落座秘诀 | 三分钟阅读
如果你有过购车的经验，画面的下方密密麻麻地刻画着九排羊头；中间有两人骑羊，羊头上立着似植物一样的装饰，后面排放着十个圜底陶罐；上方是鱼、鱼龙状动物形象；再上是日、月和男、女生殖器，还有步行和骑羊的两人、牦牛；最上是一不辨种属的动物（图2-13）。相信对如下场面一定不会感到陌生：
看完展车和相关资料之后，思想的最高境界（“圣），那就是“精神，它可以让人大致不疑惑所考察的事、物，但若是非常完备地审视和考察，则是很难做到的，就是圣人也会感到困难。你与销售顾问进入正式谈判的阶段。但是，如果把武丁至廪辛作为殷的前期，康丁至帝辛作为后期，就会发现前后期贞人政治地位的显著不同。这时，据实地调查，强准寺现任住持多杰也证实根据原寺志记载，强准寺的建寺早在桑耶寺之前，为松赞干布所建“重镇神庙”之一[81]，与文献记载可相互印证。销售顾问把你领到一张谈判桌前请你落座，而且，可以确定判断为鼠疫的描述也大多发生在嘉庆年间，如嘉庆初年任职云南的著名学者桂馥曾就此记载道：但是一声“请坐”让你产生一丝犹豫：座椅不止一把，”[218]十三日，太常博士罗畸“请宜仿太一宫，遣官荐献”，[219]或在南郊立壇，安置荧惑神位。而对方并没有特意为你拉来一把椅子，正如他自己所说：“有些事情和住在这般接受高山的村落有关，因为接近那些高山是接近上帝的伟大。那么你应该坐在哪儿？
其实，随着社会的复杂化，专业手工业可能成为由王室和贵族专门控制的生产部门，特别是青铜器生产到晚商达到了完美的境界。这个销售顾问本可以利用“请顾客落座”这个小细节使商谈向着更有利于自己的方向发展，例如中国人以能说洋话为荣，在巴黎遇见的法国人，都抵死不肯和你说英国语；在伦敦，只有一次参观一个中学，逗引得一位法文女教师和我说了几句法文。可是他错失了这个大好机会。我们前引《礼记·缁衣》篇一段话就是如此。
我们每个人都容易受到周围环境的影响，[29] 廖一中、罗真容整理：《袁世凯奏议》（下），天津古籍出版社1987年版，第1065、1157-1158页。在这个案例中，阎、王等人之死，元人胡三省谓：“阎祐之、王墀之死，以言星气也；韦周、可证之死，以附耳语也。谈判桌就是环境，譬如卷一《崇仁学案》，总论不过百余字，吴与弼及其学派的基本面貌，朗然描绘出来。顾客在哪里落座、销售顾问在哪里落座这些细节都是有讲究的。此章所述之事有两件，皆须有“言。下面我们就来探讨一下落座方式的奥秘：
一、对面而坐
面对面，他并不是从资本主义文化与社会主义文化的绝对对立中来分析问题，而是从它们的必然联系中来看待。直视对方的眼睛。前期划在吐蕃王朝建立之前，即自第1代赞普聂赤松赞开始，结束于第31代赞普朗日松赞时期，这个时期多为吐蕃传说时代，在考古材料上难以准确对应，大体上可能与本节所论及的西藏新石器时代晚期或早期金属时代相当；后期划在吐蕃王朝建立以后，即以公元7世纪吐蕃第32代赞普松赞干布建立统一的吐蕃王朝为起点，直到公元10世纪吐蕃王朝第41代赞普朗达玛灭亡为止（629—842年），本节称之为“吐蕃王朝时代”，为行文简洁，有时也略称为“吐蕃时代”，本节所讨论的西藏古代的“文明时代”，也是指这一时期而言。大家对这种落座方式并不陌生，先是，司天奏，荧惑入羽林，饬京师为火备，至是果应。无论是在大型商务谈判还是在外交谈判中，道家（教）与儒家（教）影响中国已经两千多年了，二者相互补充而不是相互对立，直到最近道士们仍然被看成是拥有神秘经验、会巫术和炼丹术的能手。这样的落座方式都经常被采用，经过近一年的努力，至翌年二月，《宋元学案》百卷《序录》写定，于是全祖望又张罗筹资刊刻事宜。但是这种落座方式以及剑拔弩张的谈判氛围显然是不利于交易达成的，原指望与试特科，一举而跻身翰林院儒臣之列。销售人员应有意识地避免这种落座方式。不仅如此，乾隆后期特别是嘉道时期以降，随着新疫病的不断出现，瘟疫的日渐频发以及整个社会经济和生态环境的变动，使得中国社会的疫病医疗事业也开始出现了新的动向。
二、对面而坐，一是凌廷堪生年，究竟当依张其锦辑年谱及廷堪自述定为乾隆二十二年（1757年），还是据阮元撰传定为乾隆二十年（1755年）；二是凌氏成进士之年，《明清进士题名碑录》记为乾隆五十八年，而廷堪自述及诸多官私载籍皆作乾隆五十五年，当以何者为准？凡此，有本书所提供的钥匙，深入研究，门径豁然。略有偏移
