药电子商务为什么能存在并发展？ 文/崔亚

猝不及防的NCP疫情，如10多年前非典一样让人们禁足了，却又正让网上经营业态得以又前进了一大步。特别是近几年来对电子商务有所准备的农药厂家的客户群中网上用户比例必将得到进一步攀升。

农药电子商务为什么能存在并发展？笔者经过近年的实践得出如下意见。

智能手机移动信息工具的普及，形成并扩展着农药经营电子化。我们不仅面对移动互联网时代，而且面临5G互联互通扑面而来的时代。智能手机等移动工具日益成为人们沟通农药生产企业与农药需求者、施用者的捷径，是从事农业生产的最佳沟通工具。对面广量大的新农村年轻人而言，离开智能手机几乎会失落到无所适从的境地。庞大的农民网民正支撑着我国农村电子商务的增长，农药这类具有特殊性质的生产资料自然而然进入掌上寻产品、网上下定单、线下接农药的崭新供需模式。

农药电子商务模式让农药经营的透明化、微利化，令农药施用者借此实现农业成本下降。农药原有经营链条长且不透明。农药电子平台、网辅的搭建，信息群的活跃、操作方式简化，让农民用户走近农药生产厂家，进一步缩短了农药产用的距离，轻易地打破了区域、时间、批量、反馈等交易的制约。多年来的农药“生产厂─县级批发商─镇级分销商─村级零售商─农户”的渠道，变成“生产厂-经销零售商-农户”、“生产厂-喷药公司（农业服务合作社）-种植大户（家庭农场）”、“生产厂-种植大户”等多模式共存局面。

电商配套物流便捷化，使农药厂家与喷洒者便捷形成网购定购与农药交付、线上结算。近年来农药“绿色化”，高毒农药的退市，令高毒农药下降到1%了，农药成为普通货物序列，以往高成本的危化品运输压力几乎不再存在，农药运输的高成本已不再，运输环节谈药色变的坚冰已被打破。

实施《电子商务法》使农药电子商务公信力大力提升。2019年1月1日起电子商务专门法规施行，电子商务经营者从事经营活动，依法需要取得相关行政许可。还实施“限制使用农药不得利用互联网经营；有合格的经营实体店”等门槛。如今农药网上店辅的确持续获得整顿，网上销售店辅办证并亮证要求得到落实，网上农药经营者的基本素质理应得到大幅的提升。

农药电子商务使农药供需网络遍及全球，对接乡村旮旯。任何农药生产企业传统销售触角不可能遍及全国农村，现只有电子商务可弥补大量的市场空白，以追求产品覆盖率的更高提升。我国农村网民已经超过2亿人， 通过电子商务形式可实行远程营销，对于偏远的地区购买农药多了一种选择。由于减少了仓储、分销环节，电商实现的销售定价相对便宜。

农药营销工作就是要满足农药用户的需求及创造农药市场的需求。从各类电子平台商辅、包括QQ、微信、公众服务号等各类形式的电子商务正对接着农药生产厂家与农药需求方的需求。减少中转环节，最大限度地满足用户各种时期、不同批量的农药供应用电子商务形式是完全可以实现的。

农药互联网经营已经是一个事实存在的新业态，而且是未来农药销售模式中重要的发展方向。农药电子商务从无到有、从少到多，已经是热潮涌动，大势渐成。农药电子商务的总体运营成本很低，是经营现金流的随时补充。随时下单，随即发货的电商形式让越来越多的用户成了习惯。与传统渠道比，其实现的毛利润是很显著的。在施行中绝不能片面强调经销商利益而不拓展基层用户的电子商务采购需求，也不能简单讲维护业务代表的渠道而拒绝成千上万农药用户的零星采购。市场上同质化的农药产品面前，你不做电商，你的竞争对手却不会闲着。原来外资企业不做电子商务，现在纷纷在平台上开了网辅，也足可以说明农民网上购农药的大势不可违。从企业长远经营、大局经营、高质量运营目标追求出发，借助农药定价杠杆，从包装外形、推广规格的不同策略，不难做到新老渠道的相隔，以达到以线上补线下，线上促线下的理想目标。

当然，农药的特殊性注定农药电商不可能取代传统的销售渠道。据阿里研究院的分析，农药电商最终会跑到占总额的40%份额。电子商务理应成为所有农药企业，包括农药经营者获取角逐商场的新的组成部分。有了农药经营许可证，就可以在互联网上经营常规农药，把自己经营的农药产品销往各地，不受区域的限制。这种趋势是农药经营者、消费者以及社会环境的共同驱动的结果。

商场胜战场，农药行业变革的时代，从业者只有因势利导方能收获未来；倘若抱残守缺，固步自封，不能相向而行，因势利导，则道路越走越窄。

互联网技术发展正深刻影响着中国农药行业。农药行业与其他行业一样，面临着经营渠道透明化、微利化、终端用户化局面，直接面向着农药使用用户。农药的经营方向和战略随之要做调整，以满足客户及用户的需求，谋求渠道优化的最佳化，让农民快速找到我们的农药，还让农民轻松地获得我们的质优价廉的农药，实现各自经营效益的最佳化。