珠宝销售技巧1558：顾客看完想再转转，怎么留下来成交？

珠宝销售技巧：谁知道顾客竟然说，我再去别家转转，对比一下……

珠宝销售案例：学员18106

今天有几单都是因为我的耐心服务，坚持不懈的精神，确实卖得挺好，几乎都成交了！

当然，每一单都肯定少不情感销售，和察言观色。

其中有一单是两个女孩进来，没有说要什么货品，问了就说看看。我一边心里在怀疑，这个顾客是不是真的要买东西呢？一边还是面带笑容继续套近乎。

最终顾客说，想看看铂金吊坠。

目测了一下她的打扮，以及佩戴的首饰，消费能力应该不是很高。

我拿了两款不一样的风格，价位差不多的给她对比，顾客没什么表态。后面又看了几款，简单聊了几句，感觉都不是很喜欢，也不着急今天买。

在试戴的过程中，我心里只想着，怎么样让她过去看K金的货品？

顾客试来试去，最后说，铂金项链不好看，坠子还可以。

我就告诉她，

刚好K金有几款新品，很漂亮，价位也很合理，可以过去对比对比，看看是铂金的好看？还是K金的好看？因为同样是白色，但是光泽度还是有差别的，你可以试戴感受一下！

顾客说，可以，看看吧。

过来后，我给她挑了几款试戴了，都不是很满意，只是觉得吊坠还可以。我心想着，那好吧，能卖个吊坠也行。

谁知道顾客竟然说，我再去别家转转，对比一下！

完了，接待那么久都没成交，不是可惜了吗？突然想到一个问题，我问她，是不是你家里有项链了？

顾客说，是的。

我说，那单买个吊坠也可以啊。

这个顾客当时已经不想看货了，但是她的朋友是同事在接待，貌似选好了两款。

这时我马上反应过来，得趁热让她继续看货，和她朋友一起跟风买，才可能有成交机会。

我就说，

美女，我忘记了这边有新品推出的钻石套链，今天刚刚到的货，也是K金的，但是镶了钻石而已！款式很特别，价格也挺划算，你可以过来了解看看。

之后她就过来了，我给她推荐两款，其中有一款她自己也说好看，要求试戴。

戴上去之后，我跟她说：

这个款式明明就是专门为你定做的，非常适合你。试了那么多款，就这条最美了。

她好像也觉得不错，又拿起另外一条比较休闲的对比，但还是觉得我说的那条好看，本来以为她会直接买单了。

她又说，先发图片给男朋友看看。

拍完图片还没发呢，马上又起身说到时候再说吧，我都要看晕了，不能冲动消费！

我直接反驳她说，

你应该直接打电话给男朋友，过几天就是三八节了，女人最大。你想要什么，男朋友肯定会给你买的。

顾客听完一愣，给他男朋友打了电话，然后各种软磨硬泡，最终还是买了5000多的套链。

经过这单之后，

我觉得只要自己不轻易放弃销售，给顾客合适的购买理由，本来不打算买的顾客，也能成交。