负债指南222 | （随笔）我找姐夫融资
前阵子。
想见面聊聊。
为了节省时间成本。
我说，不用刻意安排时间，哪天在我附近有安排，等你忙完了，找个地方坐坐。
我有不少读者在深圳，他们约我见面。
我其实心里都很好奇。
难道我的时间这么不值钱？
那天，姐夫打完官司。
给我打了一个电话，他说他晚上约了一个人，地点就在我家附近，中间有一个晚饭的空档，叫我一起吃饭。
见面。
找餐厅，点菜。
我问，我姐放假了吗？
他说，你姐出题去了，中考结束以前，人都被物理隔离了，比疫情隔离还惨，手机都不能带。
寒暄了几句。
我给姐夫汇报我这几个月的结果。
为什么要给他汇报？
因为他投了我30万。
我说，1年前的这会，我其实压力很大，XX（我老板）替我踩了一脚刹车，让我把公司关停，留住账面最后的钱，再找机会，其中有一块的压力，便是你和我姐的钱，我当时实在不知道怎么给你们一个交代。
他说，你不要有压力，我和你姐的那个钱，是投资，而不是借款，投资本身就有风险，钱没了，也就没了。
我说，那不行，始终我得给你们交代。
他说，这就是我和你姐，放心把钱给你的原因，我和你姐的人生，已经成了定局，而你不同，你是伴随着深圳的红利期长大的，我和你姐，看着你一步一步的走过来，在这方面来说，你比我们都要优秀。这股拼劲，这股闯劲，这股韧劲，万里挑一。我和你姐都坚信一点，在比自己优秀的人身上花钱，亏不了，我们投资的，是你这个人。
我经常和我妹子说，我这个姐姐，比我亲姐姐还要亲，他们给我的30万，只有一个转账记录，我说了很多次，签个股份协议，他们每次都说，再缓缓。
我说，去年我找方向的时候，思考了很多，我发现所有准入门槛低的领域，它的进阶难度就越大。分析了自己的优势以后，我选择做个人IP，放大我的影响力。相比较于短视频，我觉得文字更有想象力，生产成本更低，普通人更容易出众。
他问，你的核心竞争力是什么？是写作能力吗？
我说，写作能力不是我的核心竞争力，我的核心竞争力是我过去的经历。写作的技巧，其实不是最重要的，重要的是素材，对于我来说，写作就跟说话、演讲一样。我现在已经进入了一个良性循环，有读者找我咨询，就有素材，有素材，就能写出好文章，写出好文章，就有读者找我咨询。我在玩一个游戏，用接下来3-5年的时间，帮助5000名读者，陪伴着他们走过一切迷茫，走出失败，走向希望。
他问，现在有多少了？
我说，差不多700个。
他说，未来可期。
我说，我现在每天写3000字的日记，用行动去做一个榜样，告诉那些，和我曾经一样迷茫的人，一个普通人，是如何一步一步变的不普通的。这件事本身，就代表着我是有韧性的，坚持日复一日的输出，持久力是普通人身上最大的魅力点，别人都做不到，我做到了，那么我就可以充当别人的偶像了。
他说，很励志。
我给姐夫交了个底。
把我爸东山再起的故事给他讲了一遍。
我说，我们家最大的转折点，是在我初二的时候，有个潮汕的老板，欠了我爸几十万，没有还钱不说，还带了一条猎枪，开车到我们家工地，我爸命大，第一时间躲到大班桌下面，就是脸上，被子弹打破的玻璃渣子，划破了几道口。
他说，几十万，就这么凶。
我说，当时我还小，具体的细节我也不清楚，发生了这个事，我爸想着转行，就把小产权卖了，拿着这笔启动资金去开厂，结果赔的一塌糊涂。我姐带我补习那年，我爸开着那个奔驰，去学校给我姐送礼，那是他上半辈子，最后的辉煌。
他问，现在怎么样了？
我说，我刚上大学那些年，家里也是很糟糕，我管不着家里的事，所以你和我姐，才会看到我在学校里，那么渴望赚钱，其实真的是被逼的。转机是发生在前些年，我爸以前的一个老板，带着他入行，做地皮生意，捣鼓了几年，这两年有个旧改项目，给开发商收购了，我爸拿了不少。
