风景文创 | 从故宫口红开始，文创彩妆会越来越受欢迎吗？

提起文创彩妆产品，我想大家脑海里最先出现的就是故宫口红。前些年的朋友圈刷屏、口红嫡庶大战还历历在目，以此为开端，越来越多的文创美妆品类和款式进入大家的视线中，但是这些产品的口碑良莠不齐。那么，接下来我们就来分析一下，故宫口红的爆火是源于什么，而这又是否意味着其他文创彩妆产品也会受人欢迎。

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一、 故宫口红爆火的原因什么

虽然故宫的口红看着是突然火起来的，但其实，它能够一夜之间火爆大江南北，背后是有原因的：

1.背靠故宫大IP

文创产品的成功与否在很大程度上会依赖于目的地文旅IP的知名度、可信赖度和受欢迎程度。对故宫文创来说，“故宫”这个大IP就是一座宝藏，不仅是文创产品的设计灵感的来源，同时也是文创产品在消费者心目中的品质的保证。

“故宫”这个词会自然的在消费者的脑海与“高贵”、“典雅”、“权威”这些印象形成联系，有助于消费者最终下达购买决策。而这也是目的地需要依靠打造文旅IP，给消费者树立类似的观念和印象的目的所在。

2.产品品类的“蓝海”

故宫文创口红能够一下子引爆市场也和自身的产品品类有关，当时，文创产品大多是一些日用品、装饰品等，彩妆这一品类并不常见，可以说是文创产品品类中的“蓝海”。并且，文创口红的推出并不是没有受众基础，早在故宫纸胶带火热的时候就有人将这些文创胶带贴在自己的口红上，DIY出各种各样的“文创口红”，并深受大家喜爱。

在此基础上，故宫文创推出了“完全版”的文创口红、彩妆，精美的包装、中国风的气质、创新的产品品类，再加上故宫大IP的助力，故宫口红的爆红就不难理解了。

3.产品宣传

在如今这个信息大爆炸的时代，再好的产品也不能没有宣传营销，否则消费者很难在庞大的信息流和众多的产品当中看到你的产品。故宫口红就是利用微信营销软文，让故宫推出原创彩妆的消息一夜之间火遍朋友圈。

在此后的故宫文创的嫡庶之争中，故宫彩妆借大家讨论的机会又火了一把，几次登上了微博热搜，让更多人知道了这一消息。经过这样一通的宣传造势，故宫口红一经发售就抢购一空也就不难理解了。

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二、开发文创彩妆的优势

故宫口红的成功离不开背后的故宫IP以及品类的“首发”优势，那么这一案例的成功是否意味着成功开发文创彩妆是一种可延续的、可复制的文创产品开发方向呢？我认为开发文创彩妆有很多的优势，能够使得它越来越受消费者的欢迎。

1.受众接受度高

推出新的产品首先需要考虑的是目标受众的接受程度和实际需求，如果需求吻合、接受程度高，就可以省去后续的许多宣传营销、建立认知上的工作。彩妆这一品类毋庸置疑，绝大多数的消费者都是年轻女性，而近年来在“她经济”的盛行之下，高颜值已经成为了吸引女性消费者的重要手段。

开发文创彩妆确实是能够吸引女性消费者的，因为对她们来说，彩妆本身就可以提升自己的颜值。区别于需要更加慎重选择的底妆，彩妆，尤其是口红、眼影、腮红等，消费者在购买的时候往往会更加看重其外包装的美感。而文创的融入就很好的满足了这一需求，提升产品颜值的同时还能增加一定的文化属性和情感属性。

2.满足女性间的一种攀比心理

以口红为例，在朋友聚会、聚餐等场合下，年轻女性几乎是人手一根，用以饭后补妆。而在这种情况下，朋友之间会不自觉的进行一种攀比，不论是对口红的品牌、颜色，还是外包装，往往会有一种比较、询问等情况。而文创口红在某种程度上就成为了一种彰显个性的工具，会让人有一种情感上的愉悦感和优越感。

3.提升自身的文化气质

随着如今对于中华传统文化的复兴，文化被越来越多的提起和关注，消费者在日常消费、旅游消费等方面也越来越关注文化的融入。尤其是年轻女性，我们从抖音、微博等社交媒体上可以看到有越来越多的女孩子喜欢上汉服、旗袍等有浓厚文化气息的物品。

