卖保险这个工作怎么样？
总有人有疑问“卖保险这份工作怎么样”，问的人其实是想了解自己适不适合做保险？卖保险这份工作值不值？本文有答案。
对于保险门外汉，考虑入行前，千万不要像以下3种人一样，误入“歧途”
小球不适合做保险，却加入了保险行业小点很适合做保险，却选择了别的行业小赞进了保险行业，却选了条坑坑洼洼的跑道判断自己适不适合做保险，不仅要有自知之明、还要审时度势。
这是一个 种豆得瓜 的行业，但是这颗豆子，不是人人都能种下的。
本回答将抽丝剥茧，介绍清楚保险这份职业，估计全网都找不到这么详细的介绍。
建议先收藏，慢慢看。
=================== ==================
保险这份工作如何？这个问题在我眼里，是一道送命题。
就像女友问“你觉得我今天的厨艺如何？”
说很好，对方觉得敷衍
说真话，对方不高兴了
虽不敢得罪女友，但不怕得罪网友，难不成会顺着网线找到我吗？
所以，保险这份工作到底如何？本篇回答，只说真话，毫无保留，很多人对保险行业不了解，我也不希望更多人误入“歧途”！
什么是误入“歧途”？
比如，明明可以靠脸吃饭的，偏偏要靠才华~比如，可以靠脸吃饭的，居然真的靠脸吃饭~比如，明明朝九晚五安然度日，偏偏做保险~比如，有能力创业，偏偏给企业做螺丝钉~坦白说，打工是一种歧途，多数人没的选，无能为力，不能改变现状。
做保险对你来说，可能是弯道超车的机会，亦或是是另一种歧途。
避免误入歧途，就需要有自知之明，要审时度势。
自知之明：你能付出什么？从自身找答案；
审时度势：你能获得什么？从外界找答案。
一、做好保险，需要你付出什么？
“保险这份工作如何？”
也许你关心的是：这份职业能带给我什么？有什么好处？
能赚很多钱？能有时间照顾家庭？还是能收获成长？...保险工作本身没什么好谈的，这个行业宝妈很多，应届生也很多，各行精英转行过来也多
总之做好的人很多，做不下去的也很多。
别人能做好，你不一定能做好。
别人做不好，你也未必做不好。
其实你的本质问题是：值不值得？如果为这份职业付出，能种豆得豆吗？
【我到底要付出什么？】、【我究竟能收获什么？】。下面我将保险这份工作，详细抽丝剥茧的捋一捋，就像劳动合同一样，将上下班时间，工作岗位，薪资都捋出来，尽量让迷茫的你清楚。如果看完还不清楚，告诉我，我会继续在本回答中做补充。如果觉得有用，请点赞置顶，让更多的人受惠。
等看完本回答后，保险这份工作适不适合你，对你来说如何？需要你自行判断。
你需要判断：自己是否能付出这些“付出”？是否想收获这些“收获”？
做完判断后，相信你就能具备权衡的能力了。
▌01 需要你付出多少时间？
你知道吗？很多从业者，自入行起，花在专业学习上的时间很少，光这一点，就不可能做好。
保险是轻而易举能掌握的吗？一本合同，那么厚的条款，市面上保险产品种类那么多。你换成自己是消费者，你想不想把市面上产品，恨不得都对比一遍，再挑出最适合自己的产品？这个工作量可不小。
有的保险从业者，加入保险行业，培训几天后，就开始卖保险。
把时间花在找客户，撩客户，撩亲朋好友上，专业储备几乎没有。
你想想，为了带孩子，你花了多少时间？查了多少资料，请教了多少前辈？
做保险也一样的，也得花时间，有不懂的也得请教人。只是时间分配更自由。
我身边很多做保险的，都是宝妈。随便举个例子，同事
@李公子 原来是人力资源主管，做了宝妈之后，在家连着歇业了2年，不甘心自己的生活只是在家洗碗做饭带孩子，决定继续出来工作，她觉得“自己不比其他人差太多，脑子也没有那么笨，怎么做不好保险”，这是她的原话。
刚入行时候，她一个人在广西，因为我们公司在当地有机构，所以她不仅可以线上学习团队丰富的课程，也可以线下去公司参加培训。团队长布置要求三个月学完的内容，她花了一个星期就学完了。她除了吃饭睡觉带孩子，就是学习。