他说，你爸爸真了不起，很多中年男人生意失败，就再也站不起来了，主要心气没了，也就认输了，就是那一口气。我经手过那么多经济纠纷，多少老板，给债主逼的，真的是走投无路。
我说，我想想也觉得不可思议。
他说，所以你现在又变回富二代了？
我说，也没有，之前的钱，家里都拿来还债了，前阵子我爸生日，听他说，老板给的条件是，项目的5个点股份，以及20套房，让他把项目跟下来。
我姐夫咽了一口口水。
我说，这些话，我都是听听的，生意人的嘴，不能全信，钱没有到手，就都是大饼，我还是想靠自己，拼出来一个自己的王国。
和姐夫说这些，我是带着目的的。
什么目的？
第一，我是真的很感激他们，说出来这些，我在释放一个信号，如果我小子不行，我爹行，你们的钱，投资也好，借款也好，我都会还。
第二，我要他们在我身上加注，他们给我钱的时候，我说，我希望把我身边信任我的人，捆成一个利益共同体，我要把我的目标，变成集体的目标，让所有在这艘船上的人，都希望我把事情做成，然后分蛋糕，这个我是乐意的。
我说，我现在想做一件事。
他问，什么事？
我说，你还记得我说过的咨询公司吗？
他说，记得，用资源认购创业公司的期权，做起来的项目，再行权，空手套白狼。
我说，同样的话，用不同的方式说，它达到的效果是不一样的。
比如，我跟我的读者说，你给我1万，我在未来的12个月里，给你在文章的末尾，还有周日不更新文章的时候，做推广，大家听了心里会觉得不舒服，觉得我就是来赚大家的这个1万的。
但是我换个方式来说，我说，我出1万现金+1万的资源，参与你的项目，在未来的12个月内，你每个月给我返1667元。这个1万的资源，体现在推广，法律顾问，财务顾问，管理顾问等系列的帮助。
这两种说法，效果是一样的，都是我赚了读者的1万，但是大家的感受是不同的。
他说，你知道我听完的感受是什么？
我说，不靠谱？
他说，有点放高利贷的味道，我得帮你想想里面的法律风险，小打小闹应该没问题，做大了不行，里面的隐患太多，一方面是你的资源，是否匹配1万的现金价值，另一方面是对方跑路的情况，如何规避。
我说，我不要做大。这里面的风控系统，就是我本人。如果是我们之间玩这个游戏，我们会担心彼此跑路吗？说的浅层一些，是信任，说的深层次一些，是我们彼此在对方心里的价值，大于这个1万元。我现在说这个事，并不代表我就要立刻落地，这是我以后筛选读者的一个过程，如果我足够优秀，用1万块敲开了我的门，认识了我，就是和我背后的资源牵上了线，我相信会有这个级别的读者，能读懂我。
他说，你这个脑袋，真是有意思。
我说，想法不算是我原创的，让我想做这个事的，是我的一个读者。
我给姐夫说了库尔勒的故事。
我说，我的读者圈里，藏龙卧虎，我有个读者，上个月纯利润7万块，我听了都特别的开心。你说我未来可期，当我有一天，真的经手了5000名读者，我觉得我成妖精了，那个阅历，那个信息储备量，我肯定能玩出花来。
昨天，我在文章里提了产品经理的事。
钓出来一名BT大神，刘总。
他是我前几个月的客户，也在深圳。
他说，亮总，你今天文中提到宽客交易系统产品经理，我有兴趣试一下，方便推荐一下吗？
我让他给我一份简历。
我扫了一眼，看到百度，腾讯。
够了，至少够唬人了。
妹子说她看不懂。
我说，前几年，在资本市场融资，最流行的话术，就是我们核心团队，都是从百度、腾讯、阿里跳槽出来的。
她问，那你这个读者很厉害？
我说，厉不厉害，聊一聊就知道了。
那天，和姐夫吃完饭回来。
妹子问我，姐夫答应了吗？
我说，百分之70吧。
我把过程和她说了一下。
她说，你这不是没开口吗？
我问，我有和你表过白吗？
她说，没有。
我想赚钱。
我想站着赚钱。
我要我的客户心甘情愿把钱给我。
还对我真诚的说一声，谢谢。
融资？
同理。
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