指点江山。

--

现在网上都喜欢讲“后浪”的问题，我也来蹭一下。钻石行业里，天然钻石是前浪，培育钻石算是后浪。前浪不会被拍死，后浪也肯定会继续往前冲。这两者就是互相竞争、互相促进，甚至将成为互惠互利的关系。

后浪，正在形成一道美丽的风景线。