麒麟案例 | 重精品、做品牌，跨境小白也能冲刺百万美金
但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。
你有没有一些曾经想做，但是却没做的事情呢？肯定是有的吧！在我们的人生中或多或少都会有那么几个未完成的事，现在总是在想，如果当初做了该多好，不至于现在后悔。
“如果2019年我们就开始做跨境电商，就能赶上2020年这一波暴涨的红利，相信我们早已做得更好了。”再见李佳（化名）时，他的店铺的日销售额已经达到5000美金，而他依然发出了这样的感叹。
放手一搏 抢占先机
谈起进入跨境电商行业，这位95后坦言，“其实早在2019年就考虑过发展跨境电商，觉得可能是个趋势，但那时做着安稳的国内生意，销量也还算可观，所以想法也就一闪而过了。”
2020年的疫情改变了很多人、很多事，也改变了李佳的职业方向。
这一年国内外疫情大爆发，李佳在国内的生意受到了巨大的冲击，正当他急得焦头烂额时，东阳麒麟阁第三期亚马逊孵化班的招生信息让他重拾了做跨境电商的想法，和一年前相比，这一次，他下定了决心。
“2020年，跨境电商像火山一样爆发，一夕之间不论是生产企业、外贸企业还是电商企业都纷纷涌入这个行业，刚好有位好友是户外家具产品的生产商，产品主要出口美国，我们一拍即合，说干就干。”李佳说。
既然选择了远方 便只顾风雨兼程
2020年5月，李佳跟好友一起加入了东阳麒麟阁第三期亚马逊孵化班。
“麒麟计划”亚马逊孵化班和其他机构的孵化班有所不同，资深导师从理论到实操，有针对性地指导，从开店到运营再到售后，3个月的时间，助力每一个跨境小白实现从0到1的突破。
在亚马逊孵化班中，李佳认真听课按照课程安排完成实操与作业，在孵化班结业时也获得了当期最佳学员的荣誉。然而，这并不意味着李佳的亚马逊之路是一帆风顺的。
由于家具产品的特殊性，体积大、质量重、物流成本高，为节省物流费用，李佳选择海运货运，第一批货物按传统外贸出口报关，货品由于海关查验，上架时间比预期延迟了近一个月，错过了亚马逊会员日的大促；第二批货被货代送错仓又折腾了半个月，导致listing排名大幅下降。
这还不是最难的。
虽然在运营过程中，李佳的每一个listing都非常用心，他一步一步不断优化关键词与方案，上架后的效果也比较好，几乎每天都有出单。但是累积到第5个review时，却遭遇了差评，之后的很多天不仅一个订单都没有，更糟糕的是，产品被人投诉，导致listing下架，一夜之间整个店铺陷入了死寂，所有的前期努力也仿佛付诸东流。
“当时就有点奔溃，甚至有点绝望，但是做事哪有都一帆风顺的呢？既然选择了远方,便只顾风雨兼程，而且孵化班的老师也一直在给我们指导意见，并帮我们加油打气，迎难而上、遇坎前行，才真正算行吧。”李佳说。
8个listing 冲刺百万美金
保持心态，坚定信念。虽然前行的路上披荆斩棘，但不放弃的信念如同指路的明灯一直照耀着李佳前行的方向。
“重精品““做品牌”，和很多刚进这个行业的小白卖家不一样的是，李佳的格局很大，要做就要做到极致。
“我们是厂家，有着产品保质与货源供货效率的优势，我们走的是精品路线，用心努力做好几款产品就行。”李佳说，“我们暂时会深耕最熟悉的美国市场，并把我们的海外品牌建立起来。做品牌，刚开始想要赚钱很难，但这一定是个长远的方向。”
不断提升经典款式的listing排名，保持利润与增长。虽然李佳的2个店铺加起来listing只有8个，但他的运营销售额并不比别人低。从去年8月，结束孵化班培训到现在，李佳的店铺日销已达5000美金。
想要在下半年继续突破，李佳也提出了自己的想法。第一，产品测款之后发货要多发一些，否则容易出现断货；第二，纸上谈兵、光看不做是没有用处的，今后也会花更多时间在运营上，慢慢积累经验；第三，不断优化listing以提高排名，市场的反馈可以为改进产品提供好的思路，要为企业长远发展、做大做强考虑。
做跨境电商这个想法，他犹豫了一年，如果没有那场疫情导致原本的生意受到冲击，他可能依旧在之前的职业轨迹中安稳前行。可生活就是这样，如果一直风平浪静，就激不起惊喜的浪花，偶然的坎坷，可能会让你收获更多。
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