连锁六大要点（干货）

一.战略

战略的正确与否关系着企业的发展和命运，战略及战略管理对于一家企业是重中之重

您企业竞争战略优势所在，核心竞争优势是您的竞争对手不可复制的东西，您的核心竞争优势在于哪块？

二.模式

模式模块主要根据企业现在的实际情况，应该选择什么样的商业模式，商业模式往往决定了您企业在往发展过程当中能够发展有多快，有多么顺畅。

盈利模式的选择是一个综合的过程，非简单的利润收益。

包括有：

现实收益（提升终端盈利能力和品牌附加值）、

整合收益（对供上下游、客户、渠道资源整合）、

衍生收益（规模效益、资本地产收益、商业价值）

只是通过现实收益的企业，属连而不锁，只是多店之称。

连锁企业在盈利模式的格局上应具备通过平台的整合思维实现、供应商、加盟商、渠道合作方及地产产生收益，扩大市场占有率，形成规模效益，从而提升连锁商业价值。

管控模式和扩张模式，到底是该财物管控还是模式管控还是战略管控，以及发展是要先盈利后扩张还是先扩张后盈利，还是边盈利边扩张。

设计连锁企业的赢利模式，确保赢利，选择“一定赢、持续赢”的连锁商业模式和“即快又稳”的连锁发展模式，设立“上通下达、灵活反应”的管控套路。帮助解决模式困惑。

三.标准化

连锁标准化要建立在整体的角度去思考，真正的连锁的标准化系统，就是单店盈利复制的形成标准，以及输出标准和执行标准的全系统，标准化系统要基于我们能够保证盈利复制的。同时还有形成恢复形成一套规范跟成果，同时还有一套舒适标准的规范，同时还有一套检查的标准和规范。最终才可以保证落地的从输入到执行的全系统

四.单店盈利模式

1、做连锁的核心就是简单模式易复制

2、模式要具有先进性

3、复制最根本的内容是精神传承

4、简单模式易复制， 越简单越容易做全国连锁

5、我们最需要复制的是神，而不是形

6、连锁要复制，复制需要标准

7、连锁的复制同时也是在人的复制

8、最需要复制的是企业的核心竞争要素

总部作为加盟连锁企业的“大脑”必须把统一的经营理念、商品服务、企业识别、经营管理的基因复制到各个单店“细胞”里去，从而促使连锁企业品牌提升，迅速扩张与渗透市场。

五.门店运营手册

对连锁企业而言，门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小五脏俱全，那么门店运营的重要性也就不言而喻了......

六.总部运营手册

连锁总部是企业的决策管理中心和后勤服务中心，只有建立健全总部，才会有门店的良好业绩，并有助于进一步完善总部的组织功能和服务功能问题。

连锁总部的功能包括以下几点：

（1）经验积累功能

（2）教育培训功能

（3）指导功能

（4）营销功能

（5）展店功能

所以连而不锁并非真正的连锁，最后把整体连锁体系给大家参照