丰年 | 直播大潮来临，微商品牌抖音化转型指南
整理人：触电会一凡
你要考虑整个品牌迁移到抖音上，你的代理怎么办，你的层级怎么办？
这些问题可能都要考虑进来了，所以我们稍微把框架拉远一点，我们说微商品牌如何去做抖音化的转型。
今年是2020年，抖音年初的时候讲过一个数据，说他的电商目标是2000亿，我们在各个媒体上也见到过。
那么下面这个数字，不是抖音说的，是我说的：2022年，是1万亿。当然我是有一些数据来支撑，这1万个亿指的是在抖音电商化里面，针对的是直播电商。
有没有人知道现在的阿里的体系，京东的体系和拼多多的体系都是多少钱？我们说阿里是一个10万亿的盘子，京东是一个2万亿的盘子，拼多多用最快的时间做了一个1.5万亿的盘子，这是截止到2020年年初的事情。
那么为什么在讲我的内容之前，我把这个数据给大家说一下，是因为我觉得：在淘宝、京东、拼多多出现过的类目的红利，在抖音直播可以再复制一遍。
怎么去理解？
我们会发现，现在很多人做直播，你看他昨天在卖美妆，后天去卖莫桑钻去了，还有的人卖衣服，他是从夏装卖到秋装卖，再到羽绒服。但是我们发现，其实在淘宝上有些店可能只卖羽绒服，或者只卖小黑裙，只卖紫色的裙子。原来我记得一个人只卖紫色的裙子，一年可以做一个亿。
那么在抖音的大盘涨到这样的数据的时候，（一会我会讲到底抖音的红利现在算开始还是算在中旬还是在下降），如果有这么大一个盘子的话，类目的红利就会出现细分化。
而且你们会发现最近大家起盘的抖音账号，你去跟别人拼低价，你绝对拼不过别人，你卖9块9，他就敢1块9，甚至9毛9。
所以说在淘宝京东拼多多这些货架式电商、拼购式电商已经出现过的红利，在抖音都可以再做一遍。
那么商机到底在哪呢？
我们说有8个红利可以大家去抓一下，其实对于微商品牌来讲，你要去看这8个地方哪个能切入到你的品牌里。
· 蓝V直播
首先我们说蓝V直播，上面我在讲品牌直播是红利，那么为什么我这里又说一个蓝V直播，跟品牌是什么区别呢？
大家最近如果做抖音带货的话，你会发现抖音一直在让大家开蓝V，让你个体户也要开蓝V，你会发现你拿到了很多的流量，可能都是来自于企业号直播，为什么呢？
因为对于抖音这些大的机构来讲，他认为你去注册一个蓝V，相当于你是合法合规合证在经营，蓝V是只需要个体户，就可以申请下来。而且很多地方有个体户申请，有的地方可能200、300，有的地方可能不要钱。
但是你们不要小看蓝V，我们认为抖音的蓝V加上抖音的小店，就像一个企业的官网加上一个小天猫店，他解决了很多个体微商解决不了的背书和信任问题。
· 逆向私域
逆向私域，什么叫逆向私域？都说抖音要做的好，要把抖音上的流量导到微信里，我觉得这一点对，但是我这里面说的是反着来的，你们有没有考虑过把微信上转化不了的人往抖音导呢？大家觉得这条路通吗？
有没有人玩过抖音群？有没有人知道抖音为什么要出一个抖音群？抖音群里面，你们自己去建一个，你们会发现有一个一键复制的口令，把这个口令放到微信里，复制之后就可以打开，等于可以一键跳转到抖音群里。
也就是说，抖音其实已经有了一些在沉淀自己私域的点。很多人都说我们要做私域，做私域才有安全感，说只有微信个人号才是私域的银行，我也提过一个概念叫私域银行的概念。
在这里面，我想说的是如果大家做私域，仅仅从安全性的角度上出发，可是你有没有考虑过，什么样的地方才是转化最快的场所？我觉得大家可以思考一下，也去看一下抖音群的逆向私域导流的功能。
· 直投带货
直投带货是什么意思，815论坛上很多老师在讲，现在信息流可以直接投放，不用去考虑别的原因，直接去买量，也不用投短视频了。在过去的两个月确实出现了这样的一些红利，但是这个是看类目的。
什么意思？对于有的类目不用做短视频，只拍花絮直接投放可以，但是他对类目的要求很大。
· 直播基地
直播基地 ，我在这里面只讲一个现象：中国90%的直播基地空置率超过90%，所以你不要跟我讲，你有10万平、20万平的直播基地。我想问一下各位，你在做直播基地的时候，你有没有跑通一个最小的mvp的模型。
你连一个账号都做不了，你做个基地是为什么？
我认为直播基地最基本的功能就是做培训，这是直播基地最有可能盈利的地方。
谁会在这个基地？没有人。大主播你们可以看谁在直播基地，因为他们都需要自己一整套的闭环的那一套人马，在基地里是服务不了的，直播基地的目的是服务所有人。
