一年20万吨的出口化妆品都去了哪？

前段时间，有人列出了一串让人意想不到却又很真实的数据，比如中国有10亿人没坐过飞机、13亿人没出过国、90%以上的人没有喝过星巴克……。而在化妆品行业也存在着这样的数据。

比如在我们印象中，中国化妆品行业起步较晚，本土品牌都较弱，在国内市场都是被国际大牌碾压，更别说是在国外市场。但据中国海关公布的数据显示，2018年中国出口化妆品的数量是20.8万吨，而进口化妆品的数量是20.4万吨。所以如果单从数量上来看，中国在化妆品领域是实现了贸易顺差的。这说明本土品牌在国际市场上的竞争力并不弱。

不过这种竞争力几乎都来源于低价。因为虽然在数量上相当，但出口化妆品的金额只有163.4亿元，相当于平均每吨才7.8万元；而进口化妆品的金额是657.4亿元，每吨是32.2万元，比出口化妆品贵4倍多。

为了打开国际市场，国内企业能把价格降到你想不到的地步。在去年12月份，中国大鹏海关查获了一批来自于广州、准备出口到美国的面膜，原因是因为申报的面膜数量和实际数量对不上，并非质量问题。再来看看这批面膜的货值，最便宜的是0.2美元一盒（折合人民币1.4元一盒），算下来一片面膜才2毛8；最贵的也才1美元一盒（折合人民币6.9元一盒），一片的价格是1块4。

价格低的结果是难免会出现一些质量问题。据统计，在去年的前9个月，欧盟共对我国产的出口化妆品发布了15条通报，原因是存在化学危害，其涉及香水、粉底、彩妆套装、睫毛膏、化妆棒、牙齿美白产品；另外在去年5月份，有93款化妆品被美国拒绝入境，其中中国约占15 款。

不过这些被查的化妆品也不全是因为产品品质有问题，也有是因为国内外化妆品监管法规的差异。比如被美国拒绝入境的15款化妆品，有的是因为含有不安全色素，有的是标签不合格，还有的是因为涉嫌新型药品。

其实中国出口化妆品和进口化妆品的价格差距也并不是一直这么大。根据中国海关的数据，2016年出口化妆品的均价是7.3万元/吨，而进口化妆品的均价是26.7万元/吨，差距只有3倍多。但到2017年，进口化妆品的价格就上涨到了34.1万元/吨，增长了28%，而出口化妆品的价格基本保持不变。

2017年正是消费升级喊得最火的一年。而从上面的数据可知，进口化妆品是赶上了中国消费升级的风口，价格卖得越来越贵。而本土企业无动于衷，依然坚持用低价去开拓国际市场。

那这20.8万吨的低价化妆品都出口到了哪里？

根据中国海关的数据，中国出口化妆品最多的国家是美国。在排名前五的国家中，有两个来自于东盟，分别是印度尼西亚和新加坡。而中国对整个东盟的出口额高居第三，仅次于美国和欧盟，而且一直有不错的增长。

2018年，中国对东盟的化妆品出口额增长了21%，而在2017年这个数字是12%。由此可见，对于那些一心想往外走的化妆品企业来说，东南亚是个不错的选择。

对于东盟，中国是出口的多，进口的少，也就是贸易顺差大。而中国对韩国的情况则恰好相反。2018年，中国出口到韩国的化妆品的量还不及一个菲律宾，但中国从韩国那里进口的化妆品却是整个东盟的8倍，排名仅次于欧盟。而且增长的势头很猛，2018年增长了64%。

如今越来越多的本土品牌选择走出去，他们有的在韩国设厂，有的在澳大利亚设厂。但在这些化妆品行业发达的国家设厂，或许算不上最好的策略。因为现在中国化妆品品牌最大的竞争力还是来源于价格，所以应该发挥中国是世界工厂这一优势，用物美价廉的产品去和国际大牌竞争。而去国外发达国家设厂，等于将这一优势拱手相让。

如果真去拼品牌力，在国际化妆品市场，国内品牌绝对不是那些国际大牌的对手。当然如果你设厂的目标仅仅是为了在国外有一家自己的工厂，然后生产出来的产品又以进口品的形式进入中国市场来卖，那就另说。

所以如果真有品牌想走出去，应该像欧莱雅那样，去收购当地的品牌，并以此打入当地的渠道，利用中国化妆品物美价廉的特点，形成差异化竞争，从而让自己的品牌在当地也能站稳脚跟。