学习的时间从带孩子的时间中挤，现在她的两个孩子都上幼儿园了，孩子放学回来，该辅导作业还是辅导作业，该陪他们玩还是陪他们玩，然后工作的时间，要么等他们睡觉了，可以工作一小会。周末她老公带孩子出去玩，她也能工作一会。她入职第二年达成寿险行业顶级荣誉MDRT，说的俗一点，按年收入是30万以上，这还是刚入行不久，刚起步的状态。
另一位同事，更厉害了，同事
@尹娜，也是宝妈，2019年入行，2020年年收入过百万，刚入行微信好友就600多人，基本靠陌生客户达成的。因为她是时间管理达人，看了她这篇工作日志，你就知道了。
做好的同事还有很多，他们愿意投入时间；做不好的，也很多。
投入时间，是做好任何事情的前提，尤其是刚入门阶段。
所以，如果你是把它当成一份全职的工作，除了带娃等必要事项之外，更多的空闲时间都能投入到保险这份工作上，大概率是能做好的。
光时间投入，很多人做不到，保险行业太自由，而多数人不够自律。
▌02 需要你付出多少精力？
学生时代，一节课45分钟，所有学生花的时间都一样。
一节课下来，学到的东西完全不一样。
两方面原因，一是每个人资质不同，二是注意力不集中，上课摸鱼，没有将精力真正投入到学习上。
我小时候上学就有这样的毛病，语文课死记硬背不思考，一篇陋室铭，别人几十分钟背下来，我要花好几天都背不下，只知道死记硬背也不思考。
保险行业很多人，有的做了十几年了，每周也会去公司打卡，公司有培训也会去参加，但是业务能力纹丝不动，一如刚入行初期的水平，稳如泰山。看似全身心全职在做保险，其实并没有投入多少精力。
为什么很多宝妈说带孩子比工作加班还累？
就是因为带孩子太耗费精力了，耗费时间都还好。孩子为什么哭啊？孩子睡的好不好啊？这能不能给孩子吃啊？那能不能给孩子吃啊？...
有些付出还不一定被人看到，心力交瘁。
做保险也一样，这个客户为什么不满意，我哪一步没做好？我哪方面需要再学习提升的？这个保险问题应该怎么解决？...不是花了时间就可以的，要花精力的，要复盘，动心思，动脑筋，要举一反三。
做好保险，时间和精力投入，都必不可少。能做到如此，不止保险，很多行业都能做好。
我的回答，是给真正想做好这份职业的人看的，如果是兼职或顺带做做保险赚赚外快，我的建议也不值得参考~对于已经做好准备的朋友，也要坚定自己的初心。千万不要【入职前信誓旦旦，入职后散散漫漫】，往往导致失败的根本原因，不是别人，不是现实，更多的自己。
做到时间和精力投入，其他的只管交给时间，只管交给你的引路人。
二、做好保险，能让你收获什么？
▌01 收入
销售性质工作，收入不封顶，收入无保底。
能力越强，收入越高，这是π话，各行各业都一样。
这里就说一说，保险和其他行业不一样的。
为什么同样能力的人，在保险行业，能拿到更高的收入？3个角度
① 行业兴衰（红利） ② 市场价值（稀缺性） ③ 晋升机会（再来者得利）①行业兴衰
马斯特需求，中国已基本实现全面小康，温饱解决了，安全需求上来了，保险意识就上来了。
越多人不认可保险，恰恰代表保险的潜力就越大。
买保险的渠道很多，哪个渠道有优势，能享受到的行业红利就越充分。
是银行兼业代理保险？保险电销？传统保险代理人还是发达国家流行的保险经纪人？更多客户认可的就是好的，我常和新人说咱们决定卖保险前，一定要先把自己当成消费者，自己愿意买什么产品，再去卖什么产品。否则，你都说服不了自己，怎么说服别人？
②市场价值
一瓶水不值钱，一瓶水在沙漠里很值钱。
决定一个人的价值的，不是能力高低，不是付出多少，而是稀缺性。
之前我一表妹，要去银行当柜员，我劝她去保险公司做运营，她说不擅长。
我就急了，一个岗位擅长不擅长不重要，稀缺性才是最重要的。一份工作，你觉得自己能掌握，很多人也会做；另一份工作，你不太会，但是整个社会掌握的人也少。有可能这份你不熟悉的工作为你提供的价值反而更高。
