师瑾：如何用这个关键要素，让用户快速相信你，疯狂购买你的产品

朋友圈文案广告文案销售信营销策划

亲爱的朋友：

想让你地目标客户永远记住你的品牌，让你的产品卖火爆，这个关键要素你不能错过！

它是潜意识营销秘诀之一，它的威力是巨大的——能让潜在客户疯狂购买你的产品！

因为这个关键要素是每个人身体的一部分，你也不例外，当然也包括我……

……而且还是所有人天生自带的程序——所以你的用户无法抗拒！

请回想一下你自己，从开始上学到现在让你印象深刻的课程是什么？

是数学吗？是英语吗？……肯定不是吧！

其实真正让你印象深刻的肯定是与故事有关的课程！

比如，龟兔赛跑的故事，拔苗助长的故事……

你再思考一下世界上各类宗教，绝大多数的教义都在用讲故事的方式传播……

没错，这个关键要素就是：

讲故事

这个简单到幼儿园小朋友都会的方法就是讲故事！

我外甥女儿家的老二，他还没上学就会自己编故事了！

即使你逻辑思维再缜密，你喜欢数用数字说话，可是你也无法抗拒故事……

你回头看一看电影电视剧的播放量，票房就明白了！

甚至整个好莱坞就是一个讲故事的行业，电视行业也是故事行业，小说也是故事，甚至很多大号的文章都是在讲故事！

人对故事天生就非常的着迷。

而靠故事占领一席之地的，不得不说，

蒙牛的故事

牛根生在建立蒙牛之初，伊利牛奶的年销售额已达数十亿美元，他避开了伊利的锋芒……

蒙牛直接提出做“内蒙古乳业”第二品牌”。

这招将蒙牛一下子从众多不知名的小品牌中脱颖而出——获得了第一伊琍之下，万众之上的品牌地位和市场关注！

蒙牛用自己只做内蒙古乳业第二的故事，无形中却借力了伊利的第一将自己和第一放在了同一个台阶！

还有一个国外的经典案例，

艾维斯汽车出租

这个案例发生在60年代的美国，在艾维斯初创的时候，当时已经有一家公司占领了出租市场份额的50%以上，它就是赫兹汽车出租公司！

艾维斯 和赫兹公司综合实力相差甚远，如果它从正面进行自我宣传，就无法达到它预期的效果和目标，于是他们决定换位思考，借力赫兹公司。

于是就写下了这样的文案：

标题：在汽车出租业中，艾维斯只是第二

正文：当你仅是第二时你得更加卖力，不然就很糟糕。

小鱼会必须不停的移动，因为大鱼就从来不会停止对前者的吞食。

艾维斯对小鱼的难题知之甚少。

在汽车出租上，我们只是第二，如果我们不更为卖力便会别人囫囵吞下，所以我们没有休息。

我们一直在清除烟碟，在出租车子之前一定将油箱装满，看看电池是否充满了电，检验一下雨刷是否管用，而我们租出去的车子不会比一部马力强的福特还差。

而且因为我们不是大鱼，在你到我们柜台来的时候，你也不会感觉到有一条沙丁鱼，我们的顾客也不会觉得拥挤不堪……

作者在创作的时候，用的是50年代由奥格威所翻新的广告，改头换面重写新页，以大标题，大字体的文案，小图片方式出现。

广告刊出之后，广告公司以广告主。都很六神无主，而且广告业说什么的都有……

……他们认为自己第二的想法简直不可理喻，那是在拿客户的预算开玩笑，很多传统人士更认为艾维斯在替赫兹免费做广告。

可事实让他们大跌眼镜，广告收到的非常好的效果！

广告刊出之后，所有出租车人都要询问一下艾维斯的事，他们想确认一下广告中说的是不是真的？

哪怕是碰碰运气，他们也想试试艾维斯，但试过艾维斯的人就开始告诉朋友，艾维斯是个不错的出租车公司，结果一传十十传百，使得艾维斯公司业绩大增！

艾维斯用我们是老二，所以我们更努力的故事，聪明的对抗比自己大很多的第一大公司赫兹租赁公司，结果在用户心中占领了一席之地！

可能你看到这里，会觉得这也没什么特别的呀，也不过如此，可是可口可乐，茅台酒，江小白等用事实证明它的威力也巨大的……

而且对于一个刚开始学文案的人，如果你写文案很费劲，你可以先从写故事开始！

下篇文章会接着给你分享，你可以利用哪些故事提高你的产品销量？

希望能帮到你或对你有启发！

真诚的，

师瑾

文案撰稿人

收钱文案教练

销售信营销策划

p.s：这个方法其实很简单，幼儿园小朋友都会都会用使用，但它的威力是巨大的！