【独家】橙意家人完成7000万B轮融资，依靠远程便携医疗器械打造呼吸慢病管理闭环 / 四六文摘

最近，可穿戴式设备的领头羊Fitbit业绩暴跌、智能手表鼻祖Pebble被收购，面向普通用户的智能穿戴式设备正面临困境。然而，在医疗领域的智能穿戴设备却是另一种光景。针对呼吸慢病领域，打造了多款智能穿戴式设备和远程便携医疗器械的橙意家人，在近日宣布完成7000万人民币的B轮融资，由中卫基金领投，新浚资本、睿高资本、乔景资本跟投。

发现互联网医疗领域的机会

橙意家人创立于2014年，推出的第一款产品是智能鼾症监测手表，获得了相当多的关注。从公司诞生之初的3个人，到现在的60多人，橙意家人目前已经成为慢病呼吸系统领域的管理专家。

橙意家人创始人张丹在本轮融资完成前，接受动脉网的专访过程中，谈起了自己的创业经历。在一次偶然的不适住院后，张丹发现了医疗行业的商机，医院并不能管理疾病的所有流程，企业在慢病管理领域可以有一番作为。随后，张丹结识了泰达国际心血管病医院的刘晓程院长，第一次创业时，便选择了心血管领域的慢病管理。

经过三年不断的探索和试错后，张丹发现心血管疾病的数据采集和后期管理都需要临床来完成，企业无法主导参与。虽然尝试收集了很多跟慢性病相关的数据进行探索和研究，比如说血压、血糖、心电图，但一直都没有找到好的突破口。

二次创业选择呼吸慢病

2014年，张丹了解到了打呼噜，也就是鼾症也会对心血管产生危害。夜间打呼噜的时候，血液中的氧含量会减少，长此以往会影响到包括心血管在内的身体的其它器官。然而，在普通人当中，打呼噜并没有被当作是一种疾病。

实际上，鼾症就是阻塞性睡眠呼吸暂停综合征（OSAS）的重要表现，这种疾病的治疗非常成熟和标准化，但是检查却是个难题。OSAS是一种发病率较高且具有一定潜在威胁的疾病，多导睡眠图(PSG)是公认的检测OSAS的黄金标准，但检测费用昂贵，普及化程度低。因此，找到一种对患者睡眠干扰小，成本低，易于操作，适用于大量人群检测的筛查方法成为亟待解决的问题。

在OSAS的诊治指南中，提出了针对基层的简易诊断方法和标准，其中最重要的一条就是需要血氧指标监测趋势图。由于基层PSG仪缺乏，国家倡导企业开发针对OSAS的便携式诊断设备。

在了解到这些情况后，张丹发现了针对睡眠呼吸暂停综合征检查所带来的机会，准备从OSAS的便携式诊断设备入手。2014年3月，张丹开始了第二次创业，橙意家人诞生了。橙意，和“诚意”谐音。张丹说：“既然做服务，我们就要诚心诚意的服务每一位患者。而家人，则是希望能够给患者带来家人般温暖的感受。”张丹最大的感慨就是这次创业少走了很多弯路，从第一次创业中汲取了很多教训。

找到市场空白

“团队在第一次心血管慢病管理创业中积累了相当多的经验，特别是远程数据传输和数据采集精准度方面，为第二次创业研发鼾症监测手表打下了基础。”张丹说道。

任何慢病都有一个非常重要的指标，比如糖尿病患者的血糖、高血压患者的血压，只有监测到准确的关键参数，并形成连续数据，才能真正应用于临床，做好慢病管理。而对OSAS来说，这个指标就是血氧。

橙意家人的首款产品鼾症监测手表，就是针对OSAS开发出的新型便携式诊断设备。通过监测患者睡觉时的血氧水平，产生血氧的连续指标形成监测报告，从呼吸疾病切入到慢病管理。

和传统的医疗器械相比，橙意家人的产品拥有互联网的属性，可以实现远程数据传输和收集。而和普通可穿戴式设备相比，鼾症监测手表不仅仅是通过传感器获取到患者的身体数据，还要找到符合疾病诊断的标准，再根据这些数据进行疾病的诊断，拥有了医疗的属性。

从产品立项、设计、生产、验证，到经过临床测试和CFDA认证，经历了两年的时间。研发过程中，鼾症监测手表获得了呼吸疾病学科带头人的认可，随后的临床试验也得以顺利地推广到医院。当鼾症监测手表上市之后，仅用两个月的时间，就进入了20多家医院，远远超出预期。

所有的原因都是这款产品具有创新性意义，体积小、使用方便，用智能的方式形成了连续血氧报告，方便医生在后续调取数据，判断患者的缺氧程度。患者在家里的时候，夜间睡眠也可以戴着它做监测，早上起来打开APP就可以把数据上传给专家。目前，鼾症监测手表已经进入22个省市200多家三甲医院的呼吸科。

深耕呼吸慢病领域

在呼吸慢病领域有所积累之后，橙意家人在2016年下半年推出了第二款重磅产品——远程便携式肺功能仪。呼吸慢病领域的医疗器械研发已经成为橙意家人的专长，除了鼾症监测手表和肺功能仪之外，还推出了包括呼末二氧化碳、雾化器、制氧机等和呼吸系统疾病相关的远程医疗产品。

