中药养生，要“先易后难”

记得看过一句话很有启发的话：如果你要想造一只大海船，你首先做的不是去搜集大大小小的木材，而是要先激起心中航海的梦想。我觉得这句话很棒。物质的准备、具体的操作都可以先放一放，要把内心的观念树立好。电影《盗梦空间》，就把梦想植入一个人的内心，从而可以支配一个人的行动，中药养生这个市场也是如此。

或者有人会说，中药养生，已经根植国人内心几千年，难道还不是根深蒂固？还需要培育市场？

几千年的中药市场，养生文化一直都在，但一直并没有深入到民间，一是穷，自古以来大家饭都吃不饱，还养什么生？吃饱是人们的终极理想，谁会饿着肚子服用中药来养生？只是少数富贵人才具备这些条件。也就是改革开放四十年来，人们才解决了吃饭问题，也才会有养生的想法。这是中药养生扩大市场的前提。

养生中药市场需要引导。说来可笑，社会那些养生知识和观念，最初是江湖骗子们灌输给人们的。他们为了卖自己的某某保健产品（多数为假货），各地到处演讲，引起吃饱了想长寿的老人们极大关注，他们给老人们灌输了似是而非、半对半错的营养健康理念，同时骗走老人大量的钱财。

通过这种尴尬的启蒙，中药养生的观念存在于一部分人头脑中，这是我们药店开拓中药市场的现实和基础。中药养生观念在一部分人头脑中存在，有利于我们开发中药市场，而他们头脑中那些错误的观念如：“中药治本”、“中药无副作用”、“西药有害论”则需要药店宣传者们去澄清，需要还原中药养生的本来面目。

谈中药，治病不如养生。治病是科学，养生是文化。现代人都知道有病上医院，吃药，那种有病找大夫开方、吃中药的人只能是个例。在这种情况下，以中医药的劣势来对抗西医的优势，胜算实在不大，除非国家给强力支持。因此，不如多宣传中药养生文化，发挥中药治“未病”的作用，提倡中药养生保健作用，效果应当更好一些。

药店圈应重视对中药文化养生的宣传，共同合力做好它。宣传可以是广告，也可以是公益宣传，也可以是知识讲座等，各种形式都可以。七年之病当求三年之艾，讲的是要有耐心，做中医药养生市场也是这样，先对社会群众中药养生知识进行普及，铺天盖地搞上几年，让养生知识深入人心，不着急去上架卖产品，先把消费者的心留住，自然，消费者的钱也就留下了。

在消费群体问题上，还是要以中老年群体为主。有很多药店强调要针对年轻人，去讨年轻人欢心开发年轻人喜爱的中药养生产品。个人感觉有点激进。这些药店心目中，仿佛老年群体这个市已经“拿下”，要开拓新市场了。

但笔者以为，老年养生市场远远没有深挖，还有更细致的产品需在研制开发，据分析，未来全国老年人约有二点五亿，这是个广阔的、较成熟的市场。相比之下，年轻人市场还算是荒原，开拓起来难度太大，效果短期不会有起色。多数药店不如重点巩固好老年群体，围绕中老年养生做文章。先把中老年养生这项事业做得风声水起了，然后可以逐步扩大领域，涉足年轻群体，这在策略上叫先易后难。

本文为中国药店原创/整理，