文/许靖雯
编辑/独秀
近日，百准数据在杭州梦想小镇举办“微信视频号大会·杭州城市论坛”，Momself联合创始人兼首席内容官王妍在会上，分享了她在微信生态中内容创业的秘诀。
Momself主攻的是“知识付费”领域，针对妈妈这个群体去做内容的输出和生产。王妍认为，内容创业一直是微信生态的核心旋律，如今视频号已经接过公众号的“交接棒”，成为内容创业者的下一个春天。王妍分析，“宝妈”群体具备很大的市场，从女孩到妈妈，由于角色转变带来认知上的挑战，令到她们更加焦虑，Momself通过内容输出，一方面帮助到妈妈们解决困扰，另一方面也利用知识付费，完成互联网内容创业，两者不仅没有冲突，更是相得益彰。迄今，Momself公号矩阵拥有153W 用户，视频号则有20W 用户。选择女性和宝妈这个群体，在一定程度上可以说是迎合市场需求。新时代女性在职场上大展拳脚，经济独立的同时，依旧无法避免生育问题，这部分女性在社会的比重非常大，而知识付费产品就给女性提供一个很好的解决办法，自然市场潜力也非常巨大。2016年，Momself抓住微信公众号风口，主攻女性和宝妈群体，利用知识付费，赚到了第一笔创业启动资金。Momself认为女性不需为你们的野心做出妥协，在兼顾家庭生活之余，亦可以做自己Momself打造的《经营自己，人人都需要的人生管理术》管理课，全网销售30万份，营收大概3500万。随着新媒体不断迭代发展，如今来到短视频时代，借助微信庞大流量加持，视频号可以说是继公众号之后,又一个风口级产品。发展到如今，Momself已经积累了一个很庞大的内容生产库，为了将内容进行更好的推广，短视频是业务外拓和顺应时代最好的发展赛道。2020年Momself进入视频号，已经收获近20万的粉丝。有人说20万粉丝激不起什么波浪，但Momself在2021年跨年夜用视频号直播，观看人数突破10万，3小时变现200万，这就是视频号的魅力。Momself做的是“知识付费”的课程，流量是一个非常大的推动力，而视频号在可以带来流量的同时，还可以降低流量成本。众所周知，互联网最贵的就是流量。对于视频号的定位，Momself希望就是能带来更多流量，降低流量成本，提高公司利润。Momself总结出做好视频号的方法必须要顺“势”而为，优势 趋势是两个大方向。优势指的是团队优势 人设优势，在人设上最忌讳大而散，定位不清晰。Momself起初也踩过这个坑，目标不明确，一会讲育儿，一会讲管理，导致账号定位不明确，用户画像不精准，播放数据自然惨淡。在意识到这个问题后，Momself立刻做出了改变，针对某个垂直领域，放大内容张力，根据人设去打造账号主播的个人特色。Momself发现，找准正向 温暖 真实的视频号内容趋势，更利于私域流量的加成。视频爆款内容选题一定要符合，抓住用户痛点和价值的公式。从用户角度出发，视频内容踩不到痛点，没有任何价值，自然不会花费时间来看你。好的视频内容，实际上是跟用户建立一种友好的信任关系。内容创业者可以根据商业变现路径倒推，进行视频号内容策划。如果是想要课程变现，内容定位一定要重点突出内容的价值感，令到用户对课程内容产生兴趣；如果是商务变现，不妨突出重点在人设、画面质感、视频形式，给商务留下空白变现空间。除了变现，视频号还肩负一个功能——品牌养成。对于品牌而言，视频号除了是微信内容体系上最后的一块拼图，更是生态上新增的一条曝光和转化渠道。品牌是一个比较长期主义的事情，小商店、直播、话题等功能与微信实现深度捆绑，突破短视频社交屏障，成为微信生态互联网新风口。视频号已经打通与微信众多场景，在内容分发方面有着天然的优势，品牌借助视频号，将得到更大程度的曝光，给用户呈现不同的品牌内容。视频号的内容可以视觉化呈现品牌宣发内容；直播可以帮助品牌更直观展示产品；小商店则更方便用户下单转化。私域流量随着视频号的出现，将得到空前的重视，无论是品牌还是个人，都会将视频号上的用户引导到自己的私域去。企业微信与视频号互通，更好佐证了这一点，除了可以收发视频号内容，这也是对品牌构建私域流量的支持。通过视频号，过滤筛选出优质流量，再通过企业微信高效传递，企业品牌与用户之间的关系会更加紧密，为日后的品牌营销奠定良好的用户基础。
