一个县城销售130万，野菜®的这场联动实在太野

“刚开始公司给永城市场定的任务是70万，我说加把劲应该可以完成100万，但没想到最后的结果竟然达到130万。”专门负责野菜®在永城市场运营的陈莉开心地谈到此次野菜®全国联动活动在永城的漂亮战绩。

据了解，此次野菜®的活动是每家店只做两天，总共30多家店，而且大多是乡镇店，能完成130万的销售额确实不易。

永城市是位于河南省东部的一个县级市，化妆品市场的规模不大，像一些知名本土品牌在该区域的年回款也就一百万左右。但据野菜®在永城的代理商丁守志介绍，去年野菜®在永城的年回款就已达到百万。要知道野菜®品牌在2016年才刚创立。

▲野菜®在永城的代理商丁守志

“野菜®能取得这样的成绩，一方面是因为它重视体验；另一方面是产品品质好，价位合适，且没有淡旺季之分。”爱尚美妆老板娘马滋悦说。

▲爱尚美妆老板娘马滋悦

爱尚美妆是一家新店，开了有一年多，老板娘也很年轻，曾是丁守志手下的业务员，也是负责野菜®品牌。“当时看野菜®在永城卖得挺好，再加上自己身体不太好，不适宜长期出差，于是就决定自己开个店，专门卖野菜®。现在我店里野菜®的产品占比达到了50%以上。”马滋悦说。

爱尚美妆的店铺位于市区，主打的便是体验。其产品陈列区不大，店内最核心的便是用户体验区。马滋悦说：“现在的消费者都懒，而护肤的流程又很繁琐。所以如果能让消费者在店里就完成护肤体验，那正好满足了他们的需求。而且现在电商这么发达，体验是实体店为数不多能拿得出手的武器。”

在几十公里外的高庄镇，我的饰界化妆品店的老板娘陈坤也认为体验很重要。我的饰界是镇上的老店，已经开了有十几年了。这是它第三次参加野菜®的联动活动，之前销售都是八万多，这次增长了，有十几万。

相比于爱尚美妆，我的饰界的体验区更大，不仅有两间房专门作为体验区，每间房里放了四张体验床，还有一个休息室。在休息室靠墙的位置有两个高高的货架，摆满了顾客寄放在店里，等着下次来体验的野菜®产品。据陈坤介绍，在体验区，消费者可以享受到乳疗、氧疗等一系列专业的服务。

▲“我的饰界”店内体验区

▲顾客留在店内的野菜®产品

陈坤认为，现在很多品牌都卖水乳霜，没什么特点，客户用了效果也不大，所以慢慢就不愿意用了。而野菜®则不同，不仅有体验，还有一套比较新颖的护肤理念。比如现在大多数品牌做的都是以补为主，在给皮肤做加法，而野菜®的洁肤霜在给皮肤做减法，可以做到千人千色，不同的人，不同的环境，排出的颜色都是不一样的。

在活动期间，有两件事让陈坤印象深刻，第一件是，有位顾客本来还有六套乳疗留在店里，但趁着这次搞活动，又拿了一个半年的4888套餐和三瓶美容油；第二件事，店里还有个小朋友，只适合用野菜®的美容油，而且她妈妈也是野菜®的忠实粉丝，所以在这次活动中，她妈妈不仅买了一个半年的4888套餐，还给她女儿拿了四瓶美容油。可见，野菜®产品深受消费者的喜爱。

在永城的另一个乡镇——太丘镇，也有一家化妆品店参与了此次野菜®的活动，并且在两天时间内完成了20多万的销售额。这家店的名字叫天娇日化。该店开了有4年多了，之前并没有体验服务。自从引进了野菜®品牌后，也在店后面弄了个体验区。

▲“天娇日化”店内野菜®产品堆头

相比于一些品牌在促销活动期间，会堆起小山一样的产品堆头，野菜®产品在店内的堆头不足一平米，但却创造了20多万的销售额。“这主要得益于野菜®产品的好品质，使得其在消费者树立起良好的口碑。”天娇日化的老板娘秦艳说。

▲天娇日化的老板娘秦艳

从创立之初，野菜®就开创了轻体验模式，目的是在渠道分流、进店率下降的当下，帮助化妆品店摆脱困境。目前看来也是初见成效。

而在产品品质方面，野菜®背后的母公司上海美臣则为其提供了可靠的保障。据了解，野菜®的原料95%从国外进口或者来自合资企业，不惜成本，从源头上保证了产品的质量。

另外其在产品研发生产方面也是相当厉害，例如在新近推出的胶原蛋白线球的生产上，美臣就与日本松*公司进行合作，松*是全球唯一的新鲜胶原蛋白线球技术专利拥有者，严格执行GMP药品生产管理标准，采用-50℃低温冻干技术提取，100%无添加、100%高含量、100%高纯度，让每一颗球都能保持最原始、营养最丰富的状态。

正如野菜®在永城的代理商丁守志谈到，现在的化妆品店对于产品的需求依然没变，一是利润；二是功效。如果你能满足这些需求，即便是在现在的所谓零售寒冬，同样能在化妆品店领域做得风生水起。野菜®就是很好的例子。