保险行业很缺专业的人。我们想想，自己想买保险，能不能找到专业的保险销售？身边有没有这样的人？没有！专业的人太少了。保险销售是不一定有前途的，但是真正专业保险销售，多稀缺啊？稀缺人才就有市场价值。但前提，你得先专业啊！
③晋升机会
首先，能者居上，没有疑问。
那什么能影响我们升职加薪？走上人生巅峰呢？
要审时度势！选对时机、风口很重要。
--先发优势（先来者居上）
一个行业在上升期，行业中的人才晋升的会非常快。我之前在一家保险代理公司，扩张很快，一年开十几家分支机构，但人才不够用怎么办？好了，原来只能当小主管的，升职为分公司二把手，原来只能当小职员的，升职为部门主管。岗位多，行业内换工作也容易，当然这是对于内勤而言的。行业规模的扩容，让本不稀缺的人才，变的稀缺了。等人才饱和后，行业再繁荣又怎么样呢？很多高材生也很难往高层走了，还内卷。
--后发优势（后来者规避）
曾经一大臣对汉武帝说：“皇上用人，像堆柴火，后来者居上”，在现代也叫“后发优势”。
后发者有“选择避免”【先发者在的“验证”、“失败”、“浪费”等必然路径上的“成本”】的优势。
举个不恰当的例子，保险经纪公司相比平安、国寿等主体公司，很明显占后发优势，发展很快。而老牌主体公司，船大难掉头，存在许多历史遗留的弊病。
--后发优势+先发优势（再来者得利）
举个例子，小球、小点和肖战，三个人要去西天取经。
小球先出发，路途艰难，但能最先到西天，取得真经。 小点再出发，根据小球的路线图，更快到西天，取得真经。 小赞最后出发，同样很快到西天，发现西天已经成了旅游景点，人满为患。如果是你，你想成为谁？现在加入保险行业的新人，都是小点（前提是选对团队，有丰富经验吸取才行），既享受小球的后发优势，也占得小赞的先发优势。
做保险，还有一点独特优势。
乌鸦喝水的故事，听说过吧？
一瓶水，不断有石头进来，水位就会升高。（水位=薪水、石头=新人）
虽然这与新人现阶段不相干，我们也非常不鼓励新人做招募，但放眼职业生涯，长远看，新人业务起来后一定会有发展团队的需求。（这不是愿不愿意做团队的问题，随着自己能力提升，会吸引许多人会主动加入这个行业）
好了，越早加入这个行业，做团队也是更有优势的，比如现在很多保险代理人，转行加入保险经纪行业，谁抢先换赛道，谁就占先发优势。
▌02 生活状态
①兼顾家庭
自由的职业有很多，而自由职业都需要具备创业精神。
怀着自己给自己打工的心态，一切自由职业，成与否，最重要的一点是自驱力，做保险也一样。我所在团队也从来不追业绩，知道追是没用的，可以提供各种支持，但执行层面始终靠个人，靠你自己。
越自律，越自由
你越希望有更多的时间陪伴家人，陪伴孩子。
你越需要在不陪伴家人孩子的时候，创造价值，提升单位时间价值。
任何自由职业，包括做保险，兼顾家庭完全没问题，但工作时不能懈怠。
你可以换个舒服的场合工作，换个想工作的时间工作，该工作的时候必须是全情投入。
②精神独立
“光是养活自己，那不叫活着”。——安杰卢
这句话，是作者斯蒂芬妮 · 兰德在书籍《女佣的故事》当中的真实写照。该书一经出版，就成了《纽约时报》畅销书，《福布斯》最受期待图书，《魅力》年度最佳图书，还被美国前总统奥巴马选为2019年夏季书单。
书籍记录了斯蒂芬妮在社会底层挣扎与坚持追梦的历程，有启发意义。
斯蒂芬妮儿时，不富裕，也是中产家庭，后因家庭不幸，自己带着女儿艰难生活。在最困难的时刻，她始终坚定自己的目标：“我需要一份有目标有意义的工作，至少让我感觉我能帮上什么人”，“我要为女儿提供了稳定、环境更好的生活，拿到学位，实现作家梦。”
斯蒂芬妮是一个精神独立的人，不管生活多困难。
这点收获， 主要是针对宝妈的，宝妈需要精神独立，需要有自己的目标，可以做保险，也可以做其他。
因为，孩子会长大，而你的精神独立是带给孩子最大的榜样，会影响孩子一生。
找到属于自己的意义，拿保险为例，挣钱可以是目标、让更多人拥有保障可以是目标、我的团队长
