下载反超亚马逊，估值暴涨至3000亿，隐秘独角兽SheIn是谁？

　　来源：华尔街见闻

　　最近，SHEIN火了。

　　据App Annie数据，5月11日，SHEIN在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App。

　　5月17日，SHEIN在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊(3259.05, 14.06, 0.43%)，成为当日下载量最高的购物App。

　　截至5月17日，Shein已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的安卓设备中排名第一。

　　而且据最新消息，SHEIN近日已经开始筹备IPO，最新一轮融资估值已经由约960亿元暴涨至超3000亿元。

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　　揭秘SHEIN

　　SHEIN2008年成立于南京，是一家专注快时尚服饰出口的跨境电商公司，主营业务为通过“独立站模式”销售自有

　　快时尚品牌服饰，公司目前已经发展成为跨境电商“独立站”模式的龙头。

　　在跨境电商领域，“独立站”这个词最近一两年比较火，这里简单介绍一下。

　　所谓独立站，指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名！就例如一个企业有自己独立的官网，自己的一个独立网店！

　　在跨境电商领域，由于没有流量，早期的大部分企业卖家其实都是选择入住一些大的电商平台，根据雨果网数据，大约74%依赖第三方平台进行，26%选择自建网站，就好比你在国内想在网上卖东西，进驻淘宝、京东(72.81, 1.15, 1.60%)等一样。

　　但是，入驻平台的企业在发展的过程中会不可避免的遇到三大问题：

　　1）站内的流量与运营费用越来越高。

　　2）难以从平台方获得用户的核心数据，进行精准营销与用户深耕。

　　3）缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。

　　在这样的背景下，一些有实力的企业就开始慢慢选择离开平台，建立自己的独立站，以销售自家的商品。

　　独立站可提升品牌运营的独立自主性，与消费者建立更为直接、持续的联系，更有利于打造自主品牌与消费者价值的实现。

　　目前独立站已成为跨境电商主流销售渠道之一，Shein已经发展为这种“独立站”模式的龙头。

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　　为什么SHEIN能火起来？

　　总结起来，大概是以下3点理由：

　　第一，低价优势。

　　“我买的停不下来了，我上SHEIN成瘾了”美国佐治亚州的大学生普兰森特在Facebook(327.79, 3.16, 0.97%)上发了自己购物清单。

　　16件商品，总计108美元——包括六套大码塑形套装，单价在6-18美元之间；瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，均价5美元左右；七个小饰品，最便宜的只要1.38美元左右。

　　第二，极其强大高效的供应链体系。

　　据悉，仅2019一年，SHEIN 全年上新 15 万款服饰，平均每月上新一万余款，每天上新 600 款，仅一到两月就赶上了 Zara 全年的上新量，而且速度还在加快。

　　这种快速上新策略，毫无疑问离不开SHEIN对其供应链的强大整合。

　　目前，SHEIN已经形成自己的全流程供应链体系，包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。

　　同时，SHEIN对广州多家服装供应商有严格的要求：设计样品转给供应商之后，订单量一般在100-500件，供应商最快在7天内完成，对比对手ZARA的3-4周，SHEIN算是碾压级选手。

　　第三，流量营销出众，商业化推广模式打响知名度。

　　SHEIN有入驻TikTok、Pinterest(63.76, 0.85, 1.35%)、Instagram、Facebook等平台，同时也做广告投放，但不同于其他品牌的是，SHEIN在网红社交上不使用KOL，而是选择了KOC（（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）。

　　一位来自南卡罗来纳大学的22岁女孩Laura，她拥有36000名大学运动员关注者，她告诉路透社的记者：如果我把自己在SHEIN买的东西发布到个人账号，SHEIN每个月将给我6件商品的免费额度。

　　据悉，KOC在各大社交媒体上发帖，每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。

　　就是这样，凭借着强大的供应链体系、KOC推广和低价打法，SHEIN在跨境电商已经发展成为名副其实的独角兽。

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　　*风险提示：股市有风险，入市需谨慎

责任编辑：戚琦琦