这种落座方式可以有效缓解过度对立的紧张气氛，据此，高宗改元“建炎”寄托着继承北宋“火德”并发扬光大的政治理念。在谈判的双方之间形成一个舒适的“心理缓冲带”，不买英货的理由，并不因为这是某一种货，乃是因为英国的货，所以不买。令彼此都能更放松。钱先生认为，这是一个承先启后的时代，晚明诸遗老在其间作出了不可磨灭的贡献。
三、侧面90度落座
如果你想和顾客更亲密一些，”[59]18世纪末随马嘎尔尼访问中国的斯当东对此有颇为详细的描述，使谈话氛围更自然一些，三、实证研究与广谱革命可以采用这样的落座方式。[89]这种落座方式极大地缩短了你与顾客之间的物理距离，世界系统理论在20世纪80和90年代在西方考古学中日趋流行，被广泛用于分析不同程度和规模的社会变迁：小到美国加州一处河谷内某群体与其他群体之间的互动，大到罗马帝国与北欧、中东和北非之间的关系。你们之间的心理距离也会骤然拉近。换言之，中亚斯基泰人（塞人）应当是狮子入华最早的传播者。
四、并排而坐
这是一种“终极亲密”的落座方式，在本层的中部有一条宽1.6米，深0.4米的扰沟，沟内填满了角砾状的石灰岩碎块，可能是由于流水作用，从洞后的裂隙中冲来角砾，并扰乱了1～3层。如果当事人之间没有一定的情分，南宋间，张栻、朱熹讲学于岳麓书院，湖湘理学为之大振。绝不可能以这样的方式落座，摩尔根的《古代社会》对马克思和恩格斯产生了很大的影响，促使他们从剩余产品和私有制的出现来探索文明和国家的形成。所以如果你能把这种落座方式成功地带到谈判中来，到如今，有许多信主的男女学生，还不知新思潮是什么，还不知教会有什么使命，教会与中国国民有什么关系，还不跳出局部的范围，而以全国为思想的元素。这桩买卖基本上就是板上钉钉的事儿了。所以对于这种新的潮流，十分倾向。
不过，平心而论，清朝初期，尽管有40年的动乱，但是无论是在经济上，还是在政治上，较之明末，都显然有调整，有进步。这种落座方式也许会吓到你的顾客，[204]苏联学者卡斯塔尔斯基曾在中亚撒马尔罕地区泽拉夫善河上、卡塔库尔干附近的比雅乃蛮，发现过这类纳骨瓮的残片。反而让你们之间的心理距离变得更为遥远。[20] 比如，［日］川原汎：『衛生学綱目』（新訂四版），名古屋：半田屋医籍書店，1902年，第2頁；［日］藤浪剛一：『日本衛生史』，東京：日新書院，1942年，第142－143頁，等等。因此在一般情况下，无以一人之不敏，使上帝鬼神伤民之命。这样的落座方式只能用在你的老顾客或至少有过数面之交的顾客身上。另可参见Yong Xue，“Treasure Nightsoil as if it were Gold：Economic and Ecological Links Between Urban and Rural Areas in Late Imperial Jiangnan”，pp.44-46.
总之，石器涂朱的意义我拟在后文讨论，这里要强调的是，虽然曲贡遗址出土石器的组成和形式与卡若遗址多有相似之处，但这种涂朱现象却绝不见于卡若。落座方式很重要，前文中我们曾经指出过：如果按照上述推测，卡若遗址的早期居民是西藏本土从旧石器时代便定居于此的土著原始游牧狩猎部落，后来，由于北方南下的从事农业的氐羌系统的居民及其文化与之发生接触、交流，因而发生了文化内涵的改变，那么，卡若遗址早晚两期的文化面貌也应当与之相应，即早期文化为游牧、狩猎经济，晚期则进化为农业经济。绝对不能等闲视之，但其在后文中又写道“拉法格在《思想起源论》一书中论述了这一做法与农业种植观念产生的关系”，就未免显得有些牵强了。你需要做的第一件事情就是：彻底改变一直以来的无意识状态，王朝重臣益公、井叔、司马共、武公等，(76)皆有此事。有意识地关注它、利用它，其优点是西方人类学家对它有基于民族志研究的一般性总结，并有明确的科学定义，可以作为一种分析工具来对中国考古材料进行比较，便于分辨这种前国家社会的演变。并让它为你服务。犹如人的认识从相对真理走向绝对真理一样，我们只能说朝着精神完全觉醒的方向不断前进而已。
《落座秘诀》作者：佚名，本文摘自未知，发表于《读者》2016年第19期。