实习生招聘市场：一片值得开垦的沃土【HRoot独家评论】
据统计，60%的人力资源工作者表示目前的招聘平台难以高效招聘实习生。另一方面，一年胜似一年的“史上最难就业年”，加剧了在校生的就业压力，也催生了巨大的实习市场。通过实习，尽早探索职业方向、锤炼职业技能，以备在毕业季拿到心仪的offer，已经成为在校生面对就业压力而采取的行动之一。然而，对职业生涯认知的不足，获取实习岗位渠道的匮乏，以及在求职方法上的缺失往往使在校生的求职过程荆棘丛生。面对用户痛点，实习招聘这一细分领域逐渐涌现出一批实习招聘平台，以解决在校生和企业的需求。五花八门的实习招聘平台令用户眼花缭乱，各大平台在这片红海中的真实境况又是如何？
图：实习招聘平台搜索热度（点击可查看大图）
统计时间：2017年1月
图：实习类应用下载量排名
统计时间：2017年2月
趋于一致的市场洞察
上图截取了目前市场上拥有一定用户存量，且颇具发展潜力的一批实习招聘平台，根据访问量与搜索量进行的排名。同时截取了实习招聘类应用的下载量排名。实习招聘网站面对的用户是在校实习生与雇主，旨在解决双方的求职与招聘需求。该类平台作为雇主与学生之间的第三方平台，整合各类实习信息，在此基础上，提供相应的面试技巧和求职经验。针对广大在校生的“职场小白”特征，该类平台通常会提供职业生涯发展方面的经验分享，以帮助在校生逐渐成长为“职场达人”。
正如“实习僧”联合创始人陈俊宇所言:“我们的定位不仅仅是一个实习招聘平台，我们是想关注大学生职业成长的，所以我们想打造一个大学生职业成长的加速平台。实习不是职场生活体验，而是为了助力今后的职业成长。”
“刺猬实习”的联合创始人张磊也说道:“刺猬实习不单纯是做一个实习招聘平台，更是一个帮助年轻人成长，完成从校园到职场过渡的职业成长平台。”
实习招聘平台的创建理念已然达成一致，实习招聘平台不仅仅是单一的实习信息集散地，更要专注在校生的职业成长，最终实现职场角色的完美转身。
各具特色的市场切入点
尽管针对相同的市场需求，各类实习平台有着一致的方向，但在解决需求方式、融资规模及未来走向等方面依旧存在差异，也反映出各大平台对于市场反应的敏感度和切入点的不同，从中可管窥平台的格局与未来前景。
1.实习招聘平台融资一览
图：实习招聘平台融资状况（点击可查看大图）
上表罗列了六家已获融资的实习招聘平台，未上榜的实习招聘平台意味目前尚未获得投融资。由此可见，实习招聘平台目前尚处于开发成长阶段，资本持观望姿态，且跃跃欲试。在实习招聘平台中发展较为强劲的“实习僧”，此前就已获得英飞尼迪数百万元天使轮融资，此次Pre-A轮融资将主要用于市场拓展、企业服务提升、产品完善升级，同时实习僧在生态上将布局1-2款新产品来满足用户的需求和延长用户在平台的生命周期，逐渐构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场的生态闭环。值得关注的是，此次Pre-A轮融资的投资方“口袋兼职”的加入，使得这次融资更像是两家平台的战略互补，口袋兼职给实习僧提供流量入口，“实习僧”则给口袋兼职提供实习类的职位信息交互。
发展态势同样强劲的“刺猬实习”，专注于实习社群的搭建，在创始之初便获得了来自中欧及长江EMBA校友的400万投资，主要用于实习体验类项目、线下训练营（包括金融、互联网产品、新媒体运营三个领域）、线上课程平台的拓展和完善。与此同时，“趣实习”、“实习鸟”、“对路实习”和“优实习”均获得了天使轮融资，尤其是“优实习”在成立之初就得到了500万元的融资，其为全国的职业院校提供实习过程管理的特色服务发展势头不容小觑，谁将在接下来的角逐中脱颖而出，拭目以待。
2.一千个读者有
一千个哈姆雷特
实习招聘平台除了为学生用户提供职位信息，为企业提供职位的发布之外，在运营理念和平台定位上依然有显著的差别，因此在结合互联网技术进行平台开发的同时，各大平台根据自身的定位开发的产品呈现出百花齐放的景象。
图：实习招聘平台服务产品（点击可查看大图）
如上表所示，不同的实习招聘平台在这一领域的切入点都有着各自的侧重点和亮点。
