细数和田玉的渠道江湖，这些秘密，不是业内人不知道

供货渠道，大多在各行各业中处于比较神秘的地位，供货商相比较一般的零售商，掌握更多行业内的真实数据和风向。

在我们和田玉行业，专门做供货生意的玉商往往家中都有不少积累，做玉石买卖时间都不会太短。在供货渠道的口中，我们又能得知哪些不一样的行业消息呢？年底集合了比较相熟的几位渠道商的观点，咱们来聊一聊。

一、是不是老玉商，看佛件

在琳琅满目的玉石摊位上，如何才能快速看出玉商到底是不是从业多年呢？

渠道商老王道出了其中的奥妙，其实我们只需要找找摊位上的佛和观音件就明白了，在十几年前，那是流行的款式是大头佛，观音的脸比较“肥”，普通佛头件比较流行“葫芦款”，现如今的佛件题材，往往在面部刻画上更注重长款，整个头部的大小缩了一圈，甚至高档的海派雕琢以夸张的长有意设计，审美的改变反映出时代的变化。假如在一个摊位上发现特别好看的原料，却雕琢了比较丑的佛件，没跑了，他就是老玉商。

二、米达料不是万能的

最近几年，且末的远矿料火了。在自媒体的包装下，一种肉质比较细腻的且末新料被包装成“米达料”对外出售，其实这种料子的料性在且末矿区渠道商王姐看来，不算很理想。首先米达料虽然肉非常细，但在光线下观察有一种说不出的“闷感”，高抛光工艺下也有油润度，可惜总是不如近矿的“甜水河料子”（近矿区的塔特勒克苏河，当地人称为甜水河）那样滋润。当然，白度高确实是米达料的优点，可多裂的毛病让米达料很难做出个头比较大的好货，限制比较多，大部分的毛料都送去苏州做仿籽了。

三、二上毛孔有门道

由于直播的日益火爆，现在有越来越多的直播间开始捡漏“籽料”，毕竟标榜自己家资源型的商品，肯定更受玉友的欢迎。业内真正的造假，并不像大家想象中的大片毛孔喷砂、滚筒，而是先做好款式，然后在特定的位置专门留出一点点做毛孔的平面，专门针对这一区域机器+手工做上微量的仿真毛孔，苏州地区这一工艺非常成熟，几百块就可以达到难辨真假的效果，所以如今的籽料毛孔留的越少，反而要更注意。

五、走通货才能赚钱

在开机雕工厂的李哥看来，和田玉也是一门“劳动密集型”的生意。李哥自己是玉雕师出身，结果在激烈的市场竞争中，发现自己的手艺和他人相比还是存在一定的差距。有商业头脑的李哥迅速转型购置多台机器，改走订制机雕路线。在李哥看来，和田玉的主要经营路线应该要走量，靠人工雕琢非常受制于原料成本以及玉雕师的排期，不如电脑灵活多样，通过购买专业的绘图师设计的玉雕图纸，李哥真正把和田玉从“手艺活”做成了“来料加工”的买卖，算是赶上了时代。

六、走播的猫腻

有不少小白玉友以为和田玉主播中，“走播”们水分是最少的，虽然走播们需要另外加收10%的代购费，但是现场听到他们在摊位上和老板砍价，感觉都是向着老铁一方的，摆摊多年的小宋向大叔道出了其中玄机——其实走播们是不可能“白逛”的，在各个摊位转来转去，最后还是落到熟悉的商家，提前会约定好，让商家在直播时报价基础上留出10%的利润给主播，最近一年许多摊位不愿意搭理走播，因为销售非常不稳定，退货率还高。摊主们都觉得走播做的是无本买卖，风险全部给玉商，考虑到入行门槛比较低，走播们到了年底数量还有回升的态势，真性情假“砍价”，套路终究还是套路啊。

看完分享，大家是不是觉得玉石生意其实也蛮有意思的？水很深呢？