鬼谷子大智慧：真正的精明人懂得，做事用手段，做人守信用

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鬼谷道创始人｜鬼谷子智囊团｜民间手艺人

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有个鬼谷道友的公司开张，请我送他一句话，情不自禁的想到了“天道酬勤”，结果人家办公室里已经挂着了，一不小心“撞衫”了。再者，如今十个办公室里至少有九个挂着“天道酬勤”，挂了的多了，就俗了。

虽然阿信是个吝啬的人，但扭捏再三，还是一咬牙，一跺脚把我最喜欢的四个字送给了他：

和宜信诚。

一

这四个字，恐怕在这个960万平方公里的土地上是独一份，就算有，那也是纯属巧合。

朋友随即问了一个震撼灵魂的问题：阿信老师，这是什么意思呢？

我把这个问题发在朋友圈，有人回复是“和气、取势、诚信、真诚”，也有朋友回复是“和气、居家、信用、坦诚”。

回答的很好，不过忽略了一件事，众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，如果没点内涵，恐怕是对不住广大读者朋友们厚爱的。

所以，思虑再三，决定写篇文章解释一下，一来自我勉励，二来答疑解惑。

先来拆解一下“和宜信诚”，自然是分成“和宜”与“信诚”的，此二者文艺点说“一半是火焰，一半是海水”。

二

什么是和宜?

和和气气，和和美美？非也。虽说生意要以和为贵，但在这里却不是这个意思。如果想通俗表述的话，那就是“以市场为导向，以客户为中心”。

试问，创业者最大的挑战在哪里？在市场！最大的机遇在何处？在客户！有市场，有客户，才有财富。

创业者的价值永远是在市场和客户身上体现出来的，千万不能自己转圈圈，要围绕市场和客户打转。

这是阿信的一时感悟？非也，鬼谷子说的，“和宜”的原话是“以钳和之，以意宜之”。

什么意思呢？阿信能力有限，着实不敢班门弄斧，再者说鬼谷子的头号粉丝陶弘景在道藏版《鬼谷子》里曾经解释过，我也就没必要画蛇添足了。陶弘景解释道：

钳其情以和之，用其意以宜之。

掌握对方实情以钳制他，利用对方意图以顺应他。一言以蔽之，了解市场的情势，顺应客户的需求。创业者的策略一定是建立在对市场和客户的充分了解之下的，发现市场的需求，才能投机。发现客户的需求，才能利用。

这是创业者要了解的基础常识。

三

什么是信诚？

信诚的本意是真诚不欺。这也不是阿信脑补的，而是鬼谷子对成功者特性的总结“有以信诚者也”。

仿佛，纵横家讲诚信是个笑话。非也，张仪的封号就是“武信君”。纵横家也是要讲诚信的，就如张仪兑现了对秦惠王的契约，所以秦惠王封他为“武信君”。这个“信”还真就是“诚信”的信。

“武”和“信”是周代的封赏规范。敢武即勇，勇刚直谓之武；诚信即实，实为准谓之信。武信，即刚健威武、诚实守信之谓。所以，武信君的意思是，大秦帝国最勇猛，最诚信的人。

一个商人最应该坚守的底线是什么？不是道德，是契约。

创业者的身份是商人，谐音是“伤人”。商人的天职便是追求利润和剩余价值，确实“伤人”。在古代“士农工商”阶层里，商人因为“伤人”，受道德谴责，排在末端，甚至被取消了做官的资格，古代的商人是不能参加科举的。

所以，创业者们很容易受到道德约束，认为赚钱就是不光彩的，殊不知如今已经不是农业社会了。在商业社会里，商人追逐利润，本就应该是天经地义。

但，也并不意味着商人可以为所欲为，商人需要坚守一个准则：契约，并且履行契约，就是“守信用”，不管你多么诡计多端，精通算计，但必须要坚守诚信，履行契约。比如，罗永浩履行了契约，就是好商人。贾跃亭没有履行契约，就不是好商人。

约束商人商业行为的不应该是农业社会强调的仁义道德，而应该商业社会强调的契约精神。

这是创业者应该坚守的底线。

四

这就是“和宜信诚”的解释，用和宜是为了生存，守信诚是为了长久。一面要懂钳制人心的手段，一面要有坚守契约的原则。

窃以为，这便是当下创业者的道。