新手必学的裂变营销技巧

现在，几乎所有的营销活动都在做裂变营销，但是裂变营销说起来简单，但要想做得好却不容易。如何利用裂变营销来提供获客转化效率，小编为您整理了一些方法，供您参考。

01什么是裂变营销

裂变由五个部分构成，分别是载体、工具、创意、价值、技术、运营。先来看看裂变的意义。我们知道有一种生命现象叫细胞增殖，它以一种简单的方式分裂，一种变两个，二种变四个，四种变八个，数量呈指数级增长。

一个用户带来了N个用户，N个用户带来了更多的用户，而N则代表了数字。由这一意义实际上可以看出，裂变是一种增长的好方法，有着可观的增长状态，而要得到维持，必须有一套稳定的运行机制。

对于这套运行机制，实际上可以用裂变=载体+工具+创意+价值+技术+运营这个公式来表达。

载体。载体就是承载裂变营销的平台，目前能够承载裂变效率最高、规模最大的，无疑就是微信了。在微信生态中，支持裂变的载体共有五种：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。

工具。要用工具来搞裂变，而工具要根据裂变的形式来划分。其实常见的裂变工具种类有很多：拼团、分销、邀请、砍价、转群等等。

创意。裂变需要创造性，否则就没有用户愿意参与，更谈不上传播和成长。创造力实际上是一个更模糊的东西，包含了很多方面，就裂变而言，有三个方面尤为重要：玩法、噱头和趣味。

价值。比起创意，价值才是裂变真正的核心，因为价值建立在用户需求之上，即痛点。因此，要把裂变做得更好，你的产品必须符合用户的需求，能够解决用户的问题，这才是核心价值。

技术。裂变丰富的玩法必须基于技术来开发，而且裂变中的许多细节也需要技术来实现，现在比较好的一点是，很多工具都有自己成熟的技术，可以直接使用，减少裂变的操作难度。

运营。运营就是操盘整个裂变，具体部分可以分为明确的目标和目的、流程、执行、维护、数据分析等。

02裂变活动要有核心用户

相对于数量而言，策划裂变活动更重视核心用户的质量。

如果是没有经过筛选的投放广告，拉人入群，这些人不愿意交流和分享，那是完全没有意义的。即使只是少量的核心用户，如果他们愿意给你转发分享，也会为裂变营销的成功奠定基础。

所以在进行裂变活动之前，我们必须锁定核心用户。

03裂变后留存与转化

裂变获客后，要同时做好留存和转化。要在客户池中进行各种形式的互动和运营，不断地推动转化和交易。

所以裂变营销不能只是一锤买卖，而应该以裂变活动为平台，与客户建立互信关系。

总而言之，裂变营销玩法多种多样，但千变万化，信任关系是所有营销的核心，辅之以高效的营销技巧，必然会提供获客转化的效率。