换个角度看营销，世界大不同！

当传统营销难度越来越大的时候，我们可以试着换个角度去看营销，也许世界会大不同。

今天和大家聊聊，我个人结合自身体会与经历对这个话题做的梳理。

01

卖打印机很难，市场前辈很稳定如何破局？

有一家企业，开发了一个新业务，在一个省会市场启动家用打印机项目，思路呢也很传统，分区域招募分销商，招募业务员，张贴广告，购机送2只墨盒等。

开发市场半年后，倒是有30多万的订单，但是这个金额不足以养活团队与公司，同时这个市场有一家前辈经营十几年，目前有2300万的体量，品牌知名度领先，品质差不多，服务差不多，价格甚至还低一点该如何破局？

对此，从营销的角度可以分两步走：

1）让更多消费者变换品牌，选择我们。

最简单有效的当然就是继续送墨盒，2只不够，5只来凑。加大促销力度这个大家都会。

2）让消费者使用我们的产品后，变换品牌变得有点难度。

最简单的方式就是不兼容其他墨盒，直接成本价销售打印机，所以打印机从几百元降到了几十元，还送2只墨盒，之后，消费者就需要长期购买墨盒。

不赚打印机的钱，赚墨盒的钱，今天已经成为行业通识，这就是营销模式的变化。

02

开发新客户很难，那不如绑好老客户。

现在不管是传统模式还是互联网模式开发一个客户的成本都很高，在获客成本极高的情况下，设计出一套捆绑老客户的模式就十分重要。

如何绑好老客户？

1）从单次交易，变成长期服务。

比如一个农庄，卖土鸡蛋，搞推广活动，买100元土鸡送100元鸡蛋，生意还不错，但是活动结束后客户就消失了。

可以改为，买300元土鸡，送300元土鸡蛋，鸡蛋分12个月送达。长期的服务中客户流失的难度加大，推荐新产品更加容易。

2）从收单次服务费，转为收年费。

最初的报纸是按份卖的，后来就转为订阅一月、一年了。收年费模式是不错的营销模式，不因为报纸死亡而死亡，现在的健身房、美发店不就继续发扬光大了么？

不管是专卖店还是体验馆，设计年费模式，提供年费服务绝对是可行的模式。

03

创业成本很高，风险很大，不如先收钱后创业？

现在流行很多的众筹创业，这个的本质就是先收钱后创业。业务还没有开始，但是先写好方案，做好市场调研与分析，设计好产品，找到代工企业，计算出成本，完成定价及市场规划。

然后就开始众筹了，召集合伙人、第一批原点消费者等等，以成本价众筹一批订单与产品的金钱，然后生产分给大家。

这样的好处就是，既可以验证是否有市场，也可以降低创业风险，更重要的是采集了销售素材，积累了一点品牌，要知道品牌可是你自己的呢。

先收钱后创业，在消费品市场是完全可行的，我见过实木板凳、咖啡机、茶壶、白酒这么做过，只要宣传及产品创意不错，首单一般都是可以众筹出来的。

04

高利润产业越来越少，是否可以通过规模盈利？

如果你能找到一个高利润产业，恭喜你！

但是多数行业都已经步入低利润市场，所以如果可以通过规模效应提升收益也是不错的。

我们可以看到今天的互联网企业，往往都走这一套，本质上就是通过服务更多人，每人赚一点就赚大了。

当然，通过补贴做到市场唯一，然后涨价吃红利的肯定是不行的，国家已经明确这是垄断。

怎么样扩大规模？

1）发展代理商。

不管是传统的汽车、手机、消费品寻找开发代理商，还是微商本质上就是通过招商扩大规模。

2）发展互联网销售。

不管是淘宝还是多多，不管是微商城还是小程序，不管是直播带货还是在线分销，本质上就是通过互联网接触全国乃至全球用户，在这个时代只要能打通互联网，再小众的产品都可以做成大单品。

经常换个角度看营销，去思考模式创新与市场创新，可以打开我们视野，赢得更多可能。

创业很难，坚持更难，致敬创业者。

欢迎交流。

曹庆兵  2020年12月22日