给销售新人的三个小建议。
要说到建议有很多，但在前期我认为有三个方面是比较重要的：
1，承受住成长的压力；
2，健康的心态；
3，形成自己的销售套路和风格。
至于其他的如：了解行业，学习销售技巧，和同事搞好关系，了解销售政策和客户不是我们这次聊的话题。
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压力
这个词，你绕不过去的。
当然任何行业都有压力，销售新人的压力，最大的不是来自于业绩压力，而是如何才能够让自己快速的进入角色，如何能够快速的和周围的同事，客户，公司融为一体。
如果你不能快速的转化角色，剩下的如销售技巧，业绩基本就是空谈。
这种角色的转变对于新人来说，是很痛苦的。
如果你进入的是一家没有健全的人员培养制度的公司，你的压力会更大。
很简单，因为你会发现职场没有哪个老师会手把手的教你，更别提什么干货分享。
在销售新人成长的第一阶段，悟性和主动自律的学习能力将发挥极大的作用。
我把它称作：内驱力。
也就是，自己要有一套自我激励机制。
无论环境怎么变化，自己要有一种能力，能够快速的把压力和挫折转化为正向的能量。
尝试对自己进行必要的刻意训练，这种内驱力不仅是在销售工作中，在你以后人生的各个阶段，遇到各种困难都会有帮助。
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心态
这里分享四个很实用的心态：不生气，不畏惧，不沮丧，平常心。
以上四个心态在后期的商务谈判中将会发挥重大作用，谈判其实就是一场关于情绪，平衡，推拉的游戏，负面情绪将会直接导致负面行为。
从我的实战角度看，它对于谈判的作用不亚于其他任何谈判技巧，希望你能用尽量多的时间体会和运用。
具体不再展开了，我们后期专门聊谈判的话题再深入聊。
心态的修炼是一个长期而漫长的过程，如果你天资并不算好，也不要着急，任何事如果你把时间的维度拉长，你会发现你的烦恼会少很多。
当然，在新人阶段，基本的错误尽量不要犯。
具体推荐你看我这篇文章。
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套路
套路，技巧，方法，能力。这些词在销售前期会是你经常思考的话题。
新人不可避免的会急功近利，这个不以人的意志为转移。
这跟环境有关系，你想想，新人所处的环境就是在一个竞争的环境，大争之势，每个人都在为了各自的利益而奋斗。
今天评各种指标考核，明天各种会议激励政策，大后天又开始各种鸡汤……
这样的环境下新人能不急么？
但这不是我要说的重点，重点是，在这个过程中，新人要时刻谨记，自己是干什么的，不能为了考核而考核。
聪明人的急功近利是：自己有属于自己的一套成单思路和打法。
这才是根本。
所以，你要多向老师，前辈主动的请教，不要不听劝，在实践中总结和过滤，哪些是你和别人屡试不爽的技巧和手法。
然后你再结合自己的性格，说话方式，年龄，专业程度等等不断的磨合，把自己打碎重新组装。
最终形成自己风格的销售套路。
当然，对于新人还有很多可以聊的话题，但我认为，在销售新人的第一阶段抓住这三点是比较重要的。
也就是承受住成长的压力，拥有一个健康的心态，快速的在磨练中形成自己的销售风格和套路。
还有一个多月就要过年了。
我觉得此时最需要做的就是静下心来给自己这一年做个总结，多问自己几个为什么。
有时候人最怕的就是不断的往前走，而忘记了为什么要这么走。
END
管理就是沟通，沟通，再沟通。