适合做管理的人，都擅长“推功揽过”

在百度或知乎上搜索“下属”一词，首页都会出现“下属不服管怎么办”这样的问题。

本质上这些都反映的是管理者的个人威信，也就是下属对管理者的认可度和信任度。

你应该能体会到，正式任命和管理者拥有的权力，都不能自然让你成为下属心中认定的管理者。那什么才是关键？

我们在217个领导力建模项目的访谈中发现，其实答案很简单，就是你必须表现出一个管理者该有的样子。

我们将之总结为“承担管理责任”，它包括三个关键要点：

承担管理责任一

表率垂范

1）以身作则：要求下属的管理者自己要先做到，还要做得更好。

做到以身作则的难点是在日常小事中一以贯之，例如“开会不迟到”“最早到办公室”等。

虽然只是不起眼的小事，但如果管理者能一直坚持做到，员工就会信赖管理者，并被管理者的自律性所折服。

以身作则上的反面表现是严以律人、宽以待己，这也最易让员工感到“不服”。

这方面的典型表现包括：

开会时要求大家的手机静音而自己在中途接听电话；

在商务谈判进行到关键环节时让员工不要轻易让步，而自己在接到客户一通电话后率先降价；

跟客户沟通或跟其他部门开会，对于员工精心准备的材料自己事先没怎么看，但如果员工没准备，则一定会批评员工等。

2）身先士卒：管理者要冲在最前面

相较于以身作则更多体现在日常工作上，身先士卒则尤其会在困难时刻出现。

下属期待的是，在自己感到为难或搞不定的时候，管理者能顶上和接住。

如果管理者在客户投诉时不出面、不吭声或过度退让，在面对团队难以攻克的难题时不介入……

就一次次失去了与团队破冰并建立信任的机会。

很多时候，管理者需要身先士卒去面对的事情，自己未必有能力和信心能妥善解决。

但在困难或关键时刻，如果你退缩或回避就等于输了。

在这里，态度和勇气是第一位的，能力反倒在其次。

人人都生而平凡，人人都有懈怠懒惰和怯懦退缩的时候；

但你依然选择严格自律和挺身而出，这才是一个管理者真正让下属信服的地方。

承担管理责任二

为结果负责

1）为所做决定负责

管理者做出判断后给下属明确的指令，是下属对管理者最基本的期待。

不给意见、迟疑不决或犹豫反复的管理者，很难让下属信服。

管理者的一些回避行为，其实都被下属看在眼里。

①把责任都推给上级或公司，把自己撇清

尤其是在给员工提出要求或做出负面评价时，管理者“假借”上级或公司的名义，声称是上级或公司的决定。

不亮明自己的态度和意见，或许能避免正面冲突，少承受些压力，却容易被下属视为不作为、没能耐和没担当。

②用各种方式打太极，不把话挑明说

在官僚主义盛行的组织里，这也许是管理者的一种生存之道。

管理者借助这种方式，一方面是为明哲保身，另一方面是让自己显得高深莫测；

但本质都是管理者的不担责和不作为，下属对其难以信服。

③让下属自己或集体讨论决定

这种方式看似既尊重员工又民主，但在团队不成熟或事情比较紧要时，则大有问题。

管理者回避做决定，很多时候是因为害怕犯错，但这恰恰是管理者需要突破的心结。

管理者要在“做决定”这件事上学会适应两个常态：

一是会犯错；

二是不能两全其美。

一个关于错误决定的事实是，很多时候有错误的方向也比没有方向好。

走错的那条路至少能帮你排除一个选项，而在原地打转只能一无所获。

麦肯锡和波士顿咨询公司在一项对CEO长达10年的调查中发现，决定的果断性比精准性重要。

果断的CEO拥有强大业绩表现的可能性会增加12倍以上。

试图保证决定不出错而畏首畏尾，反而可能是错误的开始。

另一个需要适应的是，你将面对的大多数选择都是两难的决定。

无论你怎么选择，都存在损失或有人不满意。

选择优先投入A任务，则必然有B任务需要延期或资源支持不够。

但不是B任务不重要，只是在特定的时期和目标下，A任务达成的收益价值对公司更有利。

因此，你必须承担B任务未达成造成的损失，以及可能会让负责B任务的员工不满的结果。

总而言之，避免犯错不是管理者不做决定的理由。你即使做出了正确的决定，也仍然会让一些人不满意。

敢于做决定并为自己的决定负责，这是管理者让团队信服的关键。

2）为团队的工作结果负责

对于团队“好”的和“坏”的工作结果，管理者负责的方式是不同的。

①对于坏的结果要主动承担，具体表现在能够“背锅”和“揽锅”

这包括：

在造成事故时管理者出面给客户道歉，而不是把具体犯错的下属推到客户面前；

在出错被问责时管理者揽下责任，即使自己不知情或根本没参与其中；

在没有达成既定目标时管理者先自我检讨，而不是批评下属，等等。

大部分员工对于管理者为自己“背锅”的行为，态度有些微妙。

一方面，当管理者把责任揽在自己身上时，员工会有愧疚心理，觉得错误其实是自己犯的，却连累了自己的上级；

另一方面，如果管理者不在团队内继续对下属追责；

员工则可能会好了伤疤忘了疼，侥幸自己过了关，不再会去反思和吸取教训。

因此，管理者在为团队承担了错误或失败的责任后，必须在团队内做到清晰追责和赏罚分明。

否则，管理者为团队揽下责任而不让员工负责，在某种意义上是在包庇和纵容下属，会成为一种变相讨好下属的手段。

尤其是当管理者自身才不配位的时候，依赖这种方式去抓住团队的心，只会被下属当作“冤大头”。

②对于团队取得的“好”结果，管理者则要尽量做到“不承担”