@明亚李彦鹏希望培养出更多的行业精英也是种目标。
很多人认为，经济独立，才能精神独立。
其实，只有精神独立了，才更容易经济独立。
精神独立与否，有一点可以判断，是过度依赖外界？还是让自己变强大？后者才是真正能立于不败之地的。
所以，包括明亚，包括我所在星火团队，都是鼓励团队成员，一定要有自己的独立思考能力。
那么，经济独立，是自然而然能获得的，自由也随之而来。
▌03 个人成长
①学习提升
学习是一辈子的事。
有的人，毕业就是学习的终点；
有的人，毕业才是学习的起点。
当我们进入一家公司，一个小职称，坐在一个不大的屋子里，四方桌，一台电脑，接触一些上级、下级和同事，也对接其他公司的同事。
学习的内容可能几个月、一两年就学完了，然后日复一日重复昨天，“贱卖“自己的时间（没有贬低的意思，我也”贱卖“，虽不能改变现实，甚至，我认同自己的时间在市场上是被高价出售的，但依然不影响我觉得它被”贱卖“了，因为我们每个人的时间本可以更有价值。）
学习让一个人成长，能让一个人的时间，变得更有价值。至少，保险行业，我每天都比昨天的自己更”博学“了。作为保险经纪人，要接触市场上N家保司的产品；涉猎医学、法律相关知识；提升沟通能力、同理心；接触各色各样的客户，解决各式各样的需求。
保险公司前线人员展业能学到什么?
我们要做长期主义的事情，学习就是长期主义。
而刚好，保险是可以让你持续学习提升的职业之一。
②人际关系
我本人是个内向者，曾做过百度内向吧的小吧主，好朋友三三两两，很少联系。
虽然内向，当能够为身边人提供帮助，我还是很开心的。这行业给我的改变是什么呢，我提升了自己专业价值，成为了一个可以被需要的人。身边的人有保险需求，他们会想到我，会咨询我，甚至素未谋面的陌生人也会经人介绍联系我。工作关系，让我认识了更多的人，形形色色，各行各业。
对于人际关系维护，我是个头脑简单的人，也曾在职场遇到一些”复杂“的人，相处让人不是很愉快，因工作关系又不能避而远之。
做保险，可以对不喜欢的人避而远之，人际关系更简单了，可以选择为自己喜欢的人群提供服务。
工作之中，不必看上司的脸色（我曾经的上司，都很好，也遇到过不近人情的），工作变得很简单，就是学习，然后服务客户；学习，然后再服务客户；继续学习，继续服务客户；和客户之间也尽量保持朋友的关系。
以上人际关系良好的前提，是保险从业者足够专业，有能力，才能有尊严。绝不是卑躬屈膝的求客户买保险，两者性质完全不同。
③更多可能
每个人都有梦想，谁也不想当咸鱼，咸鱼也想翻身
很多工作，给到的，只有一望到头的人生。
很多工作，根本给不了实现梦想的机会，万一的机会都不给。
仅有的机会，可能还要通过巴结领导，让领导给一个表现的机会，这不就是很多企业的常态么。
乞丐和社畜的区别：
社畜：”行，行，好“
乞丐：”行行好“
凭什么要做别人的螺丝钉？每个人应该拿起自我雕刻的锤子。
需要寻找一个能证明自己的机会，自我实现的机会。
尤其是年轻人，趁着年轻，手里有选择权的时候，有机会，别留遗憾。
记不记得那两块石头的故事？
一块被雕刻，怕疼，哭的心碎；
一块被雕刻，忍着，毫无怨言；
最终，第二块石头成了万人膜拜的佛像，而第一块石头就成了万人践踏的碎石。
这里不是说保险多么好，而是尽量去做像保险这份职业一样，有【更多可能】的职业。
并且，坚持学习，享受成长。
什么诗和远方，什么星辰大海，只要不是混混度日，选对跑道路，脚踏实地，你想要的都会有。
但我知道，很多人做不到。
三、你觉得，你适合做保险吗？
保险行业没问题，21世纪了，保险都进小学中学课本了。
做保险也没有适不适合，真正做好保险的都不是光靠嘴皮子，靠的是专业，靠的是沟通逻辑，可以学习获得。
只看你愿不愿意花时间？花精力？
愿意，一定能做好！
不愿意，一定做不好！
做完判断后，相信你就能具备自己权衡的能力了。
今天的分享就到这里，本文来源于知乎明亚李彦鹏团队HR