所以我希望每个做基地的人，一定要冷静下来，考虑你做基地是为什么？
· 供货整合
还有一个我觉得咱们今天做的供货整合，你可以让别人去那里选货，但是他并不需要在你那里直播。
很多人都在讲做抖音、快手，我们理性的分析一下抖音和快手。
头部销售占比
首先我们说头部销售占比，我曾经对比过，在5月下旬的一天，抖音带货前100名里面，只有三个人是抖音粉丝量前100。那么在快手带货前100名里面，有70%是快手粉丝前100。
我们还发现如果四大家族的辛巴、散打、二驴、红姐、大胃王这些系列的一旦开播，快手上的小主播就没有量，我说的是大趋势，当然大家有个例来反驳。
我们还发现快手平均每天6亿的GMV，辛巴在6月做了一场，就有12.5亿，辛巴做的越多，大家觉得快手是越高兴还是越不高兴？
那为什么快手要把辛巴放出来？因为他要跟抖音拼GMV。如果辛巴、散打不出来，那么快手的GMV会被抖音迅速超越。
那么这样的问题，就在于中小主播在快手的上升空间小。除了你有强大的内容制作能力，短视频基本上我觉得很少人能做到，那么只有这条路走，就是找一个大腿抱，去抱住那些头部主播，吃他们的溢出流量。
所以我们发现辛巴下面的徒弟们最近这两年做的不错，如时大漂亮，这些数据很亮眼，其实吃到了头部的溢出流量。
流量分发机制
对于流量的分发机制，我们说快手是双列关注流，而抖音是兴趣流，快手私域多一点，但是你要吃到公域又能转到私域里面，我们认为抖音小店抖音平台已经具备这样的渠道。
小微入局机会
小微入局的机会就在于，如果大主播开播，当然抖音也存在大主播开播。可是我们发现在快手上的一个情况就在于，每一个快手的用户往往是关注了两个头部以及周边的一些人。
你关注了辛巴，关注了散打，然后你还会关注周边的一些生活中的人。那其他的人，被刷到的概率在快手的双列推荐机制下，并不是很多。
生态完善程度
另外一点叫生态的完善程度，什么叫生态？我们在抖音上只有买货的生态吗？不是，我们在抖音上做了全国80个城市的同城的吃喝玩乐的这种账号。
在抖音上，居然有一些功能是美团应该做的，但是却被抖音做了。我经常跟我朋友讲，我说我周六日带孩子去哪玩，取决于周五晚上我老婆刷到哪条抖音。
所以，想象一下：你们在抖音真的只买了东西吗？可是，我们发现这个生态在快手上好像是没有的，而且我们还发现在抖音上有些品牌被孕育了。
我还是说大趋势，我不是说绝对的。那在快手上我们看到的，很多是在于价格的倾销，我们说辛巴的直播间，苹果手机卖得很好，你想3000多的苹果11，谁看到谁都会抢。
可是我们发现，在遇到的高客单价、小众的品牌，逆袭或者崛起的土壤来看，好像抖音是要多那么一点点。
我们今天这个主题是什么？是品牌入局。我不希望大家把抖音或者快手当做一个低价产品倾销的通道。所以我们说直播的红利，不管是2020年还是在未来的三年，我给大家讲了三个点。
第一个你要进入热门内容的细分方向，我们的女装号已经开始有的号只做皮草，只做西装外套，我们的客单价可以拉到600、800甚至1000。
第二，进入热门类目的高端价值区，很多人想要做的，包括很多微商品牌，你们的东西真的不便宜，也可以做。
第三，开播就等于开店，就等于一定有人（流量）来的店，这里面为什么我敢说一定？是因为我们有信息流，有抖+，而且就算你不投信息流，抖+，手机上的精准程度，也能让你证实，我开实体店也有流量。
确实，因为实体店的流量是来自于逛街，可是因为今年的疫情和经济的一些问题，现在如果你告诉我去开个店，哪里的流量是一定要有？线上。我们先说转化，我们后面再讲流量在哪。
我们认为在抖音上的流量是可以低成本拍卖的，注意我说的话，是低成本拍卖，所以我们说短视频种草，直播拔草，在抖音是闭环的。直播也是承载种草类短视频流量的最好落点。
抖音电商化的闭环化，大家都知道8月6号美妆类目除了开白名单的，现在直接挂抖音，账号已经出现了问题，所以抖音现在电商在闭环化，这更有利于转化率的提升。
我们说，在现在的纯直播渠道里面，才能孕育未来3~5年的直播大潮，我一直觉得直播大潮还没有来。我们今年看到的是各级政府机构都在做直播，这是在我们以前在做微商，在做传统电商的时候，没有遇到的。
我们也认为，抖音直播才能真正的孕育电商/微商品牌。
明天继续分享：
① 传统微商直播化转型痛点拆解
② 微商品牌创始人带货直播指南
③ 人设打造的四个关键点
④ 微商品牌创始人抖音带货直播要点
⑤ 微商模式“层级代理制”如何向“扁平直播制”演变