把握精准，开创市场工作新局面

把握精准，开创市场工作新局面

“精准”，是在会议上、听取汇报时、谈话中经常提及的一个词语。在第一时间与流通、餐饮、商超、团购渠道的部门主管面谈，细致了解渠道经营运作情况，在了解基本情况后，亲临市场一线，到客户处、渠道终端调查掌握第一手材料，为精准进行市场定位打下了坚实基础。

多年的市场操作经验、可靠的市场信息、深入的思考判断，促成了临沂市场部产品精准定位：

一是稳定基本盘，也就是稳定临沂根据地市场，稳定兰陵王市场。公司的长远发展战略规划中，第一句话就是：“巩固临沂”，然后是“导航山东，占领全国，走向世界”，可见临沂市场在公司发展战略中的重要地位。“兰陵王”是临沂市场的支柱产品，稳定住了兰陵王市场基本盘，也就稳定住了兰陵品牌在临沂市场的地位，也就为开拓发展其他大单品提供了稳固的市场基础。

二是突破中高档。2021年公司工作的总基调是实现高质量发展；高质量发展的第一条强调的是“通过营销系统的优化和调整，不断增强公司运营能力”，“要坚定不移地坚持实施“三高战略”，进一步调整和优化产品结构，不断提高高端产品的市场占有率和竞争力。”为此，徐总提出：临沂市场要紧紧抓住百年兰陵王和金牌手工班兰陵王两大战略性产品，在2021年实现销售突破。流通实现签约量、回款量、出货量的突破；团购发挥宣传推广的主力作用，大力营造销售氛围；餐饮适时推出销售方案，三渠道联动，共同促进年兰陵王和金牌手工班兰陵王的销售增长。

三是兼顾个性化。消费的多样性决定了产品的多样化。各个客户根据市场需求开发的专卖产品满足着市场个性化需求。兼顾个性化，可以提高客户的积极性能动性，促进客户活跃在市场第一线，更好地做好市场工作。

精准，体现在工作标准要求中，汇报工作时，数字要准确，不要用“大概”、“似乎”、“左右”等模糊语言。

精准，体现在对消费者情况的了解中，在调查消费者的饮酒喜好时，要具体到什么时候开始饮用的、饮用后有什么感觉、对本品的销售有哪些建议等等。

精准化的市场思路必将促进临沂市场更好的建设和发展，在激烈的市场竞争中赢得先机和主动。