“实习僧”重点为学生提供职位匹配度分析、个性简历系统、求职反馈系统、职业路径推荐等特色功能，为企业提供系统匹配筛选、在线通知反馈系统等特色功能，所有功能面向学生和企业两端免费。除了将基本的实习获取路径打通，“实习僧”更希望能够帮助学生成长，基于数据及算法为学生提供一些职业规划建议。
“展翅招聘”侧重运用强大的数据分析系统，为“职场小白”科学分析学科、性格，量身定制岗位需求和持续就业跟踪，邀请各行业资深牛人亲授经验，提供面试技巧、职业规划指导。另外，学生用户可点评职位，为企业评级，成为企业粉丝团，企业也可与学生在线交流。
“刺猬实习”针对青年人求职目标不明确、求职技能弱等问题，推出打工换宿、义工旅行、公益志愿者等体验类实习项目，这些项目，让大学生提前走出校门，去体验更广阔的世界，在获得实践经历的同时增进自我了解，更加明晰自己的理想；同时，为了帮助大学生快速成长，“刺猬实习”推出线下训练营，涵盖金融、互联网产品、新媒体运营3个领域；针对想要自我提升的职场新鲜人，“刺猬实习”则推出线上课程平台“刺猬职场”。
“Hi实习”与“优实习”都将用户群体锁定在了特定的人才上，专注与构建相应的人才培养合作平台；“翼实习”不仅是一个实习招聘平台，同时也助力大学生创业项目；“实习网”企图开垦海外实习这片听来令人兴奋的领土；“对路”认为实习生在谋得一份岗位的同时，也应当有一位愿意跟随的牛人师傅，因此专注于搭建求职学生与牛人导师之间的桥梁；“实习易”提供整个实习流程管理，协助用户在整个求职、实习、结束过程中的管理。
3.延伸服务范围的大趋势
实习招聘平台，百花齐放，那么未来，这番景象会有呈现怎样的态势？除了在自身已有的特色服务产品上做大做强外，面对新技术的介入，学生观念和企业需求的变化，这些实习招聘平台能否及时应对，顺流而上？
学生找完实习也许就会流失，这是实习招聘平台普遍面临的难题。“实习僧”无疑也面临着用户黏度不高的问题。对此“实习僧”联合创始人黄林海表示，“实习僧”将基于数据及算法，以实习切入面向学生的校园招聘、教育培训、租房、海外实践、咨询等千亿级市场，通过深度延伸服务产生价值，构建校园服务生态闭环，对应的移动应用正在布局中；“刺猬实习”将与更有资质的课程提供方合作，为用户提供高质量的线上课程，体验项目方面会更注重稳定性，增加用户对于刺猬体验的认知度和黏度；“展翅招聘”将逐步迈向全国各地，同时与港澳台大学生就业团体深入合作，增加港澳台实习岗位，为大学生创造更多的专属工作机会，连接海峡两岸三地，促进三地大学生的交流发展。
整体呈现如下趋势：
趋势一 个性化的实习求职体验。职业培训与经验分享社群是目前实习招聘平台上较为普遍的一项服务。充斥的信息会令用户倦怠，且无法获得具有针对性的信息。因此，一对一的辅导、定制化的职业培训将为学生提高获取经验的效率；
趋势二 海外实习/体验项目。千禧一代所处世代所宣扬的自由开放文化，将会越来越影响年轻的学生去体验异文化，从而在文化震惊中提升自我认知，规划职业生涯；
趋势三 针对特定群体的细分市场。“一网打尽”的实习招聘平台确实更为普遍，而针对特定人才，例如金融类、IT类的人才而构建的实习平台并不会降低用户黏度，而会因其专业性聚集同类人才，更可以通过在学生社群中的口耳相传保持用户黏性；
趋势四 移动端使求职更加轻便。随着实习招聘平台在手机端的普及，简化求职程序，快速高效地完成求职招聘过程，是必然的趋势。尤其是微信小程序的上线，实习招聘平台或将通过小程序实现求职招聘“触手可及”的梦想。这一趋势已经初见端倪。近日，实习委员小程序获得百万级天使轮投资。这也是首个获得天使轮投资的招聘类小程序。实习委员小程序从立项、开发到落地仅用了2个月的时间，且在正式版发布第一天即斩获16万浏览量。目前，实习委员小程序仅在广深地区就拥有超过10万的微信好友。
图：“实习委员”小程序界面
实习招聘平台作为链接在校生与企业之间的平台，敏锐探知市场需求，从学生角度成为其步入职场的起跑器，获取实习机会和职业成长经验，从企业角度为其招募实习生来培养人才和降低成本，平台有其存在合理性。实习作为招聘的一个垂直细分领域，切入点非常小，但其扩展和想象空间非常大。通过实习切入校园生活，在满足学生需求上，延伸出职业类相关服务，逐渐形成找实习、实习服务、校园招聘到步入职场到经验分享的完整链接，是一片值得开垦的沃土。