超级成功培训——4
成功者三项要素：
1、信念——相信什么？
2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）
3、肢体语言——动作
成功保险：发自内心地为顾客服务。
找大客户——是倍增收入的必胜之路。
借用顾客的见证（请顾客签字）。
超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流
全世界最顶尖的成功人士的信念：
1、 不达“结果”绝不放弃。
2、 向不可能挑战。
3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。
4、 对自己的生命结果100%负责任。
连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。
如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。
成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。
成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。
导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。
你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。
克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。
边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！
为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。
突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。
声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。
人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。
改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。
明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。
讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持，不达结果不罢休。
97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。
NAC（自我改变术）六大步骤：
1、 诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。
2、 找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。
3、 打断惯性——通过提问
4、 输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。
5、 加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。
6、 检查
负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。
混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。
正确的神经链。
是什么阻止你达成结果：
1、 自我设限
2、 问错了问题
3、 价值观有矛盾
4、 定义错误
5、 规则有问题
6、 用错了词汇
7、 作了错误的比喻
8、 不良的肢体动作
9、 负面或混合神经链
NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。
先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。
改变是意愿的问题，不是方法的问题。
NAC的6个步骤的注意事项：
1、 设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……
2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？
3、 打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。
4、 要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。
5、 再一次确认所有的问题是否真实……
本公司今年要达成的5大目标：
1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200㎡的新办公间
达成这些目标的理由：
1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力
达成这些目标的障碍：
1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够
达成这些目标的解决方案：
1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。
2、与客户谈判前，必进行团队演习。
3、每周六下午：铁定的培训时间。
5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。
自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。
复制导致成功者成功的信念给自己。
运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）
不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。
催眠，就是完全的放松。
人的大脑分为“意识”和“潜意识”。按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为“集体无意识”。
催眠法要点：
1、 花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。
2、 严格要求对方完全配合（“潜意识100%会配合，对吗？”），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。
3、 关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。
典型的催眠练习：
1、 握手练习
2、 艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。
祈祷的力量，可以跨越时空。
祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。