植保飞防到底该如何定价？

无人机植保服务究竟该收多少钱呢？按照行业惯例，根据作业无人机类型、农户的喷洒需求、农作物、农田复杂程度、市场空间等不同因素，植保无人机喷洒服务的报价往往不能一概而论。

1、作业无人机类型

植保无人机有众多维度的区分。多旋翼、单旋翼、固定翼，油动、电动，手动作业、自动作业，GPS定位、RTK定位等等。不同类别的无人机，作业效率、喷洒效果、智能化程度、使用成本等多方面可能存在巨大差异，其作业报价也与之相关。

2、喷洒需求不同

按照病虫害的严重程度、用药品种不同，农户会对喷洒效果要求不同。病虫害情况轻微或某些防治工作，飞行速度可以达到8m/s以上；反之如果病虫害较为严重，农户要求施药效果足够好，无死角、不漏喷，飞行速度可能需要下降到4m/s甚至更低。

另外，植保无人机定位性能良莠不齐，所以一般作业需要在田块边缘画出几米的安全边界以防炸机，作业时安全边界部分喷洒不到，有些农户对边缘地区喷洒不作要求，但许多农户会要求扫边作业，扫边需要精准的控制，且风险较高。对于飞手来说，飞行速度的降低、扫边作业的加入，会直接影响到作业效率，也影响到每天的收入情况，所以单亩作业的报价也会随之提高。

3、农作物不同

飞防作业，现在大多针对大田作物为主，少数厂商的飞机可以作业丘陵地形的果园。针对大田作物，棉花、小麦、水稻、玉米等作物的喷洒难度也不尽相同。

水稻田水面反射大，对无人机的定高及飞手的要求相对较高，玉米地等高杆作物往往需要自动化作业且高杆对穿透效果要求更高，如果不考虑病虫害程度及用药情况，这类作物的飞防服务费用往往高于棉花及小麦等；针对丘陵地形的果树，因果园海拔落差大、果树普遍较高等问题，如果按照大田的方式直接覆盖性喷洒，往往效果得不到保证，于是一般逐棵果树作业，每天效率仅有几十亩，单亩服务价格必然水涨船高。

大田作物作业价格：8~15元/亩不等；

4、农田复杂程度不同

中国农村土地流转率相对较低，农村田块面积大小和质量参差不齐，小到几分地，大到数百亩。有些农田规整且一望无际，如新疆兵团的农田；有些农田则歪歪扭扭，电线杆、横拉线络绎不绝。这些因素对飞防作业实施的难度也有很大区别，规整大田对飞手、飞机的要求相对较低，作业效率能够尽数保证，单价相对较低；未流转的小田，涉及到频繁的转场，且对飞手、飞机的要求相对较高，效率直线下降，单价则较高。

5、市场空间不同

学过经济学的朋友都清楚，产品服务定价除了与成本挂钩，很大程度上还与市场的供求关系、市场空间有关。如果供过于求，是买方市场，价格降低；供不应求，则为卖方市场，价格上涨。中国作为农业大国，各省份地区种植的作物、病虫害的类型都不尽相同，植保服务的体量和需求也千差万别。