频现网红老师，视频号有在线教育最快的变现路径
文/许靖雯
编辑/独秀
近日，百准在杭州梦想小镇举办“微信视频号大会·杭州城市论坛”。“乔姨夫妇说英语”主创人刘世熊在分享中称，在线教育是短视频领域增长较快的领域，在短视频 直播的时代，老师的独立性和价值正在被放大。
视频号具有比较强的社交属性，讲师可以通过生动有趣的教学内容，能主动与用户建立起了稳固且有黏性关系。当“用户”转变为“粉丝”，深度信任也逐渐产生，从而促进变现转化的提升。
他表示，视频号与教育的结合，使得内容生产快速商业化，爆款的教育 IP 在逐渐涌现。
而视频号基于私域流量的深度结合、流畅的支付体验和强劲的粉丝消费能力，可以促使教育通过较低廉的流量成本，为知识服务在传播层面的载体打开新局面。
以下为分享实录：
教育早已不是线下严肃的传统教学模样。
近年随着网红和直播的兴起，教育行业也搭上互联网这列快车，线上教育和“网红”教师如雨后春笋般相继涌现，不少教师认真经营自己的个人IP，享受流量加持后带来的红利，积累不少粉丝。
视频号加入短视频赛道后，意味着“网红”老师多了一个新领地，“乔姨夫妇说英语”便是其中一员。“乔姨夫妇说英语”是一对加拿大和巴西的外教夫妇，通过轻松易学的英语教学，让学生在学习的过程中轻松愉悦，没有任何学习的压抑感，因此迅速在视频号积累30万粉丝。
从去年7月入驻视频号，迄今不到一年时间收获30万粉丝，“乔姨夫妇说英语”对比其它在线教育，成绩可以说是不斐。但最突出的一个优点是，“乔姨夫妇说英语”的点赞转化数据比较高，平均每一条视频中三个点赞，都有两个会转化为粉丝。
去年因为疫情，线上教育行业在广告费上投入非常大，对比头部教育企业不差钱疯狂投广告的做法，“乔姨夫妇说英语”面临广告成本大幅上涨，获客困难的困境。
很巧。这时候视频号抛出刚刚橄榄枝，我们及时抓住这个机会，最后的结果说明，视频号在一定程度上大大降低了我们的获客成本，甚至增加了不少生源。
在“乔姨夫妇说英语”成功后，我们总结出IP是一定是短视频的核心资产。很多人都尝试过批量工业化的剪辑号、搬运号去带动教育的传播性，但实际上在粉丝留存，还有后期的变现都会出现很大的困难。
而一个已经建立信任的活生生的IP，能让粉丝闭上眼睛也能浮现出他形象的老师，在粉丝粘性、变现效率都要高上很多。
随后我们相继孵化了20多个在线教育老师的账号，发现最后出来的效果真的超出想象，最后总结原因，我认为有三点原因是成功的关键：
第一是找准定位——教学干货。这也是我们认为账号的主干，也是保持高效率转粉的必要条件，这部分内容以简单、实用为主，孩子、宝妈都能能快速理解并吸收。
第二是励志故事。励志故事往往可以获得较高的点赞量，不管在哪个短视频平台，教育内容在某种程度上都是反人性的，大家来看短视频都是想要放松，如果这个时候蹦出来一个老师，教你学英语，如果不是对这个内容有刚需，相对来说扩散就会比较慢。
但如果找到真正需要这个内容的人，转化成粉丝的比例就会很高，也有很强的粘性，随之也能够建立信任，在后面变现也会相对来讲更有优势。
第三是情感共鸣。家长和孩子比较追求文化猎奇，找好角度，去讲中外生活习惯以及文化上的一些差异，根据用户画像找到用户的情绪，做令他们在情感上能找到共鸣的点。
对于我们教育行业来说，比如孩子在学校老师教的不好，好的辅导班价格太贵，教育不公等，这都是宝妈们比较容易产生共鸣的话题，相对来说这类内容也会比较好扩散。
去年在线教育行业增长迅猛，在线教育市场不断延展，私域运营成为大势所趋。视频号除了是有效激活用户的营销利器，也是能为企业和机构打造高效的“私域流量池”。
当视频号账号粉丝有一定量级，商业广告是最直接的变现方式。在线教育包括同行都采用的比较多，往往是每天固定时间直播，90%是教学内容，中间穿插付费课程的介绍以及推介由此产生转化。
成熟的在线教育公司必须要顺应时代发展，布局短视频，充分利用自己可以利用的一切优势能力，自身的供应链能力、销售能力发挥优势。
短视频时代到来，从一定程度上，确实在促进教育公平上发挥了积极作用。
学习这件事情，对于中国的各个阶层，都是一个长期稳定存在的需求。教育行业在短视频领域，都是长期存在机会的。