与之相匹配，作为年轻女性等必备品，化妆品的文化体现也将吸引这些女性消费者的视线。文创彩妆的图案、色彩、工艺等元素，都成为一种文化的体现，能够间接性的提升自身的气质和文化素养。

4.其他因素影响

还有其他的客观因素的影响可以让这些目标客群能够比较顺畅的接受文创彩妆，比如一些深受年轻人喜爱的影视剧、电影、小说等娱乐形式。同类型的产品和自身脑海里的形象会产生一种自然的联想，并在使用产品的过程中产生一定的代入感。

比如前段时间大火的古装连续剧《甄嬛传》，许多女性观众会对剧中的女主产生深刻的印象，因此，在接触到古装汉服、发簪、中国风复古化妆品等产品时会不自觉产生一种代入感，获得心理上的满足。在这种情况下，充满中国风、蕴含传统文化的文创彩妆也会受到年轻女性消费者的喜爱。

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三、开发文创彩妆有哪些问题

虽然开发文创彩妆有着种种好处，至今为止也有不少的成功案例，但同时也涌现出一些问题，这些问题阻碍了消费者做出消费决策。

1.彩妆安全问题

虽然彩妆相比较于底妆来说离皮肤还有一定的距离，但是那毕竟也是要上脸的东西，尤其是口红，有可能会吃进嘴里。在这种情况下，消费者就会很担心它们的质量安全问题，而这恰恰是大多数消费者在购买化妆品时最先考虑的问题。只有让消费者相信了文创彩妆产品的质量安全，其他的因素才会促使消费者产生购买欲望。

2.品牌认知问题

对众多的文创产品来说，如何树立品牌形象，提升品牌在消费者心中的定位和印象是一个非常重要的问题。因为，文创产品的价值本质来讲就是在普通产品的基础上加上文化、品牌、设计创新的价值，那么，树立正确、和目标客群匹配的品牌形象、品牌认知就是在创造文创产品的价值。

对彩妆产品来说，高端品牌有像迪奥、圣罗兰、阿玛尼这样的大品牌，国产品牌有完美日记、花西子、姿色等，还有一些像mac、kiko、美宝莲等相对平价的品牌，可以说美妆产品的市场已经相当完善了。所以如何让新生的文创品牌占据一席之地，给消费者留下很好的印象，引导消费者建立一个正确的认知是一个非常值得思考的问题。

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四、如何解决

文创彩妆虽然还存在着一定的问题，但是它本身的属性和优势就意味着这种形式肯定会越来越受年轻的女性消费者喜爱。那么现在摆在我们面前的就是如何解决这些问题，我认为有三种方式：

1.与知名品牌联名

与市面上的知名品牌联名推出文创彩妆是一种最直接、最快速的解决消费者品牌认知和品质担忧等问题的方法。借助知名品牌的粉丝基础和品牌形象，再加上包装外壳的文创化运用，会更吸引消费者的眼球。

像之前卡婷、mac、完美日记等知名化妆品品牌就推出过限定款、联名款的文创彩妆，将不同的文化融入其中，得到了很多年轻女性的喜爱和追捧。

2.只专注于包装

对于文创产品的开发者来说，研究化妆品的品质和功效等毕竟不是他们的专业，怎么包装已有的资源、已有的产品让它们变得更好看、更好用、更有文化才是从业者应该考虑的问题。那对于文创彩妆来说，我们可以干脆不考虑化妆品的产品，而只专注于如何给那些潜在的女性消费者提供优化更好看、更有文化气息的彩妆外在包装。

比如，像娇兰一样推出不同样式的配套的口红盖，让消费者可以自己随意购买搭配；或是推出专门适用于彩妆外壳的文创胶带，让消费者根据自己的喜好进行DIY设计。

3.选择权威生产者合作

最后一种方式是与权威生产者合作，他们负责化妆品的研发和品质把控，而文创开发者专注于对文化、包装的设计运用。这样一来既解决了消费者的顾虑，又保证了文创彩妆产品的审美和完整性，一举两得。可以寻找知名的化妆品工厂寻求合作，或是和权威大学等单位、机构合作，这些都有助于消费者对品牌认知的建立。

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从故宫口红开始，涌现出了越来越多的文创彩妆产品、品牌等，而绝大部分是受到消费者的认可和喜爱的。文创彩妆会越来越受到消费者的喜爱，但是与此同时，消费者对文创彩妆的要求也会越来越严格。而我们需要做的是不断的优化现有产品，找到消费者的需求，并想办法解决。

图片来源：网络，版权归其所有

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