独家：厦门湾5700组客户分析！
如果细数去年在全国，知名度最高、销售最火爆、操盘最成功的旅游地产项目，可能大多数人都会提到：厦门湾，这个处于大厦门辐射范围内，由泰禾打造的“超级湾”。
首先，给大家披露几组震撼的数据——
自去年中，厦门湾开始亮相，接待全国客户参观游览，仅半年时间，便实现了2018年35亿的销售额！
而转入2019年一季度，厦门湾热销持续，丝毫未受春节影响，开年三个月，90天，狂销15亿，超2100套房源，实现逾2.1万组到访！
可能很多人对这组数字没有概念，也就是说，在首季三个月里，厦门湾日均销售额达1667万，周均销售套数达175套，日均到访量达233组！
『地产营销人』去年曾两次到访厦门湾，每次所见都是人满为患的接待中心，水泄不通的沙盘区，无处落座的洽谈区，此起彼伏的敲锣击庆、恭贺成交的声音。
厦门湾在不到一年时间，一跃成为红遍全国的旅游地产大盘，这种速度、这种现象也是多年未见了！
当然，无论用旅游地产、度假地产、文旅地产来定义厦门湾都不够准确，用泰禾独创的概念，应该称之为“住假地产”！
那么，何为住假地产？他们的客户又是谁？住假概念在厦门湾又是如何实现规划落地的？
『地产营销人』在4月13日，泰禾【中国住假海·泰禾超级湾】住假生活观发布会上，听到了关于成交客户的第一手分析报告，干货十足，且给人启发，值得在此与诸位分享。
据泰禾统计，厦门湾已成交5700余组客户，而且这个数字随时间推移，每天还在放大，按照泰禾集团副总裁李亮的预计，突破万组将很快到来。
分析这些客户，深入探求他们的需求，其实对洞察国人生活方式和置业观念的转变很有帮助。
不得不承认，我们大部分时间并不了解自己的真实想法，有时恰恰是通过消费行为的捕捉，才得以有机会反观到趋势和特征。
那么，下面让我们来看看，厦门湾这5700组客户到底呈现出什么有料、有趣的结论？
首先，厦门湾成交客户来自于33个全国的省市，分布非常之广，近乎覆盖中国全境。
买的最多的是华北、华东和福建区域，大型都市圈，核心城市群，成为厦门湾主要输送客户的地域。
值得一提的是，以北京、上海为代表的一线城市是最大的客户来源地，同时厦门湾也成为继海南之后，东北客户最喜爱的置业区域。
在这个统计中，可以发现一些奇怪而有趣的问题。譬如说，为什么福建不缺海还有这么多人买厦门湾？为何东北客户移情别恋，弃之三亚，偏爱厦门湾？为什么一线城市占比这么高？
深入其中，一些有价值的结论开始浮现出来。
1、买厦门湾多的区域，大多不满足当下气候环境
中国地域之广阔，导致不同区域的气候差异极大。
东北一年中有半年时间天寒地冻；华北虽然没有那么寒冷，但空气污染指数多年来位列全国首位，躲避雾霾成为人们的刚需；华东富饶，空气质量优于华北，但阴冷潮湿、无暖气的居住空间让越来越多的现代人难以适应。
而厦门，这个被誉为“小新加坡”的花园城市，年均气温在20℃上下，城市绿化率42.95%。空气质量优良率高达98.18%，全年日照时数长达1800小时。
温暖的气候，洁净的空气，充沛的阳光，再加之厦门湾独有的24公里的黄金海岸线，这些都促成了对全国客户的强烈吸引。
2、买厦门湾多的城市，也是投资需求密集的地方
我们知道，一线城市是楼市限购政策最严格的地方，相当多的中产阶层积累的家庭财富缺少出口和保值渠道，而海南自去年4月开启的全域限购，又进一步对房产投资封锁大门，让很多人连基本的真实旅居消费愿望也无法达成。
在这种情况下，厦门湾的出现可谓恰逢其时。一方面，厦门湾没有限购，可以放心安全的购买；另一方面，厦门湾提供的房产类型多元而丰富，从小面积公寓，大平层，到叠拼别墅、合院别墅，可以说置业选择应有尽有，完全符合所有人群不同的住假需求。
而占有稀缺的自然资源，享受高质量且种类齐全的生活配套，又是房产保值增值的重要前提。
全国省份的吸纳力，不可估量的客户基数，无论是消费型投资，还是投资型消费，都尽可以在厦门湾满足愿望。
说到这里，我们对住假地产的概念开始有了清晰的认知：财富增长的终极目标和提高人生质量，并不矛盾，两者是一体的，没有严格分界。
3、买厦门湾的客群，需求最多的是中产家庭
从厦门湾首度透露的客群结构看，中产“夹心层”成为购买的主力人群。
30—50岁是夹心层家庭的主要年龄区间，在厦门湾成交中可细分为两大类：一是30—40岁年龄段，以投资兼自住为核心置业目的；二是40—50岁，以未来预防性养老为过渡安排的置业诉求。
