知识付费课程包装及详情页设计经验

作用：促进用户做作出购买决策、提升购买转化率

前提：先预测内容面向的准确的、特定人群

一、老师形象照

好的个人形象照给您的工作带来更多的机会。

得体的塑造和维护个人形象，会给初次见面的学生以良好第一印象。

建议老师到专业摄影门店进行拍摄。

二、课程封面图

适用范围：课程详情页、首页推荐课程封面、轮播图、海报等

规范如下：

文案：

1、主标题10字以内，简练、直白，提炼课程能给用户带来的价值。

2、副标题20字以内，宜补充课程信息，强化用户对课程的认知，也可以动态地跟进不同的热点、营销事件。

3、讲师名称、相关行业头衔1-2个。

视觉：

(1) 视觉忌用对比度低的字体颜色，忌用纯白色、浅色背景。

(2) 左右排版，主讲人统一放置右侧，占画面1/3主视觉，表情有“倾诉感”。

(3) 课程头图四周不可留白，作为封面时会破坏封面完整性和视觉上造成大小不统一。

(4) 画面黑色不能超过70%，课程头图留黑太多，会使画面太过压抑。

(5) 课程封面不允许出现与节目内容无关或暴露身体的图片。

(6) 课程封面不允许出现画面不全、文字缺失、颜色花哨、图像混乱。

(7) 字不宜多。

三、课程详情页

1、引言

课程设计的时候，定义好学员群体，会有一个大概的画像，然后针对这类人群，从他们痛点与焦 虑出发，用用户听得懂的话描述和表达课程亮点，从而诱发用户进一步了解的欲望。

放大痛点，尽量避免流水账式的前言，让用户一 眼击中痛点词，释放焦虑为购买动作。

方法：提出问题、场景化、词云等。

2、课程特色/亮点：

(1) 每个亮点字数控制在15字以内，简 练直白，提炼课程价值。

(2) 亮点需突出，文字辨识度强，忌用对 比度低的颜色。

(3) 方法：版块排列、同行对比图等。

3、讲师介绍：塑造信任感、专业感

(1) 避免百度百科式的介绍，选择有代表性的头 衔呈现。具备权威背书的头衔为先，营销头 衔为后。

(2) 根据能解决什么问题来展开介绍；

(3) 方法：故事式陈述、明星大咖背书等。

4、课程大纲:

凸显逻辑框架:分模块，有列点、条理清晰且 有获得感。

5、你将获得

主要作用：建立交付内容的预期。

6、大咖推荐：

凸显价值感、认同感的设计排版方法

提升嘉宾加持，内容权威背书

7、学员评价：

提供真实感：有头像有昵称，常以多张微信/后台留言截图、对比图呈现。

提供重点：标注重点句，重复强调课程的获得感

8、适合谁听：人群形象化

9、购课须知：通用模板

确保用户能够顺利找回听课入口;

提醒消费者，减少客服成本；

附：设计标准

(1) 视觉风格：需要与课程内容相匹配；从冷暖色度、字体字号等维度进行考虑

(2) 逻辑通顺：必须版块清晰，主线明确；

(3) 大纲简明：分模块，有列点，忌用生僻枯燥的专业术语，以免增加用户的认知成本；

(4) 场景化：内容呈现需要有实用的场景，用户可以即学即用的。

(5) 核心内容：

①内容传递始终围绕课程的价值，最核心的价值要出现在前2屏；

②手机第1屏导图不可占满，应显示部分导语，避免用户流失；

(6) 图文并茂：忌用过多专业术语，以免增加用户的认知成本。如有必要，图文匹配。

(7) 设计文件：

①设计稿应保持易修改性和阅读性，方便团队成员之间的需求穿插。

②定案后，需打包源文件、标注、切图以及视觉稿给到课研人员留底；

(8) 坚持以用户价值为核心进行设计,伤害用户体验的业务功能，应尽量摒弃，设计师要做最后的把关。

(9) 设计前必须先思考用户体验价值，和课研人员讨论得出详情页呈现方向后方可设计，避免不必要的设计资源浪费。