龚文祥 | 给做视频号、私域直播的你提个醒
私域直播及私域短视频
视频号的实战经验
分享场合：9.26大课
分享嘉宾：龚文祥
内容整理：触电会郭麒
分享主题：我的私域直播及私域短视频视频号的实战经验
龚文祥：触电会创始人，全网短视频及自媒体500万粉丝，中国微商意见领袖。
短视频、直播肯定是未来3~5年的一个风口，我今天分享的课程就是三个方面，私域、私域短视频实际上就是视频号，公域短视频直播。今天其实主题不大，但是我觉得非常的精准，资源流量加私域。大家如果今天听分享只要抓住一点就够了。
我经常举例子说：我们很多微商为什么能够赚得到钱？很多微博上可能几百万粉丝，抖音上几百万粉丝，包括快手上几十万的粉丝的人，一分钱都挣不到的是非常多的。
但是只有像我们微商这个行业，一个宝妈，只要有一个微信号，真的能够赚几十万几百万的非常多，至少在触电会里面很多人都能够赚到。就靠一两个微信号能赚几千万，他们甚至有的人到目前为止微博、抖音、快手、公众号都没有，就靠微信。要靠私域流量，不要公域，我觉得也是可以成功的。
所以今天我主要讲解两个内容，最主要就是视频号，另一个是私域直播。
私域流量
私域直播很重要，为什么重要？
我觉得应该是集中在领导怎么做第一步，也是这方面需要亲自下水。比如说大家知道我已经在抖音连续直播了100天，但是以后我会用私域流量的直播为主，所以我今天分享的主题就是我是如何做私域短视频，还有私域直播时代的经验。
我现在的私域流量超过20万，我觉得私域流量这个词是胡晓波老师提出来的，我们配合他的影响力或者定义概念的能力去实践。但是我所说的私域流量如果落地的话就是私人微信号，这才是唯一的私域流量，其他所有的粉丝流量来源都是公域流量。
大家记得我这个词就够了，有人觉得公众号也是私域流量，有的说直播也叫私域流量，但是我个人认为你的私人微信号是唯一的一个私域流量。
我2009年开始做微博，原来的自媒体可能有一两百人在做，现在剩下不到十个人。所以成功是有一定的道理的，我是怎么沉淀私域流量的？
原来的微信号是无限制人数的，所以我注册一个号有1.7万个粉丝。然后我36个微信号就用了36个手机。我的触电会所有的收入大部分是来源于这36部手机。
所以说我们在这方面很谨慎保守，所有的手机都是人工操作。首先就号召大家要重视私人微信号，基本上你的微信号有多少粉丝，就决定了能赚多少钱。
而今天所讲的私域流量直播，腾讯直播就是可以公开的导流，我直播的时候画面上可以直接出现微信号码。但是其他的平台都是需要偷偷摸摸的，不允许做的，一不留神就直接会被封号。
微信号最大的作用，也是一个核心的经验：私人微信号或者是私域流量最大的好处就是群发功能最有效。大家知道我们每年要卖3000张门票，基本上群发一次，就可以卖出1000张。我的微博400万粉丝，我的抖音60万粉丝一张票都卖不出去。
我论坛的门票100%是我的个人微信号卖出去的，其他的只能做虚的知名度、影响力，要套现几乎是没有可能的。连我这么高的IP我的公域流量都一分钱套现不了，我的每一个渠道每年都亏100万。只有我的30多个手机替我赚钱，其他的全部都是亏损的，连我的IP知名度影响力那么大，公域流量都赚不到钱。
所以就不要指望你们的微博、抖音、快手、公众号能够赚钱。
腾讯看点直播
做到15W+的人气，主要是三个步骤，第一群发干货，第二红包，第三互动。
一、群发干货：腾讯看点直播主要就是私域流量，既然是私域流量，功能最大的就是群发，搭配干货的输出就可以吸引很多粉丝提前关注。
二、红包的策略：凡是拉人进来的，前三名888红包，前十名不包括前三666的红包。大家知道我是很愿意发红包或者经常发红包的，这是最能活跃气氛和提前粉丝积极性的策略方法。还有当时我的书，原价99元，但是必须要达成三人成团的策略，必须拉两个人进来，你才能够享受60块钱的优惠价格。
三、直播互动：直播的内容方面，我觉得要强调拉人进来而且直播一定要讲有价值的内容。第二个就是抽奖，每10分钟就送1000元的红包用来抽奖。
腾讯直享直播
全中国所有的直播工具中只有直享直播做到了分销，直播利润分红的功能。就是说拉人进来有提成，然后拉人进来买了商品有提成叫分润。说白了就是微商的裂变，他们在招代理有提成，所以这就是它的魅力所在。
这是我直享首播的数据表，两个小时点赞13万，观看2.7万，分享次数3500。我觉得它最大的价值就是合伙人的数量，我一场直播招了173个代理。
中国第一微商TST的每一场直播都有16万个代理商来看，一个代理商的价值是普通小C粉丝的一百倍。我的理念就是，卖货是中国最不赚钱的生意，招代理才能赚钱，一个代理的价值是一个消费者价值的一百倍。所以TST的创始人张庭都需要下水直播。
一个新思路就是“代理负责流量裂变，品牌方或创始人负责直播”。
董明珠格力直播案例拆解
我讲一下董明珠的直播案例，格力一个季度的营收是203.96亿，但是董明珠的一场直播就是65.4亿。那么他们是怎么做的？
经销商有专属的直播二维码，用户扫码过来就可以分钱，这就是分润直播或者私域流量的直播，这点我们直享直播是可以做得到的。
通过经销商在线下获流，线上成交，销售分成用直播分销的工具完成。就是说董明珠的这种直播是符合传统企业要做直播的思路。市场上大部分直播带货，都是主播一个人完成引流和转化，而格力的直播带货，是全国的经销商在前端后端来引流和转化的。这就是一个人和一个军队的区别。
那么对于我们5000万个微商人来说，选择一个对的直播思路和工具就是一个军队在带货。
微商要抓住直播趋势的
6个解决方案
第一个：微商+直播引流，如果你是一个传统企业或者一个微商，你也可以把直播只作为引流的工具。
第二个：微商+直播招商，意思就是说我们一开始就做创业，但是不要说自己的产品有多好，有多便宜，通过短视频讲自己的创业故事。最后变成招商的需要这个才是很有价值的。如果一个微商的创始人都是带货，那手下的代理怎么办？
第三个：微商+直播分润裂变
第四个：微商+直播社群，通过直播把粉丝拉到社区里面变现。
第五个：微商+直播小主播培养，通过创始人或者品牌网红的直播方式产生量产化，培养自己的代理小主播。
第六个：微商+直播网红转化，有些网红粉丝几十万甚至几百万，但是没法变现，如果能将这些网红转化成自己的代理，那他们的粉丝就有可能发展成小代理，从而实现变现。
2020年下半年最大的视频风口
去年和今天上半年有人错过了短视频风口，那么大家要抓住最后一波的风口，或者说一个机会，比如说一个是视频号，一个是直享直播，当然如果在抖音、快手已经有基础的，还是可以继续的发力。
但是如果现在开始来抓短视频直播赛道，我就建议大家抓这两件事情。视频号只要粉丝做到一万，在全中国在视频号里面至少排到前1000名。两个月前，你的视频号只要有1万个粉丝，你就可以排到全中国的前100名。
所以现在视频号大家都处于同一个起跑线，同一起跑线上谁先开始发力，就可以先做成。做到一两万的粉丝，然后你就可以赚钱，甚至可以通过培训赚钱，我觉得都可以做得到。