打破销售困境，实现高提佣——销售小白也能用二个实用技巧

如果你的目标是成为金牌销售，每月万元佣金，生活乐无忧，那么以下二个技巧可以帮助你加速实现这个目标的速度。

一、多练习身份的转换。

如果你跑了一天的客户，但是零成交，那么就可以回家把你今天所用的销售说辞给录下来，随后想象自己是今天你拜访的一家商户老板，而现在以商户老板去听一下销售人员的说辞，去感受下你对这个说辞里边的信息是否有兴趣？

我们每天都会接触大量的信息，所以我们会过滤掉对其中无效无用的信息而把有限的精力和时间投注到对我们能产生收益的信息。销售有一个误区就是太过详细的介绍产品本身的功能与原理，这些是属于产品要做的事情。

对于客户，他并不在乎产品的原理与结构所用的材料，他更在乎的是你所介绍的这些内容能够给他带来什么好处，产生什么样的收益？

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我曾接触过一位个人猎头，他在向我陌拜电话时介绍了他们公司成立了多少年，有多少家企业有过合作，对我来说我并不关心这些，所以这名个人猎头没有在第一时间就抓住我的注意力导致了他的推销失败。

做销售一定是要站在客户的角度想想，客户第一关心的是什么？如果这名猎头能够在营销说辞上作调整，先向我介绍他们为候选人推荐成功工作的平均周期是多少？与我资质类似的平均的薪资区间是多少？那我或许会有兴趣继续听下去。

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第二、不当免费的产品培训专家

有的销售可能在陌拜客户的时候发现一个问题，不是被直接拒绝就是被挖根究底的问个不停。

对于那些看上去对你产品很有兴趣的客户，起初销售会误以为这是一个容易敲定的单子，但随着花进去的口水和时间，销售发现对方虽然问了很多问题但是实际并无签单的意愿。

无论销售明示还是暗示，客户似乎总能跟销售打马虎眼，就是不回应签单。一番来回之后，销售才明白原来对方是把自己当作了免费的产品培训员，于是很不爽的告别了客户。

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谁都不愿意把自己的劳动力作为零成本的去付出，所以遇到这样的情况，的确很让人沮丧。而从乐观的一面来看，虽然目前客户把你当做免费的产品培训员，但也从另一侧面说明客户对于这样的产品是感兴趣的，说不定以后会有购买需求，所以对于这样的客户不建议立马拉入黑名单，还是可以养着的。

如果你真的一走了之，那才是真正的当了回免费的产品培训师。

对于这样的客户，既然你知道目前他希望你扮演的角色是什么，就不要急着去逼单，还是可以谈一些客户所感兴趣的，甚至生活方面的话题，本着跟客户交朋友的方向去发展。

当情感链接建立好之后，即使客户自己不买单，他也会愿意提供给你一些销售线索。

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多学习，勤琢磨，让我们进步的更快！