但整体上看，30—50岁这个年龄区间，是中产家庭收入最高，同时也是压力最大，最易焦虑的人群。他们可能职业光鲜、精力充沛，但也上有老下有小，无不面临孩子成长，为教育烦心；父母养老，为医疗犹豫；而自身又需保持生活品质，满足人生进阶的理想。
结合厦门湾客户对价值点的认可排序，我们能够发现，关注配套规划占据最大比重，其次是对品牌信赖感和品质期待，然后是海景资源、环境宜居，以及保值增值的关注。
在这里，就能发现，厦门湾与海南度假项目的关键不同。优质的海景固然重要，但人们不管是居住，还是度假，都对丰盛的配套有更高的要求。海南风景虽好，但多年来配套不足，质量不高，一直为度假者、旅居者所诟病。
而厦门湾在初期整体规划上，就全力解决这一痛点，依托先天资源优势，用“二八原则”进行总体开发，住宅用地只规划了20%，剩余80%的土地，全部用来打造配套设施。
除了提供居住、度假居所之外，另构筑了滨海娱乐、主题商街、火山康养、全龄教育、国际医疗、文化体验、星际酒店集群等七维更新的配套资源。这也就是为什么，连福建本省的客户都青睐这里原因。
由此我们看到，5700余组厦门湾的客户，从一个侧面向我们展示了这个时代共同的心声——
对于生存环境的难题，需要更好的生活质量；对于财富增值的困境，寻找更优的渠道和投资回报；对于家庭的责任，培育儿女、赡养老人的重担，需要得到更优质的资源，并为自我的人生体验扩展更多元的场景。
居住、投资、度假，不是非此即彼、边界清晰、脸谱化、标准化的，而是动态演变、相互交融、跨年龄层的平衡兼顾。
住假地产是应时代进步而生，是真正超越旅游地产、度假地产、文旅地产，最接地气、最受客户欢迎的开发理念和运营模式。
厦门湾正是在面对复杂世界与动态需求指引下，开创的住假生活观。而泰禾也为此充分准备，用多年练就的产业链构筑能力，最大化的整合资源，变蓝图为巨著，变梦想为现实！
因此，十分有必要，再重新扫描一下，这个占地总占地规模近万亩，被全国客户所追捧超级IP住假大盘——厦门湾。
首先，厦门湾的自然资源和城市资源为国内首屈一指。在全国自然海岸保留率不断下降的前提下，厦门湾独揽罕有的24公里宜居黄金海滩，是国内几乎是唯一可媲美夏威夷的黄金海滩。
由于厦门要构建“一岛一带双核多中心”的海湾城市，厦漳同城大道已于去年10月建成通车；红树湾大道三期已局部通车，预计今年全线贯通；作为福建省境内首个跨城地铁线路，厦门地铁六号线已规划至连通漳州。
届时，将真正形成厦门黄金生活圈，厦门湾所带来的住假生活即刻实现。
其次，厦门湾以无价自然资源+四大体验主题，超40余项度假产品创造前所未有的七维度假全新体验。
超级生活，繁华商业
乡水湾文化主题街区、闽南文化小镇、水秀商业街，同步世界繁华生活。
超级教育，名校进驻
15年制***，覆盖全龄优质教育，让孩子与优质者同行。
超级医养，泰禾医疗
定制高端养疗中心，整合高端医疗资源。100%收购的国际顶级医疗机构美国爱莱恩斯，以及倾力打造的三级综合性医院——漳州泰禾国际医院，提供专业、便捷、人性化的护理体验与细致、贴心、全方位的医疗服务。
超级文化、不忘乡愁
土楼酒店、语堂集、月港小镇、龙栖湖，扎根纯粹中国文化，传承中式美好。
超级享受、火山康养
温泉中心、火山地质公园，在千万年火山海温泉中，温习恬静生活，享受时间和造化的滋养。
超级奢华，酒店集群
泰禾酒店、白塘酒店，用奢华享受重新定义滨海度假格局。
超级娱乐，滨海畅游
Club O 梦幻海岸、深蓝码头、新月湖，体验海边嘉年华的欢乐，在天地间放飞心灵。
最后，“泰禾+”全生命周期服务，依托泰禾自身在医疗、教育、商业、文化、酒店等方面的额优质资源，一站式解决业主全方位的生活需求。以优越的“零距离生活半径”，为业主提供包含衣食住行、吃喝玩乐、康养医疗等超级服务。
就在不到一年时间里，厦门湾快速建设，住假大盘的多项配套已经兑现——古火山地质公园完成升级完善；火山温泉体验区开放；泰禾酒店、汤屋Villa也将在2020年开业，可见泰禾向住假客户兑现的诚挚及践行力。
据悉，火热的厦门湾开始推多种产品上市：望云海主力户型41—108㎡瞰海高层；岛屿海建筑面积43—101㎡亲海高层。超高性价比的各类房源，可居住、可度假、可投资。照此势头，相信二季度的销售业绩会更惊人！
住假地产，一个超级大盘所能改变的楼市格局；一种生活方式，为千万客户提升的人生质量。美好，正在发生，奇迹，铸就时代！
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