解答：为什么60%的员工没有绩效？

你的公司是不是存在着这样的普遍现象——

有5%——10%的公司员工，一上班就是来挑毛病、和你对着干的，所有的制度他都看不惯，所有的决策他都有不同想法，而他不会去想自己做得如何；

有15%——20%的员工，他做出的东西就是不合格；

有20%的员工是蒙着做事，做得对与错，他都不知道为什么；

只有20%的员工的工作，是高绩效的。

也就是说，公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效，这是多么大的浪费？

●  问题到底出在了哪里？

即使公司做了很多努力，调整架构，优化管理，明确岗位职责，实行标准化，尝试了很多管理制度，还是会出现这种结果：绩效不太好。

有的企业甚至陷入了长期的解决沟通会议中……

但是有的企业在绩效方面就比较好。

为什么同样是资源和人，不同的管理者进行管理，结果却相去甚远？

为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中？

影响人们工作的关键要素是什么？

人员为什么会流动？

为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用？

●  这些问题的出现，其实都是源于绩效管理。

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用绩效说话，管理只对绩效负责

现象一：功劳与苦劳

讲苦劳是对管理上的第一浪费。

现在大家普遍知道，“苦劳”是对绩效没有帮助的。

但是在现实中，很多人有了“苦劳”之后，就会觉得已经很对得起公司了。

其实我们也会接受这些看法，很多公司还是以苦劳为考量标准。这说明对管理的观念还是没有认识清楚。

现象二：能力和态度

讲态度是对管理的第二大浪费。

管理只对绩效负责，直接产生绩效的是能力，而不是态度。

谁产生绩效，谁就最重要。当态度转化为能力，才有用。

你不妨反思一下自己的企业：

●  你公司活得好的员工是谁？

●  是不是能干的人累死，不干活的人活得很好？

●  而通常是能干的人总是态度不那么好，不能干的人总是很讨好。

那么你的管理就一定出问题了，你考核的是态度多，还是能力多？

如果你50%的内容都是在考核态度，那你的公司能干的人就自然活得很累了——而这意味着如果有机会，他就会流走。

现象三：才干和品德

品德只有在遇到重大挑战时才能评价，通常情况下，我们很难去评价一个人的品德是好还是坏，管理不能把赌注押在这里，毕竟公司日常运营的大量工作，要的是才干。

企业重视品德，要在选拔、作用的时刻着重考评，而平时，去设法解决它就行了。

比如，管理要承担的责任就是没有机会让人去犯错误，让品德转化为才干，创造绩效。所以学管理，要看经济学和组织行为学。

何时“德”比“才”重要？

再次强调：在两个时间点上，德比才重要。

●  一是在招聘时；

●  一是在提拔时。

02

等边分配法则：管理是一种分配

管理者一定要懂得把三样东西分成等边三角形：权力、责任、利益的三角对等。

几乎所有管理出问题，都是因为三者的不对等。

管理实际上是一种分配，需要特别提请注意的是，这里分配的是一种责任，而不是权力。我们在管理中犯的最大错误就是分配权力。

必须明确，权力分配的依据不是岗位，而是责任。

比如：如果完成绩效的责任分公司的责任最大，那么权力最大的就应该是分公司经理。但是现实中常常不是这样。

我们建议大家做两个重要观察：

① 公司的总经理经常给谁开会？

参加会议的人就是权力最大的人。他是经常给总部职能部门的人，如人力资源经理、财务经理开会？还是经常和分公司经理、一线经理开会？和总经理经常开会的人最有权做决定，只不过这个决定是通过总经理部署下去。

② 公司头衔的设计，是一线人员的称谓高，还是公司职能部门的称谓高？

称谓具有象征意义，权力常常在岗位的称谓中就分配了。你会发现，总经理的会议室里多是职能部门的人，而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务？彼此见面一打招呼，上下心态就立刻拉开了。这样的分配就不是基于责任的分配，管理效力自然大打折扣。

03

管理始终为经营服务

这是我们一直坚持的观点，也是谈得最多的话题。其中含有两个重要的认识：

第一，管理做什么，必须由经营决定；

第二，管理水平不能超越经营水平。

为什么管理做什么要由经营确定？

在一个公司中，“经营”是选择对的事情做；管理是要把事情做对。逻辑关系非常明显。

比如通常情况下：

●  薄利多销经营，对应规模化和成本管理；

●  一分价钱一分货经营，对应品质和品牌管理；

●  服务化经营对应流程管理；

●  定制化经营对应柔性化管理等。

为什么管理不能大于经营？

因为一个公司的管理能力大于经营能力的话，那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀，但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理，但是你的管理观有问题。

你不妨看看，你公司最优秀的人是在做经营，还是在做管理？你开内部会议多，还是开外部会议多？

如果你的高管团队每一次都是开内部会议，每天看到的都是他的下属，那么你的管理就大过了经营。

这就是杰克·韦尔奇为什么说：

●  不好的管理者，上午最重要的时间都在开内部会议，下午不重要的时间见客户；

●  好的管理者，上午最重要的时间都在见客户；下午尽量少的时间开内部会议。

从时间的分配上就可以知道，你是经营大，还是管理大。

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