明明iPhone 12的物料成本才2498元，为什么敢卖到6299元？

还记得在2017年，供应链曝光过小米6的物料成本接近2000元，最终售价定位2499元。有人替小米算过一笔账，如果算上物流、人工、服务、售后等各种费用，小米6如果按照原价卖就是卖一台亏一台，完全就是个亏本生意。

小米手机好不好用先不管，价格真的没法黑。但是苹果的方式却和小米截然相反，定价比物料成本高了两倍不止。比如iPhone 12，明明物料成本才2498元，最终定价却是6299元，几乎翻了2.5倍。

问题来了，小米和苹果的市场份额差不多，为什么小米要贴着成本卖，苹果却敢翻几倍卖呢？在不考虑品牌价值的前提下，苹果定高价的底气到底是什么？在我看来，原因有三点。

1，苹果可以独立研发手机操作系统，可以独立研发手机芯片，可以从无到有地构建一个完整的应用生态。目前可以同时做到这3点的，只有苹果。凑齐了系统、芯片、生态这3张牌之后，苹果的软硬结合能力，在业界已经无人能及。

2，安卓阵营喊着18个月不卡顿的时候，iPhone早就实现了3年不卡顿，换块电池又能再战3年。5年前的iPhone 6S至今都还有很多人在用，同年发布的小米5早就淘汰了。如果拉长时间线来看，iPhone的使用成本是比同价位安卓手机低的，保值率非常出色。

3，生产一款手机不仅仅只有物料成本，研发、开模、营销都得花钱。而且苹果一年就发布几款手机，单品累计销量上亿是很轻松的事，均摊了各项费用。加上苹果财力雄厚，在业内的议价权很高，进货成本相对来说要低得多。

所以尽管iPhone 12的物料成本才2498元，但是就算给小米、三星5000元的成本，做出来的产品也不可能超越苹果，这就是苹果敢卖高价的底气——没有竞争压力。

苹果敢卖高价的原因其实就这么简单，只要这3点无法被超越，则果粉的忠诚度不变。你认为iPhone 12的价格合理吗？欢迎分享你的看法。

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