3个月询盘翻4倍！跨境直播大姐大带来的干货有点多！
用大数据解决跨境电商发展难题，让中国实业引领世界❤️
《外贸人经验分享》是我们Cris鲜森公众号的长期版块，我们会陆续给大家带来一些外贸小伙伴在打拼路上的经验分享，不仅是给大家带去参考和启发，更希望能激励大家勇敢前行。
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上个月底刚开工，就有小伙伴在我们的群里汇报好消息；这是2020年11月期的学员，通过3个半月的时间，询盘成绩翻了四倍，现在靠自然流量PK行业优秀，轻松获得了我们当期选品课设定的学习奖励！
而这位优秀的外贸人，就是我们本期的主人公，从事外贸12年的范学权老师，江湖人称范姐，在跨境直播界也具有一定影响力。
本期主人公：范学权 老师
东莞市辰雅实业 联合创始人
东莞市爱思直播网络科技有限公司负责人
五年工贸一体企业外贸顾问
打造多家产值过亿企业，阿里网红及标杆商家
阿里巴巴国际站深圳大区认证讲师
特别感谢范老师能够从百忙之间抽出时间配合我们的专访，同时，她在3月初还在我们一鸣学员群进行了一场团队管理和直播经验的友情分享，不得不说，我们一鸣的学员都是一束光，都愿意点亮自己，照亮别人，是一个超友爱超互助的优秀团体。
范老师认识我们张老师其实有一年多了，关注我们的选品课也已经有一年多，自己平时很多环节需要选品，但自己的方法过于局限，所以在去年年底的时候她终于调配了时间，系统地完成了我们张彦青老师的选品课程，成功将自己的品类进行拓宽。
范老师说，通过学习，不仅在选品方面收获巨大，同时结识了同期那一帮优秀的学员，给自己开拓了很多新的思维。
相信大家对范老师如何通过3个半月时间提升4倍的过程很感兴趣，所以，首先来分享一下范老师的优秀成绩到底是怎么做到的？
01
如何快速提升4倍询盘
范老师说自己参与选品课当期活动的平台是一个较的新店铺，只要运营得好，数据都具有向上增长的趋势，这是属于她的一点利好因素，但至于为什么询盘会增长这么快，她总结了四个要点：
第一、挖掘蓝海产品
由于范老师原来只做了一个子类目下的产品，所以产品类型比较局限，也比较难出效果，通过张老师的课程所了解到方法后，她在原始的一级类目下，把各种不同子类目都做了深入分析，并很快在一些细分类目下找到了数据不错的蓝海产品，再去推的时候发现事半功倍，询盘的增长也是非常之快。
第二、快速测品
爆品打造也是借助张老师课程中的方法，找到了数据不错的蓝海产品后，通过直通车，按照优质产品发布的流程，发布后做了一系列的试推动作，只用了非常短的时间和非常少的成本，就从店铺积累的数据从中找到效果最快的品，再集中推广，将数据都绑定到找出来的好品上。
第三、报名weekly Deals
同时，每周报名weekly Deals活动，不仅可以更快的测试产品，也可以让好的产品有多个展示的渠道，weekly Deals的流量很大，所以更容易被系统发现和推荐。
第四、喜提三星
由于非常重视数据积累和转化率，所以在一月份的时候，范老师的平台等级成功升上三星，用范老师的原话是：“哇，这个流量就更大了，立马就忙不过来了。”
由于范老师在跨境直播领域拥有非常多的成功经验，也辅导过大量的KA和SKA商家，所以，利用这个专访的机会，那些令我们外贸小伙伴头大的直播问题，范老师也进行了事无巨细地分享，在直播方面存在欠缺想提升的同学，接下来的内容一定要认认真真的看！
02
国际站直播的现状
B端直播目前仍属于一个教育市场的阶段，因为对于国外的人来说，我们这个直播就相当于他们的电视购物，我们呈现出来的，和他们的理解更多是“打折”“促销”；但是，他们想找的却是优质的供应商和优质的产品，并不会过分注重“打折”和“促销”。
范老师切身的感受是，去年上半年到九月份之前，B端的直播效果都还挺好，但是到后面效果就慢慢的弱了下来，这几个原因占了大多数：
1. 做的人多了，客户可看的更多了
2. 质量不高，商家看得不新鲜了
3. 邀约的商家太多，客户看不过来了
4. 总是在推打折和促销，他们却不看重这个
跨境直播还是个新的方向，拥有不足也很正常，但是，值得我们每一个商家去重视，范老师说的这句话，其实挺让人深思：“如果到后来别人都在做了，我们却还是个小白，就没有自己什么事儿了” 所以，做就对了！
接下来的内容会具体到可落地的操作。
03
目前国际站直播的误区
B端直播 ≠ 带品卖货
大部分我们国内商家的国际站直播，其实都是带品，因为中国市场被C端直播教育的就是直播带货，很多人都仿照国内C端的直播去做，这样子客户只看到我们的产品，然而，“你能做的产品，别人也能做”，客户看不到我们的核心竞争力。
对于这个误区，范老师也进行了指点：产品是没有温度的，机器也是没有温度的，有温度的是公司的企业文化和企业的人，要重点去塑造属于我们自己的高逼格，对公司的实力和形象不惜余力地下功夫去做文章、去包装！
04
国际站直播的注意事项
主播的选择
首先要选择喜欢并愿意去做这个事的人，这样才会有内心驱动力，驱使他把这个事做得更好，逼迫和强制会让大家都不愉快，结果自然也不好；
同时要有喜感的人，有表演天份，打造活泼有趣的风格；口语尽量要流畅，发音饱满，说话能有感染力，还能灵活应变，遇到突发状况能够临危不乱及时解决，如果有颜值的话就更好了。
主播的装扮
可以根据直播针对的国家进行准备，如果直播不是针对固定的国家，那么简单大方的正装即可；如果有针对固定的国家客户，比如日本市场、韩国市场，可以针对与市场与之匹配的服饰。