肺功能仪主要用于慢阻肺患者的确诊，慢阻肺是一种呼吸系统慢性疾病，全球发病率为14%。当鼾症监测手表上市的时候，主要的销售对象是三甲医院，而远程便携式肺功能仪则不同，它的主要使用对象是社区基层医院。慢阻肺已经被列入国家慢病防治目录中，在2016年颁布的《国家慢性病综合防控示范区建设管理办法》中，就要求社区卫生服务中心和乡镇卫生院能提供简易的肺功能测定，能展开慢性阻塞性肺病的筛查和早期诊断。

以往的现实是我国的肺功能检测率极低，基层社区医院对慢阻肺、哮喘等相关呼吸疾病也缺乏科学的诊断与治疗。一些大型肺功能仪费用过高，操作程序繁琐，基层社区医院医生的培训严重匮乏，用户大数据管理缺失等因素，非常不利用慢阻肺疾病管理的展开。

橙意家人推出的远程便携式肺功能仪体积小巧，能快速得到报告，方便基层医生操作，数据也可以上传到上级医院。相比传统的肺功能检测，非常适合于基层慢阻肺筛查。而且在临床测试阶段，这款产品在中日友好医院获得了王辰院士的好评。王辰院士一直积极倡导慢阻肺防治和分级诊疗。在公开采访中就多次强调，慢阻肺与高血压一样，早期发现不是凭借出现的症状而是依靠检查。

中日友好医院还专门开展了临床远程便携式肺功能仪和常规肺功能仪的功能对比。通过用Jaeger检查一定数据患者肺通气功能，采集患者数据，分析两种仪器主要参数的一致性数据。结果显示远程便携式肺功能仪与常规肺功能仪一致性达90%以上，其敏感性达93.2%，特异性为89.8%。

基层医疗成为主战场

国家一直在推进分级诊疗，加大基层医疗机构的建设。而橙意家人的主打产品是远程便携式医疗器械，基层正是适合他们的阵地。橙意家人携脉搏血氧仪、肺功能仪、呼末二氧化碳检测仪、制氧机、呼吸机、雾化器等产品，全力进军慢阻肺的远程医疗分级诊疗项目。

2016年10月，四川省卫生计生委与微医签署战略合作协议，双方将在互联网医院建设、居民健康卡云卡应用推广、全科医生服务能力提升、家庭医生签约服务推进等领域展开深入合作。在这次战略合作中，橙意家人被选中作为重点项目，进驻互联网医院科室。

橙意家人从呼吸慢病的远程医疗入手，在基层搭建了一个全流程的闭环。

基层慢阻肺筛查应用模式

完成B轮融资，打造服务闭环

2014年到2016年这三年，是橙意家人修炼内功的阶段，完成了产品的研发、验证和推广，而2017年将会是橙意家人的突破阶段。2017年，橙意家人的目标是实现300%以上的销售收入增长，一方面是新产品远程便携式肺功能仪所带来的销售收入，另一方面是橙意家人拓展了服务内容。

橙意家人在创立当年11月，获得了来自弘晖资本的A轮融资。近日，橙意家人又宣布获得7000万人民币的B轮融资，本轮由中卫基金领投，新浚资本、睿高资本、乔景资本跟投。在完成B轮融资后，橙意家人还要继续完善呼吸慢病管理的闭环，延伸服务板块。

除了和医院、基层医疗机构进行合作外，橙意家人还和体检机构美年大健康达成合作，在多地的美年大健康体检中心搭建了睡眠中心，引入多款产品。通过体检切入，迅速找到精准的阳性患者，并通过与商业保险的对接，完成了治疗康复的闭环逻辑。在这一闭环中，既有橙意家人已经成熟的初筛、转诊、治疗和康复的慢病综合管理服务；又创新性地结合了商业保险，为慢病患者提供了国内首个也是唯一的呼吸慢病垂直领域的医疗健康保障产品。从而真正形成了慢病、大病的全方位综合管理方案。

记者采访了B轮融资中领投的中卫基金创始合伙人李文罡先生，他评价道：“橙意家人在呼吸慢病领域有非常完整的布局，主要产品有效解决了呼吸领域OSAS患者的痛点。该疾病类似于糖尿病，患者基数很大，但绝大部分人对此类疾病缺乏理解，能得到有效治疗的更少。”中卫基金投资副总监熊星驰认为：“未来体检中心将通过橙意家人提供的服务将高危人群和轻度患者筛出，并提供有效的解决方案进行全方位的管理，危重患者直接导流给医院，与体检中心、医院形成有效的协同，为橙意家人带来更广阔的平台。”

目前，在国外已经有林德、法液空等公司以商业保险客户为主要入口，提供呼吸系统疾病家庭护理全套解决方案。而橙意家人将根据国内呼吸慢病的现状，未来从呼吸系统疾病与症状的管理和治疗服务，呼吸机、制氧机的销售和租赁服务，患者与家庭的日常生活指导服务，专业医护人员的临床指导、设备提供服务等多领域切入，将公司打造为呼吸慢病领域的专业家庭护理服务商。