2018.09.18《卷毛》优秀句子摘抄 第555天

1，单位的车拍卖：

主任发给了我一个表，就是前几轮公车拍卖情况，普遍是高溢价，少则50%，最高的溢价5倍以上，例如评估1万元的车子结果拍到了5万元。

大家图个什么？

领导坐过的车，沾沾喜气。

仿佛古代的官轿！

使我想起了一个姑娘，她在珠海做地产，主要是二手房，她做的非常好，我曾经问过她：你卖房子厉害的秘诀是什么？

她说，会选房。

选什么样的房？

幸福家庭、优质家庭的房子。

这说明什么？

房子的风水好，运气好，当你把这个故事再讲给买家听时呢？买家自然就动心了。

大家可能就疑惑了。

房子就是房子，原主人跟房价又有什么关系呢？

若是这里杀过人呢？

你还敢买吗？

女主人曾经吊死在卫生间，你害怕不？

再便宜你也不买。

同样，幸福家庭的房子，自然也会产生高溢价，例如日照那边的公务员小区，一个指标都能炒到几十万，你催眠自己的理由就是：邻居素质高！

好房子，养人！

反过来呢？

若是婚房不久，两口子离婚了，要么是公司破产了，你买了越想越觉得憋屈，遇到不顺心的事自然不自然的就往上联想，这也是一种无形的气场，当然也可能仅仅是心理暗示。

这样的房子，非常难找。

别说买了，租都租不到，也没人会出租……

车子更是如此，二手车市场上这么多车，你不知道哪辆曾经撞死过人，你也不知道过往主人发生过什么，是因为这车变得更幸福了，还是更倒霉了？

特别是准新车，更要谨慎。

例如1万公里左右，卖了。

就是再有钱不至于这样，对不？有可能是还贷还不上了，有可能是离婚了，有可能是出事故了，有可能是人出事了。

这样的车子，看似是占了便宜，其实是把霉运继承过来了。

2，车友圈里有二手车贩，我曾经跟他提议过，就是只收幸福人的车子，就是你知道这个车背后的故事，然后可以以这个作为卖点，能产生一定的溢价，前提是你是一个值得信赖的人，你说了别人就信。

等于，你只贩卖幸福。

他不认同。

我明白他的意思，但是他没明白我的意思，其实我给他这个建议有些超前，因为这个是需要一定的导购艺术，要有足够深的文笔功底，还必须是一个值得信赖的人。

如果一个公众号，整天发广告，会不会让人烦？

这要看你发的广告到底是艺术还是噪音？

前些日子，我看六妈罗罗的朋友圈，她说电动牙刷一分钟团购了1万件，一上午团购了2万5千件，这是多么的疯狂？

倘若有10万人看到她的导购信息，也就是说，每4个人里就有1个下单的，简直不可思议！

我决定研究一下，到底是什么促成的这个结果？

我看了一下她的导购信息。

超级详细，有点类似汽车之家上的汽车测评……

我就在想，倘若能用这个心去卖货，还有什么卖不了的？我们总觉得我们用心了，其实压根没有，我若是能按照这个方式去详细介绍一下我的红酒，销量肯定会上一个台阶，我去探访酒庄，去参观生产线，详细介绍这款酒的每个细节，还要写上酒评报告，咋可能征服不了人呢？

淘宝上很多产品介绍页不都是这么做的吗？为什么没有这么强的催眠力？

因为，没有温度。

温度，懂不？

就是你能感受到别人是真的用了心。

这东西有没有用心，大家一眼就能看出来，与你描述的天花乱坠没有关系，倘若用这种方式去卖房子呢？

你肯定是当地最优秀的二手房交易商。

每个房子你都挨着拍照、分析，详细写出优点、缺点，介绍前任主人……

卖不了才怪呢！

这样的人能复制不？

过去我觉得没啥难的，不就是全球搜集优质产品嘛。

当时我就在想，北纬姐做代购是有绝对优势的。

第一、有贸易公司，可以退税。

第二、有物流公司，空运直达。

但是为什么没有做的像人家那么大呢？

有个致命性的问题，就是她是拿着货找人，而那些大V呢？是拿着人找货，是先有了人，然后她充当了一个职业买手，全球选货。

3，我作为旁观者，我觉得六妈罗罗是真的很厉害，这是一个写手对另外一个写手的认可，声明一点，我并不熟悉她，也不是做广告之类的，她的体量比我大多了。

厉害在哪？

坚持初衷！

有些大V陆续陨落了，根源在哪？

假货风波。

大V肯定是没有做假货的初心，都是被猪一般的队友给坑了，说到底，还是没有做到亲历亲为，没有亲自选货，还有就是做了太多国货。

4，有导购力，再有群众基础，卖什么都很厉害，卖酒，卖茶，卖牙刷，都行，反过来就弱了，只有产品，没有导购力，是金子不一定都会发光，另外金子本身并不发光，必须靠光源反射才可以。

光源就是这些有导购力的大V。

5，倘若真的想在网上赚到钱，修行导购能力是非常重要的，这需要的是真的用心去研究，例如玩车的都认识陈震，他其实就是一个资深的导购员，很多人买车都受他的左右。

6，公务员上一辈子班才拿100万而已，怎么比？当然，人的价值不是用金钱来衡量的，其实我写的这些事都是真事，甚至更夸张，但是我要考虑读者的承受力，我写这些是拉仇恨吗？

不是！

是让大家正确地对待网红经济。

若是你有好产品，尽量的搭上他们的车。

若是你是好苗子，尽早成为小网红。

我一说数字，大家第一反应就是不可能，为什么不可能？是很多东西限制了你的想象力，你总是拿上市公司来比较，你难道不知道吗？你的收入已经超过了很多上市公司，2018年上半年，363家上市公司净利润出现亏损，有88家上市公司的亏损金额超亿元。

7，夜场的主持人是最适合做主播的，做主播其实就是一个群体催眠的过程，这方面郭德纲绝对是高手。

8，人，很难对抗群体催眠。

9，学写作呢？

我觉得写作与勤奋无关。

与天赋有关。

有就是有，没有就是没有，学是学不来的，光勤奋程度就学不来，你看看哪个写手不是废寝忘食？结婚那天、生病那天，什么时候忘记更新了？

比吃饭还重要。

10，不要盲目地追热点，追热点一定是不断地做炮灰……

11，总认为成名是最容易的，是捷径，实际上呢？

是最难的。

因为你要从普通人变成不普通的人，否则人家咋可能仰视你？不仰视你咋崇拜你？不崇拜你咋接受你的推销呢？！

12，抠是人的常态，不抠才是反人性的……