从养羊谈转型升级

前传：（1）以养羊初探经济学的需求问题

从养羊谈转型升级

老七回家养羊了-------

老七养的羊越来越多，销售在我的指导下，也越卖越火，他的规模越大，效率越高，技术越先进，得到政策、贷款等优惠也越来越多，成本优势逐渐体现出来，从而价格优势越来越大，很快成为本地最大的龙头羊企。

但接下来问题来了，本地有很多零散的小户养羊企业，在他的竞争压力下，面临着降价，亏本，倒闭的风险，而且的确有些已经倒闭了。有些人就此转了行，有些人开始找政府告状，要求扶持，有些人找老七，请求收购。

老七一开始不答应，后来不得不答应。因为不答应的话，逼着这些人开始抱团起来成立合作社，或者投靠其他公司；另一方面，政府也来施压，不帮扶他们，优惠政策就打折扣，转而支持那些人，毕竟就业是政府的一个大问题。

最后老七和政府，以及那些零散的散户达成妥协，老七收编这些散户。负责统一收购，统一销售，并提供技术指导和支持，美其名曰扶贫；还有些养羊的，干脆不养了，直接卖给老七，老七把他们雇佣为工人；再有些老七不给钱，做股并入公司，老七给分红，他们做股东退出。但不管怎样，最终，兼并重组后的老七，既能扩大自己的产能，又能形成一统江山的局面，具有更强的议价能力。同时，还能获得政府更大的支持力度。

这是老七意料之外的收获，不是给我打电话，他都下不了决心这么做。现在，他美滋滋的做到了省级独一无二的羊企大户，是省明星羊企，是省重点扶持羊企，而且由于工人数量众多，到了大而不难倒的地步。

到了这一步之后，老七问我，接下来怎么办？

我说，如果停滞不前，你的结果会像那些曾被你收编的人的下场一样。资本积累这条道路，只有前进，没有退路。“宁思一刻进，不敢一丝停”。接下来你将面临全国其他各省羊企的竞争了。方法仍然是规模，成本，效率，价格，倒逼它们不得不找你接手。价格是摧毁一切的万里长城。

要开始全国布点了，养殖全国布点，原材料全国布点，全国调配原材料，调配品种，调配市场销售。总之，集中养殖的规模要更大，更先进才行。这样总体效率更高，成本更低，价格也能降到更低。

同时，跨省的战斗，还必须从股权上，从资本上入手，甚至是从政治上入手。这就需要更高层级的顶层设计了。一句话，需要资本和权力的扶持，才能助你达到更宏伟的目标。目标一定要定到建设一家全球最大的羊企，才能得到全国资源的支持。这个时候，就要谋划上市，谋划融资，谋划股权结构改革了。

低价竞争，这是冲锋；资本供给，这是弹药粮草；权力扶持，这是制度保障。只有同时做到这三点，才能最终达到目标。三者缺一不可，缺少哪一个，最后都可能折戟沉沙。

不走这条路，是一个死。走这条路，虽然是九死一生，但有一生的希望。

这就是你从地方羊企转型升级到省级羊企之后的再次升级之路。舍此没有其他路。目的是形成全国垄断型羊企。进而再向世界进军，最终形成世界级的垄断羊企。

老七听了，倒吸了一口气，久久回不过神来。

我知道，他的眼已经被打开！

剩下的路，老七，你还有很长很长啊！