美国增长最快连锁健身Planet Fitness的崛起秘诀

作为美国廉价24小时健身的代表，Planet Fitness并不是那些拥有美好肉体的型男靓女的天堂，恰恰相反，当这个品牌刚成立时，曾经被看作是健身界的笑话。

这个健身中心每个月会给会员提供一次免费披萨，前台还备有免费的水果软糖（都是减肥的大忌）。

但这些举措似乎还蛮有效，自从去年上市之后，Planet Fitness的股票市场增长了35%。单店销售额同比增涨了7.6%，并且爆炸性的拥有了1206间门店。

有趣的是，他们的管理层坚称，他们并不会与别的健身中心竞争，事实上，他们的主要竞争对手是街边那些高油高碳水的披萨店。

“坦率的说，我们认为Planet Fitness的竞争对手是那些小吃店和电影院，”Planet Fitness 的CEO Chris Rondeau 在公开场合表示。

这不得不提及Planet Fitness创立的初衷，这样的廉价24小时健身店存在的意义是为了成为客户消磨时间的选择之一。

“别的健身机构把健身宣传为需要培养的习惯，而我个人认为健身更像是一种家务活。”

他相信绝大部分美国人都有一样的想法，家务活必须要干，但他们更愿意去外面跟朋友搓上一顿。同样，不是说人们就完全觉得没必要健身，他们知道应该要锻炼，却始终有种畏惧感。

而他们要做的，就是告诉这些人，每个月挑些时间来消耗一点卡路里，总比无所事事什么都不做要好。

所以这才是Planet Fitness制定低价策略的起因，目前该健身中心的基本会员费是每月10美金，而他们的“黑卡”用户，能享受任意网点锻炼和免费使用晒黑机和按摩椅的客户，只需交纳20美金的开通费和每月19.99美金会员费。

他们不设立时髦的团课，也没有超过80磅（约合36公斤）以上的哑铃，当人们在锻炼时哑铃扔的太重时（国内健身房经常出现这种情况），还会有一个“警告铃”响起，让大家都知道是这个二货在吵。

总而言之，用他们ceo的话说， Planet Fitness的服务是提供给那些想开始体验健身和身材变好而又没打定主意去正规健身房训练的人们，这样的商业模式很酷。

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