销售难做？分享2020最新销售收钱思维（10）

听故事，学销售；继续讲销售故事，希望大家从故事中感悟多多，收获多多

一；客户一听到报价就说贵，你怎么回答？

我说再给你优惠一点，可他们还是嫌贵，

你有没有想过换个方式呢？

下次你顺着他说；

确实有点贵，所以你应该了解一下贵在哪里？买不买都没关系，最起码方便和别的产品做对比嘛

这样是不是相当于你把方案给他讲解了一遍？

是的，

所以说，客户是否会买单，很大的因素在于引导，所以挡在你面前的不是价格，而是......

二；天天刷抖音，看短视频，有什么副作用？你想过吗？

第一；你获取的都是碎片化的信息，根本不是有体系的知识，更别提你能形成深度的思考。

第二，信息混杂，你以为看了很多视频，学到了很多，但实际上你的认知水平没有任何提高。

第三，专注力下降，心情特别浮躁。长此以往，就算你看到了一条有深刻内容的视频，也会因为它有那么一点点长，看完开头就划过去，根本无心思考它可能给你带来的价值。

然而你还不自知，一会儿不刷手机就觉得自己信息匮乏，生怕错过些什么。

最后的结果，短视频把你废了，就问你，害怕不？

三：为什么你聊了很多的顾客，但总是不出单，什么原因呢？

第一，你不认真倾听顾客说什么，

第二，急于介绍自己的产品和服务，

第三，凭空想象顾客的需求，

第四，没有询问顾客预算的概念，

第五，不了解客户的购买意向，

第六，不重视客户提出的问题，

我们要学会用不同的话术应对不同的客户，你明白了吗？

四；你的产品效果好，客户就会买嘛？

客户购买一个产品，效果只是他考虑的一部分，不是全部，他会考虑价格，外观，别人的评价等等各种要素

所以，不要总强调你的效果好，市场上总有比你效果更好的，但人家的其他要素更让我满意，我为什么不买他的，非要买你的呢？你说呢？

五；富人教育孩子，和穷人有什么不同？

有一个白手起家、开奔驰、住别墅的小老板，准备在跨年夜和儿子在广场上卖发光气球，不是为了赚钱，就是单纯的想让儿子体验一下生活

跨年夜那一天呢，晚上销售的业绩还不错，儿子也是乐得蹦蹦跳跳。

这个时候呢，有一个七八岁的男孩拉着妈妈跑到他面前，嚷着要买发光气球，这位妈妈虽然觉得有些贵，但是还是给孩子买了一个。

这个时候一个三十多岁的男人推着电动车走了过来：

臭小子，一天天就知道瞎闹，以后你得好好念书，否则你就会像这个孩子一样，只能在大冬天里面去卖气球。

说完呢就带着母子走了。

小老板耸了耸肩，和儿子相视一笑，手里还剩两个气球。正当父子俩寻思着什么时候回家的时候，

又有一个小女孩拉着妈妈跑了过来，用软糯的娃娃音说：叔叔，我想要那个小猪佩奇的气球

小老板想呢，只剩两个了，就送给这个小女孩儿吧。没想到啊女孩的妈妈拒绝了他，一边付钱一边对孩子说：

宝贝儿，你喜欢这个气球呢，就要花钱买，这个叔叔呢会做气球，他能够做出好多气球，然后呢再卖给那些有需要的人。这样人们就有了喜欢的气球，叔叔也能赚到钱，对不对？

小老板还纳闷儿了一下，心想着这小女孩的妈妈还真会做事，时时刻刻的想着教育孩子，直到看到女人和孩子上了一辆奔驰车之后，才明白这位妈妈和他一样在给孩子上课呢

穷人和富人在教育理念上往往存在很大的不同

穷人教育孩子往往靠吓唬，会告诉孩子，如果你不好好学习，你将来就只能靠体力赚钱。

在他们的眼中啊，什么环卫工人啊、快递员呢、卖菜的、小商小贩等等，都是他们教育孩子的反面教材。

他们不会告诉孩子具体应该如何做，但却会反复地讲，如果你做不好，如果你不好好学习，你做不到，你就会和他们一样惨

富人的教育呢则是善于从生活的细微之处找机会、找案例，教育孩子从小的商机当中吸取大的智慧。

所以呢如何在生活当中正确地处理孩子的金钱观，甚至赚钱观，都值得每一位父母学习和探讨，你觉得呢？

你小时候被父母吓唬过吗？

我是贾修东：新媒体赚法联盟二当家的；《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；

每天为你分享精彩销售故事