波罗若：比拼多多更牛的顶级商业模式？为什么软银为它投了2.4亿美元？

这是大老板商道的第 398期分享

作者 l 波罗若

来源 l 波罗若（ID：dalaobantv）

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拼多多最近上了舆论的风口，因为他的模式在短时间内造就了一个神话，让很多人不敢相信，能在这样的环境下崛起。

同样是达到千亿GMV，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年，而拼多多仅仅用了3年不到的时间，真是天下武功，唯快不破啊。

那么，关于拼多多相信大家都是非常熟悉的了，在这里波罗若也不再多阐述。

波罗若要和大家分享的是另外一个案例，也是电商的一个案例，这家电商公司在17年成立，但是一上线就火了，到现在刚好满一年。

但是他们采用的模式也比较特别。有点类似于线上版的好市多，说到线上版的好市多模式，记得以前波罗若也分享过一个，但是，今天我要分享的这个模式更具有杀伤力。

因为这家公司的产品也是玩拼便宜的模式，但是他们的产品口碑却非常好，到底是为什么呢？

因为他们的模式是，网站上面所有的产品都是卖3美金。全部统一价格，基本上比同类产品价格低40%左右。产品涉及餐饮、家具、美容护理、文具等等。

但是他们的所有产品都是没有品牌的，也就是非常简单的包装和介绍。这就和拼多多的拼便宜完全相反，拼多多拼的是品牌，他们拼的却是品质。

没有品牌的产品会有人买？答案告诉你的是，很受欢迎。很多人恨不得做品牌，但是他们的玩法却是所有产品都没有品牌。

那么他们到底是什么套路？为什么要这么干？而且产品还这么受欢迎，在这里波罗若和你分享这里面的奥妙。

他们首先去一些平台搜集大数据，找出用户最频繁购买的产品，最喜欢购买的产品，每个品类只选一两款产品。然后和几十家工厂合作，严格控制品质。

生产出来的产品直接放在网站上销售，没有中间商，没有品牌溢价，甚至包装都是比较简单的，这样的模式降低了很多的成本，直接让消费者用最低的价格购买到最好的产品。

所以，对于用户来说，非常的划算。

那么，可能有的人会说，你这样卖不亏本吗？这么便宜，还要运费。

所以，他们也搞了一个会员制，如果你缴纳36美金的年费成为会员，今年所有的产品都给你免运费送货服务。

如果不是会员，每次要收5美金的运费，或者你一次购满39美金才可以免运费。

因为他们的产品品质非常的好，所以吸引了很多人成为他们的会员，直接锁定这些用户的后端复购率。

而且他们还和慈善机构合作，你每购买一笔，他们都会给慈善机构做捐赠，为有需要的人提供一顿饭，所以，很多人在购物的时候，也感觉自己在帮助别人。

这家电商公司就在上个月底的时候获得了软银的2.4亿美元的投资，相信很多人都知道，马云的公司当年就是软银投资了2000万美金。

但是，现在这个成立刚一年的电商网站，竟然让软银投资2.4亿美金。各位，这个是什么概念？

基本上不用我解释相信你都懂了，换句话说，软银非常看好这家公司的运作模式，也就是说认可他们的这种运作模式。有可能他们的这种模式会颠覆很多的行业。

类似这种模式，其实国内也有一家公司在做，目前运营应该还可以，但是他们做的主要是中高端的人群，对品质有讲究的用户。

他们是专门找国内给大品牌生产产品的厂家，然后用同样的材料，同样的做工生产产品，产品品质几乎一模一样，但是价格相差很大。

也就是说同样的产品，大品牌卖1000，他可能就是卖300块。这样对于用户来说，产品的性价比还是比较高的。

但是他们的玩法是让你先下单，然后他们再把订单发到工厂生产，基本上要等半个月左右，也就是用户体验这个不是太好，等太久了。

所以，这个时候我们就要思考，如果你也找一个细分的领域，玩这种模式，是不是可以赚点钱呢？

我相信一定是可以的，就算不做大，做个小而美的细分领域，应该是挺有前景的。你认为呢？

比如卖鞋，就比如说莆田他们高仿鞋的品质做得比真品牌的还要好，至于价格肯定是天差地别了，有品牌卖500，没品牌卖150。

所以就存在一个很大的操作空间，但是他们就是缺乏一个渠道或者说平台。

所以，如果也搞一个类似国外这个3美金的电商平台的玩法，但是，你只卖鞋就好了，把这一个品类做好市场都非常巨大。

利用高品质低价格获取用户的口碑，做自有品牌，如果能做起来，应该会有不错的收益，因为鞋也是一个重复消费的产品啊。

在中国一定会存在这样一群消费群体，他们对品牌并不是很敏感，但是对品质却有要求，要的就是性价比高，穿着舒服，质感好，版型正。