百万奖金分到你手里变20块玩腻了吧，试试芝士美人

直播问答平台作为2018年的第一大风口，在开年就吸引了大批“吃瓜群众”，从王思聪到奉佑生，再到张一鸣和周鸿祎，现在就连微博和网易也虎视眈眈地加入到直播问答的混战。但有一个严重的问题就是模式同质化：大家除了疯狂大“撒币”，来吸引流量、用户和广告主，虽然开发了一些类似“组团”的答题模式，但对内容层面的创意严重缺乏。

大叔其实很早就说了自己的判断：谁能在营销内容上创新，谁就能实现突围。现在来看，芝士超人的机会最大，下面细说。

昨天，几张名为“芝士美人”的预热海报在朋友圈流传。与其他直播问答平台几乎一模一样的“****专场”+“*百万奖金”推广文案不同，“芝士美人”的问题对大叔这样的男性用户来说，都特别“刁钻”，比如“杨树林是个人还是口红？”在大叔印象里，这不是宋小宝的那个助演嘛。

原来，这是芝士超人的新玩法：美女专属血战答题！顾名思义，里面的问题全部是针对女性用户的，从美妆产品到护肤保养，到奢侈品包包到大牌服装，从日常生活经验到实用居家小窍门，女性属性十足，算得上是名副其实的“美人”百科了。

“芝士美人”专场在昨天共有三场，共出180瓶LA MER海蓝之谜精华面霜。相较传统每场12道题目，每题10秒钟考虑时间的模式，“芝士美人”采取了“一战到底”的答题挑战形式，在场上答题人数等于对应场次奖品份数时答题结束，所有题目与女性相关，涉及美妆护肤、奢侈品常识、时尚购物、生活窍门等多个领域，对于广大女性答题者来说是名副其实的“女生福利”，更确保了每一个站到最后的选手都能将LA MER收入囊中。

大叔在昨天中午和晚上分别“观摩”了两场“芝士美人”，不仅对所有问题一脸懵逼，对奖品更是没啥概念，但不知道为什么，女性用户参与度非常积极，可以说是热情高涨，一瓶护肤品的吸引力能超过100百万奖金？答案是肯定的。

大叔教你算笔账：100万是单场总奖金，如果最后5万个人分，其实每个人只有20块钱，而一瓶海蓝之谜（Lamer）精华面霜（60ml）在京东商城的标价是2398元，不仅奖品实实在在，对单个中奖者来说，确实价值更高。

说回“芝士美人”的题目，大叔随机找了两道，给你瞅瞅：“大表姐色的同款唇膏色不包括以下哪个颜色”“纪梵希小羊皮的全名叫什么？”男性同胞们，是不是一脸懵逼？女性粉丝们，是不是也没有那么很容易？

大叔认为，正式基于对“女性用户对护肤和奢侈品等知识可谓酷爱研究”的这个用户洞察，当然，她们也喜欢和姐妹淘讨论和推荐护肤品，“芝士美人”通过专属女性话题垂直领域的答题，极大地提升了她们的参与感和成就感更强，也更具有“社交货币”，甚至愿意拉着姐妹一起战斗，瓜分奖品。这也让芝士超人的营销价值真正第一次脱离了“钱”本身，是一次非常不错的微创新。

所谓“得用户者得天下”，虽然“钱”的吸引力最直接，但芝士超人换了一个思路，做了180度转弯，把关注点聚焦在用户身上，再通过对用户的洞察去逆向设置奖品，是典型的运营思维，精细化操作，而不是粗暴砸钱，这是目前来看，几个直播问答品牌最稀缺的一种营销思维。

大叔特别想说的是女性用户这个切入点，实际上，细分领域也有很多，比如男性用户，如果拓展到兴趣范畴，比如喜欢汽车的，喜欢数码的，喜欢旅游的，但为什么芝士超人先聚焦在了女性用户的“护肤”话题上？因为这是一个对女性而言，永恒的话题，大家永远在讨论，也最感兴趣。

对于“芝士美人”后期的商业化变现，大叔一点也不担心，估计又会有一波化妆品品牌要挤破头了。但也有一个现状，就是其他竞品的复制，芝士超人需要思考的是怎么持续在答题内容上创新，并提高“芝士美人”的门槛。