两个创业案例，二手服饰和手表交易平台，平台模式的新方向 | 富日记
电商平台是世界上最好的商业模式之一。
这是因投资京东闻名的今日资本徐新的观点。
因为电商平台的特点是赢家通吃。
亚马逊、淘宝等电商巨头一旦占据了平台的生态位，就会形成规模效应，强者恒强。
也正是因为这个特点，不管是B2C，还是C2C，平台创业越来越难。
但阿里巴巴曾鸣教授提出的S2B，也许蕴含着平台创业的新方向。
我们先看两个案例。
美国二手服饰交易平台 Thrilling成立于2018年。
虽然同样主打二手服饰交易平台。
但Thrilling和The RealReal 等二手奢侈品交易平台模式差异很大。
TheRealReal 等二手交易平台对接二手服饰的买卖双方。
而Thrilling 增加了一个环节，它不从消费者个人或者品牌处回收服饰。
而是作为一个第三方平台，将顾客与古着服装零售店铺联系起来。
古着，意思为古代着装，是指在二手市场淘来的真正有年代的而现在已经不生产的衣服。
美国有不少这样的古着服装店，主要售卖50年代至80年代初的服饰，有一大批爱好者。
Thrilling 盯上了这些古着服装店。
它与美国超过100个城市的300多家古着服装店达成了合作。
店铺可以将待售的古着服装放在 Thrilling 网站上。
Thrilling 收取每笔订单10%的费用作为佣金，负责处理订单的交付和售后问题。
虽然这些老板可以自己建立网站，或者开设网店。
但除了要面临建站的技术难题，还要花很多时间升级、维护、处理订单和售后服务。
很多古着店铺老板，根本没有这样的时间精力。
即使这些老板有自己的网店，也不会拒绝多一个销售渠道，多一份卖出的机会。
而这正是Thrilling 看到和抓住的机会。
瑞士有一家D2C手表交易平台 Time-To-Find。
这一个面向全球消费者的豪华瑞士手表交易平台。
2017年成立的Time-To-Find，帮助消费者与他们想要的授权手表零售商进行“速配”。
Time-To-Find的成立源于手表行业的一些痛点。
长久以来，要想达成一笔价格不菲的瑞士手表交易，对买卖双方都非易事。
因为假货横行，买方害怕买到假货，害怕售后得不到保障。
而卖方手表品牌每年花掉天价的营销费用，想找到消费者也不容易。
为了克服这些问题，更好地连接消费者、品牌和零售商，TIME-TO-FIND应运而生。
Time-To-Find的商业模式很有趣。
它帮助消费者与拥有手表库存的授权品牌代理零售商进行'速配’。”
Time-To-Find不买卖手表，也不展示零售价格。
销售合同也保留在授权零售商和消费者之间，就像从实体店购买手表一样。
这就避免了消费者买到假货。
消费者如果想购买某个品牌的手表，可以通过Time-To-Find找到最近的授权零售商。
还可以在平台上向这些零售商咨询各种手表相关的问题。
不用向零售商提供个人信息，很好地保护了消费者们的隐私。
消费者决定交易时，可以选择的授权零售商提供的全程跟踪、安全的快递服务。
有些消费者有送礼需求，还可以选择Time-To-Find平台定制礼宾服务，将手表以更隆重的方式送货上门。
Thrilling和Time-To-Find看似不相关。
一个卖二手服装，一个卖全新手表。
但它们本质上都是曾鸣教授提出的S2B商业模式。
S代表着大的供应平台，它将更好地赋能给更多的小B，帮助他们更好地服务自己的客户。
Thrilling和Time-To-Find就是这样的供应平台。
它们找到各种小B，二手服饰店和手表品牌。
平台通过技术和服务，为这些商家连接和赋能。
在平台的赋能下，这些商家能与客户更好地连接互动，提供更好的服务。
借助S2B模式，那些有很多独立商家的行业，都有望出现类似Thrilling和Time-To-Find的平台。
如果创业者身处或发现某个行业，有很多独立商家品牌，也许可以试试用S2B模式打造一个平台。