对接互联网，北汽绅宝何以“燎原”？
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文 | 毛均华
微信号 | eautocar
此前一直贯彻深耕渠道战略的北汽绅宝，近日将战略路径延伸到了互联网＋领域。
日前，北汽绅宝在北京昆泰酒店开启了以“互通车界，创赢未来”为主题的“互联网+渠道”创新战略合作。在战略合作发布会上，北汽绅宝与网上购车服务平台“我的车城”以及O2O汽修联盟“淘汽云修”分别签署了名为“燎原计划”的合作协议。
在战略合作仪式过后的媒体沟通会上，北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军对媒体表示：“今天这个签约我觉得它的特点主要创新，同时也是因为我们北汽绅宝在渠道方面，在探索方面有益的补充。”
据了解，北汽绅宝是最早涉足汽车电商领域的中国品牌之一。早在2012年北汽绅宝就在网上开了品牌旗舰店。去年“双十一”，北汽绅宝品牌旗舰店战果惊人，当天收获订单近4000台！是“双十一”期间最受关注的中国汽车品牌。去年12月12日，北汽绅宝X25上市期间，北汽更是推出“1212元秒杀绅宝X25”活动，总曝光量10亿次，参与人数超50万！
如果说之前的互联网营销只算是一次试水，那么这次与“我的车城”合作，则代表北汽绅宝正式建立了网络渠道和传统渠道衔接的营销新模式。
资料显示，“我的车城”是中国首个专业网上购车服务平台，主要以互联网大数据为基础，为厂家、经销商提供更有力的支持,为消费者提供更加优质的产品与服务，探索出一条汽车线上销售的新模式。此次北汽绅宝与“我的车城”合作，将通过专业的评测及导购最终导向线上销售。
而另一个合作伙伴淘汽云修，则是中国汽车后市场最大的O2O汽修联盟，相关数据显示，淘汽云修加盟商和修理厂已经覆盖了25个省的260多个城市，达3000多家，并且正以每个月新增500家的速度迅速成长。
在蔡建军看来，这一合作将是北汽现有渠道的有益补充。北汽绅宝官方4S店具有服务化标准化、专业化的优势，而保养修车O2O平台因为服务快捷、便利、透明、价格实惠等原因而受到青睐，二者融合将形成“1+1>2”的效果。
据蔡建军介绍，在与这两家公司合作之前，他曾与北汽股份总裁李峰亲自带领团队，包括营销的团队，和他们做了一些深入的探讨，主要围绕北汽绅宝在汽车电商过去走过的弯路、以及如何去避免渠道冲突、真正实现落地等问题，进行了讨论与规划。
也正因此，在合作的具体实施过程中，北汽与其合作伙伴也都颇为务实。比如此次和北汽绅宝和淘汽云修的合作，规划的是首先采取一个试点的模式。北汽绅宝将率先在渠道相对比较薄弱的浙江、福建和山西这三个省做试点，借助淘汽云修的优势资源。“利用他们在服务方面的创新，让我们北汽绅宝的汽车，让更多的消费者能够快速的和它形成一个互动，在购车的时候能接触到，感受到服务的品质。”蔡建军表示。
而谈到与“我的车城”的合作，蔡建军则介绍说首先北汽绅宝先会拿出一款车型X65来做，借助我的车城，包括我的车城在线下的一些渠道，与北汽绅宝现有的渠道做到“1+1”大于2的功能。
数据显示，2016年上半年，北汽绅宝累计销量达9.20万辆，同比增长近80％，其中通过电商转化形成的销量不容小视。也正因此，业内分析，在这套营销模式建立之后，该数字也有望进一步增长，助力2016年北汽绅宝销量再上一个新台阶。
事实上，在大力拓展渠道建设的同时，北汽还要在三至六线市场协同当地媒体，与经销商进行联动，帮助传递最新的资讯。在北汽内部，这一战略名为“星火计划”。
通过“星火计划”，北汽绅宝要实现三方面的目的：第一，补充厂端传播声量，发动经销商利用区域媒体扩大传播，补充厂端传播声量不足，让北汽绅宝的公关传播更接地气；第二，打造区域明星店，利用星火计划，塑造区域品牌发言官形象，代言厂端、品牌发声，强化经销商归属感、荣誉感；第三，促进区域引流集客，实现厂端公关传播落地区域，让消费者看的见，达到促进区域经销商集客引流的目的。通过筛选并授权经销商“品牌发言官”的形式，对经销商进行集中培训，及时分享品牌信息，激励经销商执行落地，形成全面、完整的执行闭环。
而此次推出的“燎原计划”，将与“星火计划”构成2016年下半年北汽绅宝重点推动的两大计划，形成“空中部队”与“地面部队”配合之势，整合多方资源更广泛影响核心消费群体。
近两年来，北汽绅宝发展迅速。其发展增速已远超行业平均水平，堪称突飞猛进。
对此李峰认为，这主要得益于近几年来北汽绅宝从渠道建设到产品投放上的潜心调整。而此次在互联网的云商和云修两个方向上，和两个伙伴共同携手，在李峰看来，这是在新渠道上的创新，以及互联网渠道的下沉和渗透。是多角度、多方位的，进行对传统销售模式的再补充、再定义。
“我们面对这样一个变革的时代，这也是一个极具变革的时代，从消费者需求的变革，带来了产品结构巨大的变革，带来了整个商业模式和我们销售模式都产生巨大变革的这样一个时代，我们不能够一定按照过去固有的思维来锁定我们所有的工作模式。所以我想在这些方面北京汽车，特别是北汽绅宝，我们将在这个方面向兄弟企业不断的学习，不断的探索，共同往前推动。”李峰表示。
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