即使管理者在其中起到了举足轻重的作用，也要把舞台留给下属。

做到这一点对于很多管理者而言其实更难。因为很多时候，管理者习惯了当主角，享受聚光灯。

需要注意的是，一味假装谦虚或推辞好意反而会弄巧成拙，下属也并不会为上级“赠予”自己的功劳而开心。

管理者要让自己的上级或公司的高层看到下属的闪光点。

你可以让下属去汇报团队的项目成果，或者在上级赞扬了你的工作或方案时，提及下属的贡献和价值。

下属对于管理者要能“推功揽过”的期待，有时会让管理者觉得委屈。

员工可能会认为管理者得到了更好的待遇，已经补偿了这种付出。

但事实上，很多管理者的薪酬可能还没有优秀员工高，也没有因为做管理工作而获得任何特权。

如果一开始你选择做管理，只是因为收入待遇好；

或者只是“想当官”，你也许需要从现在开始重新正视管理工作。

管理者从管理工作中得到的最大收获，其实是个人的成长。

收入或头衔不应该成为你选择做管理的理由，因为它们不足以支撑你承担好管理的责任。

承担管理责任三

组织意识

①遵守和代表组织的规则

每个公司和团体，都有显性和隐性的规则。

前者是一些明文规定的规章制度，后者是一些不成文的“惯例”，也是常说的“潜规则”。

只有遵守这些规则，才会被接纳为自己人。

管理者不仅要遵守规则，还需要成为其代言人，在任何场合言行都要跟企业的显性和隐性规则保持一致。

问题是，管理者常认为自己是制定和改变规则的人，而与团队已有的规则发生冲突，使自己显得格格不入，不被团队接纳。

在访谈中我们遇到过一个管理者A先生，他谈到刚上任时推行会议制度的事情：

A先生刚接手团队时，发现大家开会从来不准时，而且总有人以见客户为由不出席会议，事先也不请假。

A先生认为这是一个工作习惯问题，需要从这种小处着手，帮助团队形成良好的职业素养。

因此，他上任的第一件事就是建立会议制度，提出一些他认为是理所应当的基本要求。

但这项制度推行起来异常艰难，总有人请假，或者中途申请接听重要客户的电话。

他也多少听到一些员工的声音，提及这项制度实行起来面临的实际困难，以及会议要求有些过于注重形式等。

同时A先生发现，公司管理层的大小会议，似乎都有类似的情况，他们团队并不是个例。

一开始他认为，既然会议时间固定，大家大可在安排工作时把会议时间空出来，这是很简单就可以做到的事情。

后来他才渐渐了解到，这其实与公司的理念、客户和市场，以及竞争地位都有关系。

大家没法提前安排时间，是因为公司面对的绝大部分客户，基本做不到提前约定拜访时间；

即使事先约定了也会临时取消或改期，而没约定的时候又有可能临时通知要会面。

同时，公司的市场竞争状况和所处的竞争地位，决定了公司不能放弃这些客户，也无法制定与这些客户合作的规则。

更好的服务和全面的配合，可以说一直是公司的竞争优势，这远不只是会议纪律或时间管理的问题。

A先生在试图改变团队的会议规则时，其实应该先了解实际情况，适应规则，再考虑修改和设计规则;

这是管理者融入团队、引领团队必经的过程。

虽然这看上去是非常浅显的道理，但管理者常会因“新官上任三把火”的热情而打乱了节奏。

据不完全统计，所有跟我们合作过人力资源项目的对接人，如果上任时间在一年之内，则项目推行成功的概率不超过一成。

新规则没有成功建立，管理者反而会因此提前离开。

就像前面推行会议制度的例子一样，一个团队和组织经年累月形成的工作模式与习惯，有可改善之处，也有其存在之理。

上面例子中的管理者A，在推动会议制度执行时可以不那么刚性，不要因员工有一点不遵守规则的行为就上纲上线；

例如不可以用微信请假，必须用邮件等。

同时，增加执行的机动性和灵活性，例如可以调整会议时间，或者让下属远程参会等。

提出要求的节奏再放慢一点，不追求一步到位，情况可能就会不一样。

2）团队利益为先

管理者需要为团队和公司着想，把个人得失置于团队之后。

更多考虑自己而非团队的管理者不但不会被下属认可，还会在道德层面被员工否定。

例如，有员工提到每年他们团建都一定会订某某集团的酒店；

因为管理者是这家酒店的会员，想借此多赚一些积分，员工会认为管理者的行为是一种以公谋私。

还有员工认为，管理者向公司承诺了很高的目标；

却不争取更多的资源，是一种牺牲长期业绩和团队利益为自己的晋升铺路的自私行为。

因为团队为了完成高目标非常辛苦，而且多少有客户资源过度开发、低折扣等情况，但最后得到好处晋升了的只有管理者。

平心而论，虽然大部分员工都能理解管理者会更多为自己着想，但这是员工与管理者离心的开始。

你可以感受到员工对管理者“大公无私”的高期待。

排除显然是损公肥私的作恶行为，在个人与团队的得失之间，“无私”在不同人的心里有不同的尺度。

作为新手管理者，保持身正不作恶，找到自己的“无私”尺度，是踏上管理之路后要进行的一项长期修炼。