服装店(女装)三天充卡一百万案例(建议收藏)
案例主角:南宁雲裳莉影服装店
一个普通女装店,三天充卡进100W(935000元)
王云莉,南宁雲裳莉影服饰高端女装创始人,作为一家高端服饰加工企业,雲裳莉影扎根本土,致力于为人们提供美观、舒适、时尚的服饰,推动地方经济发展。她还成立女大学生公益基金,每销售一件衣服都会拿出一些钱投进公益基金,无偿支持女大学生创业实训,帮助女大学生拥有美好的人生。
一个好的活动的成功与否跟好的宣传有很大的关系,任何商业的活动都应该对产品的目标人群有一个清晰的理解。
一:引流
产品人群定位:因为是高端服饰,所以需要找到能一次性消费起5000元服装的优质消费群体。
而这些人群比如:教师,医生,白领等这些每月有固定收入的群体,在银行有闲置的资金。)
二:如何做呢?
找到这些消费者的单位领导、上级,把这3000张礼品券送给他们,让单位领导作为单位福利送给这些消费者,然后消费者凭借礼品劵到店里面领取礼品。
通过给领导赠送礼品卡,达到了让领导亲近下属的效果 ,同时利用领导的信用倍数让活动更有信服力,在活动当天学习LV销售模式,限制客户进入同时在每个客户只设置5分钟的成交时间,不成交直接跨过不恋战。
活动开始前
1.跟厂家协商让厂家为此次活动提供3000条围巾进行赞助
围巾工厂为什么愿意呢?
(通过赠送围巾来抢占市场,打开市场,产生其他副产品的消费)
将1500条送给贵族学校校长,由他校长送给教师
妇幼保健院的主治医生和护士、妇女协会等
2.跟壹玖系统内的会员对接资源
3.跟周边厂家协商置换资源
这里面就涉及了壹玖免费模式里置换的14个法门。
赠品赠送的原则;虚+实
虚:用第三方的产品为第三方进行引流
实:需要注意着几点。
1. 必须要是老百姓认知度高的品牌产品
2. 我们必须要有唯一性
3. 必须要有定价权
4. 有运营流通权
5. 必须要有强大的信用背书
6. 让消费者有接受的理由
7. 免费模式及系统课里讲